如家只卖床不搞娱乐

　　鹅黄色的酒店外观、没有豪华的大厅、没有绚丽的灯光，首次进入如家的人，甚至会认为这个酒店太过简陋。就是这个仅有4年发展史的酒店，10月26日在美国纳斯达克上市，成了国内第一个在海外上市的经济型酒店，并在一夜之间，造就出4个亿万富豪。

　　相对于传统的全服务酒店，经济型酒店多以客房为核心产品，价格相对低廉，一般在300元以下。有人总结如家的经营史是“低成本做大生意，只卖床板不搞娱乐”。接下来，如家计划将IPO融资所得其中的3500万美元用于扩大连锁酒店规模及改进酒店设施。　　

　　另类的吝啬

　　只卖“床板”不搞娱乐

　　昨日，如家华北区相关负责人告诉记者，目前如家已在北京开出了30家店，店面范围覆盖了朝阳、东城、西城等区域，并于不久前在丰台区玉泉路开出一家新店。而在全国40多个城市开设了140家店。

　　业内人士透露，如家的生意经很纯粹，很直接，就是想方设法降低投资成本，处处体现“经济”二字。而如家等经济型酒店就是靠“卖床板”赚钱，因为除了床板，其他的成本都太高。200元钱一张床，除了几块钱的客用品和一点能源之外，需要的成本不多。

　　据了解，如家多采取租赁营业用房的方式；不用豪华材料，不造奢侈场所，不搞宴会、会议、健身娱乐等设施；尽力避免在闹市区征地，利用旧厂房、旧仓库、旧校舍进行改建。一般酒店用中央空调，不管有没有人，空调都要运转，而类似如家的经济型酒店就用分体式空调；如果附近有餐厅，就把餐厅省了。为了控制成本，如家每100间客房设30—35名员工，这让星级酒店想都不敢想。

　　悬殊的定价

　　同一个城市房价差百元

　　“北京、上海、广州的如家我都住过，最喜欢他们的上网服务,这是长期在外住商务酒店的最大便利。”一位长期出差、也是如家金卡会员的消费者如是评价。

　　但也有不少消费者忽视了一点，跟麦当劳、肯德基等连锁企业统一定价不同，经济型酒店虽是连锁，但在各个城市（即使是同一个城市），标售的价位也不一样。

　　“我们会根据各店的地理位置、繁华程度、消费水平等，做出不同的定价。”如家相关负责人表示，以北京为例，在丰台区玉泉路店，价格可低至179元，而在燕莎等繁华区域，价格高的可达299元。

　　“如家也不那么物美价廉，住一晚也需要200多元，比起二、三星酒店并不便宜。”也有些消费者甚至发现如家的早餐不如二、三星级酒店丰富。但如家培养了一批忠实的“粉丝”，对有人质疑如家某些店面的定价实在“不经济”，他们也会搬出自己的一套理论：“开在繁华地区定价肯定要高了，但这也是同等地理位置里价格最便宜的酒店。”

　　如家受夹击

　　前景并非一片灿烂

　　成功上市，使如家包围在掌声之中，而业内人士看到，更大的风险与挑战在等着如家。

　　靠近如家月坛店，新开了一家名为“8.8”的经济型酒店，定价在138元-258元之间，比如家的定价要低出几十元甚至上百元。而隔一条马路，还有一家两星级饭店，房价在200元左右。

　　不仅受到国内酒店的夹击，国外资本也对中国酒店市场虎视眈眈。欧洲排名第一、全球排名第三的经济型连锁酒店“宜必思”于2004年进入中国，计划5年内建50家分店。

　　尽管如此，如家CEO孙坚还是放言，成功上市将会巩固如家“老大”的位置。对此，如家的老对手、一直以国内“老大”自居的锦江之星方面则表示，仅是酒店数量不能说明问题，一味简单地扩张反而可能会伤害品牌。

　　有专家断言，如果5年后如家还是一家经济型连锁酒店，那么“其资本空间想象空间很有限”。

　　文/本报记者 刘晨

　　摄影/本报记者 史春阳