2007年5月中旬，桑迪亚医药技术（上海）有限公司、联友药业有限公司和华大天源生物科技有限公司共同宣布，成立新药研发外包 (CRO) 服务联盟，为全球客户提供从先导化合物合成、优化，到分子生物活性检测、分子药代动力学研究，直至临床用药中间体和原料药开发的有机完整的新药研发服务。这是国内第一个提供 CRO 服务的紧密联盟。

    20天以后的6月6日，另一则更具有实质性的动作诞生在联盟中，桑迪亚与联友药业合二为一变成一家公司。

    桑迪亚是一家位于上海面向全球客户提供新药研发服务的外包公司，拥有有机合成、药物化学、药物设计和发现，体外和体内药代动力学研究等外包服务能力，成立于2004年。诞生于同一年的联友药业，则擅长合成切快、医药中间体和临床原料药的合成及中试放大和工业化生产。三家中年龄最长者华大天源成立于2002年，是一家致力于天然产物高通量筛选及新药开发的现代生物技术公司。显然，如果单独面对市场，三家公司都存在业务局限性，都只能接小型、利润有限的外包定单。而且，随着竞争加剧，制药行业对知识产权保护的需求越来越强，而面对多个外包服务商将为制药企业的知识产权保护带来额外成本。因此，大型、能提供完整新药研发服务的企业将在外包市场占据竞争优势。三家公司之所以联盟，就是想获得这样的竞争优势。

    全球新药研发外包服务市场是一个正在逐渐膨胀的蛋糕。目前市场总值约为163亿美元，年平均增速为14%，预计2010年将达到360亿美元。这块诱人的蛋糕目前还是由美国和欧洲 CRO 企业主导，其中88%的份额被它们拿下。不过，就像其他行业的外包服务一样，随着发达国家的人力、原材料等资源成本的增高，这些外包服务已经在向低成本的市场转移，比如印度和中国。与其他外包服务一样，在这个外包领域，早10年起步的印度也领先中国一步。

    中国 CRO 服务起源于1996年 MDS Pharma Service 在中国投资设立的第一家分公司，但是，这个行业的兴盛还是在2000年以后，目前国内300多家 CRO 公司的大部分，都是在那以后由海外留学人员一个接一个地创办的。桑迪亚的创始人王晓川就是那一拨归国者之一。王于1984年留学美国芝加哥大学。毕业后的第一份工作在美国圣地亚哥 Biosym（现 Accelrys）公司，计算机辅助分子设计，就是用计算机模拟软件来研究靶点、研究受体、研究小分子与靶点的相互作用等。在此期间，她访问了全世界许多制药公司及科研单位及其学校，做了100多个讲座，对新药研发过程所出现的各种问题进行探讨和咨询。干了5年多后，她跳到 Trega 公司，从事分子库及小分子药物的设计及合成；3年后，她又加入 Neurocrine 从事新药研发项目管理工作，干了4年。在那期间，她主导了多个新药研发项目，其中包括一个临床一期项目。

    由于具备这样的背景，王晓川做 CRO 可不想从低起点开始。低端 CRO 主要替制药企业进行简单的化学物合成工作。而王晓川想切入的是新药先导体筛选及其后续的工作。然而，正如前面所说，高端研发外包由于业务涉及范围大、知识产权敏感度较高等，对外包企业的规模、业务覆盖范围等，都提出了很高的要求。显然，对于创建仅3年的公司，走业务联盟甚至更紧密的合并，不失为一条迅速做大的捷径。

    对公司之间的合作来说，联盟也许相对简单，因为业务互补的企业为了同一单子走在一起，各赚各的钱。但合并就不一样了，两个不同文化背景的公司要融合在一起，就像两个人结婚过日子一样，需要彼此互相尊重、互相扬长避短。桑迪亚与联友药业之所以合并，是因为两家互为需求想联合做大。然而，就在两家开始融合的敏感期，两家合并被有些媒体误读为“兼并、吞食”，而吞食者则指的是桑迪亚，因为它的资产是联友的3倍。处理这起媒体误读，王晓川很谨慎。她公开表态，“我们是平等合并，是两家把东西搬到一起组建一个新家，不存在一方吞并另一方之说。”两家企业目前正处在紧张的合并工作中，王晓川不希望让这样的误读从一开始就影响两家公司真正的平等融合。

    无论如何，桑迪亚、联友药业和华大天源正在尝试用联盟和合并的方法做大，它们正在为本土医药外包如何获得国际竞争力而趟着一条捷径。

    公司简介：

    桑迪亚医药技术（上海）有限公司：以上海为基地面向全球客户提供新药研发服务的外包服务 (CRO) 公司。公司的创始团队包括一群在美国生物医药行业工作多年的归国学人。拥有有机合成，药物化学，药物设计和发现，体外和体内药代动力学研究，企业管理，和法律服务等领域的行业专家。公司的创始团队成员分别在美国、加拿大、或日本取得博士学位或接受博士后训练，并在国外有多年的科研和企业管理经验。公司成立于2004年。全球著名的 IDG 风险投资公司于2005年投资桑迪亚。

    联友药业：联友制药技术（上海）有限公司成立于2004年7月是一家致力于合成切块，医药中间体和临床原料药的合成及中试放大和工业化生产的高科技企业。公司具有”手性技术”特色，对化学拆分、酶拆分、手性拄拆分及不对称合成具有丰富的经验。公司研发实力雄厚，创始团队包括来自美国多家世界著名制药公司的高级研发和管理人员，具有美国著名大学的博士及管理学位，公司的目标是：为全球的生物医药工业提供高质量的外包服务。

    华大天源生物科技有限公司：上海华大天源生物科技有限公司成立于2002年10月，是一家致力于天然产物高通量筛选及新药开发的现代生物技术公司。公司的核心团队由一批曾在国际知名制药及生物技术公司工作过的科学家组成。公司根据现代药物研发的最新理念和技术，建立了高通量药物筛选平台。在功能性药物筛选模型构建、高通量药物筛选、天然化合物库以及以天然产物为基础的药物筛选等方面处于领先水平，是中国目前拥有 G-蛋白偶联受体最多、筛选模型最全的生物技术公司。迄今为止，公司已与国内外多个制药公司、生物科技公司和科研机构开展了广泛而深入的合作，在业内享有很高的知名度及良好的赞誉。

消息来源  桑迪亚医药技术（上海）有限公司