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新的Web2.0时代，让网络使更多的人有机会去获取稀缺的优质教育资源，网络让教育开创了一种以学习者为中心的独特教学对话模式，一种以人为本的互动学习体验。
“Ambow的含义是架起中美之间的桥梁，我希望能够架起一座国内外高新技术产业之间的彩虹和桥梁，希望能够将国际最先进的高新技术产业发展的机制、环境和理念带到中国来。”说这话的是安博教育集团总裁和创始人黄劲博士。她15岁考取电子科技大学计算机系，1990年赴美留学，1999年在美国硅谷创立安博公司，2000年回国创业，此后她梦想的蓝图舒展开来。
安博的定位
2006年，安博教育集团连续获得思科、集富创投、华威等机构超过1000万美元的联合投资。黄劲博士认为，安博能够获得VC的认同，其广阔的市场前景、前沿的业务模式和核心技术的优势是关键所在。
与传统教育产业相比，网络教育的总量目前还不占主要地位，但它却是一个指数级增长的产业。艾瑞市场咨询iResearch预测，2007年中国网络教育市场将达296亿元人民币。随着人们对网络的认知程度不断提高，网络教育市场增长将获得更大的潜在推动力。
网络能够使更多人有机会获取稀缺的优质教育资源，而扩大教育规模的边际成本则几可忽略不计。不仅如此，网络本身更为以“传递—接受”为特征的传统教学模式带来创新和改变的契机。“网络教学并不是简单地把传统的课堂教学搬到网上。”黄劲博士认为，虽然传统教育中也有“因材施教”的理想，但在实际教学中，学生大部分时间都处于被动接受状态。“安博希望做的，是创造一种以学习者为中心的独特教学对话模式，一种以人为本的互动学习体验，这在全球教育市场之中也属于首创。”举例来说，在英语学习中，开始每个学生都一样，但学习一段时间之后，系统会通过对学生反馈的分析，了解到每个学生的优势和劣势，从而为他们制订颇具针对性的学习进度和内容计划。学习者还可以了解到自己在记忆力、分析能力等方面的特长和不足。这种创新的互动教育服务基于安博领先的软件核心技术。
这充分体现了新的Web2.0时代已经到来，互联网连接的不再是一个个冷冰冰的电脑机器，而是一个个学习者。
目前安博集团在中国市场已经形成了安博软件、安博教育、安博培训三大业务品牌，并实现了良性的互动与融合。提供高效、实用的教育服务是安博的核心竞争力。黄劲说：“安博把握到了两个基础的市场需求。一是基础教育服务，帮助中小学生提高学习能力；二是用人单位很难找到合适的人，大学生缺乏实际工作能力也难以找到工作，两者之间的需求存在脱节。”安博通过网络将优势教育和培训资源与学习者的需求“对接”起来，使这些问题迎刃而解。可以说，网络平台正是安博围绕市场需求，构造创新教育产业价值链的核心。
安博提出“实训”概念，帮助学生在这一框架下参与到企业的真实IT项目开发过程中，从而为高校和企业搭建了桥梁，加快了从学生到合格员工之间的角色转变。2006年4月，中国教育部联合安博教育集团推出了“IT实训推广工程”，覆盖全国上百所高校，以就业为导向完善IT人才教育体系。
安博还在中国最早提出构建开放式网络远程教育体系，并以多种方式与教育机构开展合作。全国已有500多所学校和两万多名学生加入这一远程教育体系。
目前，安博销售收入基本上保持每年两到三倍的增长速度。黄劲说：“网络对人们生活的改变是无处不在的，这使我们企业推动影响人的教育技术的创新，也是我们给社会带来的价值。”
思科的慧眼
投资者和企业家的理念契合非常重要，不仅决定着企业能否得到投资，也会在很长的阶段内影响企业的发展方向。在安博的投资者当中，思科公司是一个典型。作为网络通信领域的领先厂商，思科素以善于使用投资并购手段推动其长期战略和创新而著称。在互联网与教育相结合这一点上，思科与安博的理念不谋而合。思科董事长兼CEO约翰·钱伯斯曾说过：“互联网和教育将决定我们的未来。”长期来看，安博所在的网络教育产业的发展，也会对思科自身的业务带来协同效应。
迄今为止，思科在中国已投资了超过40家企业，投资额超过7亿美元。在选择项目的时候，思科主要看中的不仅仅是快速的财务增长，更看重投资对象与自身战略目标的一致性，并且只会青睐具有核心竞争优势的行业领先者。
思科认为，安博在教育市场是无可争议的领导厂商，它的领导能力表现在它改变了教育的生态环境，用一个技术的平台建立了一些非常好的战略伙伴关系。通过一套成熟、规范的方式考核投资表现，安博商业运作上的成功坚定了投资者的信心，在网络教育市场高速增长的背景下，思科非常看好安博今后的业务成长。
思科的员工卡上写着“网络改变我们的工作、学习、生活和娱乐”，而安博改变的就是人们的学习方式。思科希望借助安博培育中国市场的技术社区，也希望安博能借助思科的平台推广其先进的教育理念。
此外，安博作为一个创业公司，在传统行业里面能够快速成长，这也是值得大公司思科学习的地方。
从共识到共赢
黄劲博士强调，安博跟合作伙伴是共赢的关系，会给彼此带来价值，思科也是如此观点。
从理念上看，思科和安博都信奉互联网教育是推动未来发展的根本动力，双方都在用技术来改变教育和推动教育。无论是安博所做的教育方面的服务，还是思科用技术来推动教育，都是一个方向的事情。
从文化角度看，黄劲博士认为，思科的文化是融合、开放的文化；而安博最初是在硅谷创立，本身的文化是很一致的；思科是多元文化融合，没有哪个公司能够像思科一样快速地融合多元文化。因此合作过程很顺畅，很快达成共识。思科认为，安博在解决令中国政府很头疼的问题上特别有办法。例如，现在教育最突出的问题是很多大学生毕业之后找不到工作，安博跟教育主管部门以及大学建立了非常好的关系，这正好使思科借本地合作伙伴来帮助中国政府解决紧迫问题的想法得到实现。
回顾安博与思科的合作，黄劲坦言这一过程非常愉快：“我经常到思科这边的办公室来，他们也经常到我们办公室去，虽然距离不是很近，但我们会经常在一起。”
思科更多的是从业务合作、战略合作的层面参与投资公司的业务。思科的钱是聪明钱，带进去的不仅仅是资金，还有思科的品牌。因为思科在资本市场上的品牌效应，尤其受到很多上市阶段公司的青睐；在业务上，一旦思科的解决方案投入，也容易获得业内的信任。
思科奉行实实在在的业务合作，倡导蓝海战略。它会思考如何跟投资公司形成战略资源来扩大业务范围，已经在很积极地推进几个领域的合作。比如技术社区的培育——如何用思科平台将一些高质量的教育推广到偏远地区。思科还有专门的网络技术学院，在中国已经有210多所，也在考虑用安博的力量来帮助普及这一块的教育。
未来三五年，安博要给大众提供真正高效、实用的教育服务，让更多人受益。从长远看目标，安博希望从小学、中学、大学乃至工作，成为用户的终身教育顾问。“做教育，不仅需要献身精神还要有社会责任心，因为你的产品可能会影响客户一生。”黄劲博士说，“做教育，某种意义上来说是一件非常艰苦的事业，同时也是阳光灿烂的事业。” |
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