海鸣传播瞄准高速频道金矿

江南春的分众传媒，书写了海外风险投资机构对中国新媒体运做的范本，也激发了海外风投对中国新媒体的投资热情。上个月，福州的一家广告公司获得风投，该公司经营的高速频道，正是海鸣传播的强项。

两年前，武汉的楼宇电视广告市场，海鸣传播——武汉第一家经营楼宇电视广告的公司，曾与分众、聚众共舞，而现在，海鸣却成为分众在湖北的下游企业。造成这样的局面的原因很简单，就是分众获得了风投支持，有充足的资金打市场。

“现在，我的境况与两年前惊人的相似，我不希望看到历史重演。”海鸣传播掌门人郑吉富表示，“高速频道领域，3年内必定会出现上市公司，创造另一个分众神话。我梦想这次我能当一回主角。”

与分众聚众“贴身肉搏”

2004年10月8日，郑吉富在武汉广场的电梯口装了武汉第一台楼宇广告电视。很快，短短2个月内，聚众和分众先后“杀”到。

武汉的楼宇电视广告一时间出现混战，最激烈的时候有8家公司经营这个领域，商战异常激烈。

为了抢占资源，各家都掀起了“保楼运动”，分众、聚众有雄厚的资本。狭路相逢，资本雄厚者胜。8家企业最后只剩下3家，就是海鸣、分众和聚众。“尽管资金实力差距悬殊，但两年来，我们没有被打垮。”这也让郑感到欣慰。

三足鼎立，各伤元气，开始讲和。海鸣作价卖给聚众，之后聚众传媒以3.25亿美元打包卖给分众。海鸣成了分众在湖北的下游企业。

高速媒体金矿待挖掘

“中国的高速公路越来越多，客车质量不断提高，播放技术日趋成熟，高速频道作为电视媒体的最后一块奶酪，目前江湖格局尚未形成。这给我们留下了很大的运作空间。”郑吉富很清楚，现在是抢占高速频道最佳的时机。

“目前，高速频道这个领域的企业都是散兵游勇，这个时候，谁行动快，谁就有可能成为行业老大。”有了两年前与分众较量的教训，郑吉富危机意识很浓，“想要吃这块奶酪，必须有风投支持。”

据了解，6年来，海鸣在武汉营运车辆上设有高速频道的车辆有1000台，在长沙有300台，分别占据这两个城市高速频道的1/2强和1/3强。

渴望与风投亲密接触

目睹江南春的造富神话，郑吉富认识到资本运作的魅力。

可惜，这一次又被别人抢先了。

今年7月，福州一家经营高速公路车载电视广告的公司获得了海外风投，目前已经启动全国扩张的步伐。“风投介入，3年内，这家企业必定在海外上市。”

郑吉富又一次面临两年前的境况，显然，他不愿意看到历史重演。“起点比别的企业高，却没有成为最终的赢家，这让人痛心。”

在高速频道领域想占据主动权，首先要占领市场。郑的计划是，在未来3至5年内，在20个省市铺设网络，发布车辆达2万台，受众规模达到1亿人次/月。实现这个计划，他需要4000万资金。

今年9月由天使中国网、牛仔投资联合举行的首届武汉国际风险投资大会将邀请世界各地的风投机构来汉，为汉企与国际风投的“亲密接触”创造机会，这也许能圆郑吉富的梦。

本报记者胡创

◎声音

“武汉企业能改变命运”

“由于众多武汉企业家不太熟悉VC(风险投资)运作规则，最终在竞争中被具有资本优势的外地同质企业打败，沦落为下游企业，甚至黯然谢幕。”谈到武汉企业的命运，天使中国网、牛仔投资的CEO余志军非常惋惜。

余志军表示：“举办首届武汉国际风险投资大会的初衷，就是为武汉企业和风险机构提供交流的平台，并进一步努力，带来命运的改变。”

余志军透露，此次大会将向知名VC推介大量具有爆炸性成长潜力的武汉中小企业。推介的重点是中国创投界目前关注的热点行业企业：零售、家居连锁、家电连锁、地区商业银行、乳业、消费品、医药、地产、建筑业、新媒体、餐饮业、教育连锁。

“武汉的企业一定要改变观念，了解、认识和接触VC，武汉企业有很好的潜质，我坚信，未来武汉一定会出现分众、如家、盛大等在行业领军的企业。”余志军满怀信心地说。

本报记者胡创