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——访上海丝绸集团品牌发展有限公司总经理陈川 2006年10月，海关进出口统计结果显示，上侮丝绸集团股份有限公司l—10月份进出口总额为60937万美元，其中进口为6013万美元，同比下降19．04％；出口为54924万美元，同比增加3.03％。除了总量的上升，更值得关注的是它的数据构成：占出口总额76．28％的一般贸易同比增加14．39％；占出口总额14．40％的来料加工贸易同比下降33．50％；占出口总额9132％的进料加工贸易同比增加14．55％。出臼地区前三名依次是：北美、欧盟与曰本。同比数据变化分别为：对北美增加4．12％、对欧盟增加21．21％，对日本同比下降24．70％。为此，笔者对上海丝绸集团品牌有限公司总经理陈川进行了采访。
在欧美市场对中国纺织品不断设限的情况下，在众多国内外贸企业纷纷叫苦不堪的时节。上海丝绸的这组数据显得尤为耐人寻味。呈现上升趋势的欧美市场份额，减少的进口与增加的出口，无不显示出这个国内最大的服装出口企业所进行的外贸发展新格局，正在产生新的力量。
为了实施品牌战略，培育具有自主知识产权的服装品牌，该集团旗下源于内贸品牌的“LILY’t经过多年打造，于2005年成功登陆巴黎，2006年更晋身米兰国际时装周，在更高的国际市场展示中国时尚的魅力。
“外贸产能过剩表面下是加工企业做不出好价格的产品”
“外贸与内贸其实只是一种业务形态，。并不是企业的核心和关键。创新永远是第一位，而创新不拘形式。市场发生了变化，我们调整出一套新的运作方式是创新，开发出一个新产品是创新，变更供应链的环节使之更为有效也是创新。现在的市场无论国内还是国外，竞争都很激烈，对企业的要求也更多元化。单一的加工或贸易，都不能满足目前市场的需要，不断探索出符合市场规律、顺应市场变化的发展模式，才能对企业的长久发展有帮助。”上海丝绸集团品牌发展有限公司总经理陈川的话，揭示了某种成功之道。
年轻的陈川作为曾经的设计师，曾两度获得过“中华杯”国际服装设计大赛金奖。设计师的感性思维和经过历练所积累的管理经验，使陈川对行业的认知更为深入和透彻，在他眼里，一切创新都基于清醒地看见并尊重事实。
在陈川看来，虽然国内的外贸加工企业如过江之鲫，触目皆是，呈现出产能过剩的表面繁荣景象。但事实上，“真正符合外贸要求的好加工企业很少。”陈川说。
加工不单纯是裁剪与缝制。首先，还原图样为成衣，就需要好的制板师；其次，还要有好的工艺师使整个制作流程优化；最后，良好的管理体系确保服装质量的稳定与及时交货。“目前，最缺乏的环节在制板与工艺，也是人才稀缺的两个领域。而在这个年代，受过良好教育的人才不肯‘伏低’从工艺师做起，而从加工者中选拔培养对象似乎又缺乏必要的文化素养，再加上员工对企业忠诚度普遍不高的事实，也限制了有心的企业家培养人才的动力。人才的问题无法解决，企业将只能在低层面竞争，只有走价格路线。不是没有好的价格给企业做，而是许多企业做不出好价格的产品。”他说。
“贸易的概念不再是单纯的报价和下单。而是速度和服务”
同样，对于以前的贸易型外贸公司，现在的竞争变成了供应链速度与服务的竞争。在越来越多国外企业可以轻易直面国内加工企业的今天，贸易的概念就不单纯是报价与下单。能否合理优化供应流程迅速出样，甚至有自主的设计能力以及对零售市场和出口国民俗文化的了解，都已经成为衡量一个贸易公司的必要指数。如果，仍然停留在过去的概念，而不能顺应这个要求，淘汰是必然的。但是，如果能率先看清并把握这种潮流，使企业具备这些能力，胜出也是很可能的。
不难明白，目前陈川掌管的“LILY”应该具有双重意义，通过对这个品牌的国内运营，不仅了解零售商业的模式，也完全熟悉设计、打样、生产及管理的整个过程。这将为上海丝绸集团未来的国内、国外市场之路，奠定更为坚实的基础。对于陈川，目前的“LILY”还远没有达到真正品牌的程度，只处在营造品牌过程中的“商标期”。在他眼里，能够清晰传递出一种生活方式，有着稳定风格的商标才称为品牌，当然，品牌的建立也绝对需要时间的积累。除此之外，都只是商标。然而，这个有些完美主义的年轻人还是掩饰不住对“LILY”在市场表现中的满意。以追求更高性价比、倡导“时尚平民化”的“LILY”，通过国际潮流的时尚设计和良好品质，现在不仅成为国内年轻消费者的新宠，在国际市场，其出口量也是贴牌产品的十几倍。
他坚定地说：“我们需要时间，但我们决不浪费时间，我们忠于自己的坚持，更忠于客户的真正需求。我想，在中国的未来一定会出现更多真正优秀的品牌服装”。
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