在位于杭州东部软件园内的杭州中正生物认证技术有限公司内，公司总经理李健给记者一一演示。此外，“如果有员工离职，公司大门再也不需要因为安全原因换锁，只要删除他的指纹记录即可”。 　　

　　指纹认证，这个在国人听来有些遥远和模糊的字眼，似乎只有在科幻电影里才能感受到，但它却在杭州中正公司内变为了现实。 　　

　　从门锁到文件柜、从保险箱到计算机，从登录网络到发动汽车，指纹技术正离我们越来越近。 　　

　　很难想象，这家高新技术企业在五六年前还是一家岌岌可危、濒临倒闭的公司，在短短几年间却脱胎换骨为拥有几十项专利的国内指纹行业龙头，并计划在两年内上市。 　　

　　“这几年，中正年销售额的复合增长率达到了100%，今年的目标是冲击亿元大关。”中正公司总经理李健告诉记者。而起初，这家公司的年销售额只有几万，员工只有10来个。 　　

　　也许正因为如此，8月份，具有“硅谷圣经”和“投资风向标”之称的国际著名财经杂志《Red Herring》将杭州中正生物认证技术有限公司评为2007年亚洲百强公司之一。 　　

　　投资经理临危受命 　　

　　1996年，杭州中正的创业团队开始投入指纹识别技术的研究。在天使投资人的支持下，技术团队研制出国际上首块拥有自主知识产权的指纹识别模块，并于2000年3月正式成立了杭州中正生物认证技术有限公司。 　　

　　成立之初，中正的实际运营资金就10来万，员工也不过10来个，却受到了方方面面的扶持。除了政策上的优惠，地方政府为中正无偿提供了20万的“天使资金”，100多平方米的免租场地及一些电脑设备。 　　

　　尽管如此，中正的发展并没有步上正轨，第一年的销售额少得可怜，只有几万。可就是这样一个毫不起眼的小公司，却吸引了全球最大的芯片制造商Intel公司和我国微电子行业第一家上市公司上海贝岭青睐的目光。2001年4月，Intel和贝岭各投资了100万美元，双方各占14.29%的股份。一夜之间，中正的的资产规模扩大了40多倍。 　　

　　说起Intel和贝岭的投资，中正总经理李健把它比喻为炒股。“在买股票前，你会先挑中一个有潜力的板块，然后再在这个板块内选择公司。投资也一样，Intel和贝岭觉得生物指纹行业是一个非常有前景的行业，而中正比同行业的其他公司拥有更好的技术基础。在新兴行业中，在大家都没有客户和市场的情况下，谁的技术强，谁就更有生命力和前景。” 　　

　　生物指纹行业之所以前景广阔，是因为它提供了最终极的认证手段。据介绍，以前的认证手段一般都是验证人的身外之物，如密码、钥匙、卡等等。从逻辑上来讲，身外之物并不能和本人挂钩。而指纹是身体的一部分，指纹认证才可以算是最终极的解决方案。 　　

　　对于Intel来说，中正的研究方向刚好与其策略投资转向不谋而合。当时，Intel公司面临着“后PC时代”的转型，即从PC机市场转向移动通讯市场。大量的信息数据需要移动和储存，而在移动过程中，信息的安全性必须得到保障，于是，确认身份的指纹产品成为Intel进一步的市场方向。经Intel组织专家论证、评估之后，得出的结论是中正的技术具有“国际领先水平”，远远超出国内同行，同时，中正整体的产业方向也与Intel的战略相符，于是，它就投资进来。投资了中正的Intel似乎并不满足，它先后在全球投资了3家指纹公司，另两家在美国。 　　

　　然而，要想在一个新兴行业内生存下来并不容易，原本已看见一线曙光的中正，接下来的表现却让人大跌眼镜。由于在经营和管理方面的经验不足，中正形成了大面积的亏损。 　　

　　2001年，指纹行业尚处于导入期，产品的成本很高，往往一个元器件就要几十上百美金，市场对其也并不了解。当时的管理层在市场还未成熟的状态下采取了过于乐观冒进的措施，就好比在熊市里投钱，在牛市里空仓，结果无疑使投入打了水漂。可以说，公司最危险的时候离倒闭就一步之遥了。 　　

　　2001年是近乎颗粒无收的一年，销售额只有区区20万，亏损却近1000万。更糟糕的是，公司当时的股东，包括一些天使投资人陆续退出了，中正显得愈加捉襟见肘。 　　

　　李健原来就是上海贝岭负责这一项目的投资经理。2002年初，受贝岭和INTEL的共同推荐，并经中正董事会任命，李健来到中正担任总经理。在他之前，无论是投资人、职业经理人、技术主管都尝试过这个角色，可都面临着积重难返、回天乏力的困局。用李健的话说，他是抱着破釜沉舟的心理来的，没有退路，当时的目标就是扭亏为盈。 　　

　　李健上任前后的一年时间里，中正经历了两次大裁员，公司从五六十人的规模缩减到了“十八勇士”。“裁员对士气的影响非常大，员工会产生惶惶不可终日的感觉，处理得不好，倒闭也就是一夜之间的事。”李健回忆道，“当时，我只拿20%的基本工资，经理层拿50%的工资，员工没有奖金，基本工资也不多。那是我们最艰难的阶段，犹如当年红军经历的艰苦卓绝的长征。经历过那段困难曲折后，以后面临任何困难，我们都能泰然处之了。” 　　

　　天使投资一个不留 　　

　　如果说中正之前的经营是摸着石头过河，那么到了2003年，中正终于摸清了前进的方向。“就像象群发现了新的水源和食物，中正找到了新的市场领域，即金融指纹应用市场。”李健称。 　　

　　2003年之前，中正的业务以安防为主，但它当时的产品并不十分适合安防，在这个领域推得很费劲也未收到大的效果。重新定位后，中正开始在金融市场推广自己的产品，结果大受欢迎。在那之后，中正的客户群切换到了金融市场，主要是银行。相比从前，这个市场的客户质量更高，规模前景也更加广阔。李健介绍说，当时银行本身并没有意识到指纹这个需求，是中正先发现了这个潜在需求，并设计生产出一些产品来满足它。 　　

　　2003年成为中正扭亏为盈的第一年，销售额达到了几百万，比前一年翻了10倍。虽然盈利只有几十万，但形势反转了，从那以后，中正的年复合增长率达到了100%，再也没有亏损过。2005年，中正实现销售收入1435万元，净利润281万元。今年，公司的销售额将接近1亿，利润1000多万元左右，毛利率则在40%左右。相对应地，公司的员工增加到了100多人，办公场地也扩大到2000平方米。 　　

　　银行使用的产品叫做“柜员认证终端”，是针对银行柜员的指纹管理系统，应用于各网点的最基层。眼下，全国范围内的建行基本都在使用，浙江省的工行等主要银行也在用，浦发银行亦将上马这套设备。2003年，这个产品在总的销售额中占到了80%。 　　

　　产品瞄准了市场，研发找对了方向，等于为中正日后的发展铺下了基石。但公司进一步的做大做强仍离不开雄厚的资金支持。在快速成长的几年间，中正的股本结构和股东构成也发生了多次变化。 　　

　　2004年以来，中正在内部形成了一个重要的股权激励架构，即以期权的形式给团队核心成员股份。举例说，公司以每股5块钱给总经理一定数量的股份，总经理可以在三年后行权。从现在来看，一股可能只值2块钱，现在买等于是亏了，但三年后，也许一股达到50块，这样一来就赚了。李健向记者表示：“这样的方式对团队来说是一种长期激励，因为只有把公司的业绩做大，个人才能真正在其中获益。” 　　

　　李健透露，这样的期权每年都会发，占总股本的5%。他还强调说，公司的股份没有一分钱是送的，全都需要核心员工掏钱来买。 　　

　　前几年，原本贡献资金的天使投资人相继退出了，而作为战略投资人的贝岭却看到了中正转折背后的商机，不断地追加资金。贝岭2005年度的股东大会文件显示，其在2005年11月完成对中正股权的收购，持有中正58.55%的股权。当然，这一比例随着公司股本的增加而逐渐降低。眼下，贝岭所占公司的股份超过50%，处于绝对控股的地位。 　　

　　贝岭副总裁郭奕武告诉记者，“贝岭欣赏的是中正的项目和团队。指纹产业是一个朝阳行业，指纹技术在安全领域内的应用十分广泛，是未来发展的新的增长点。另一方面，中正的指纹技术也与贝岭的芯片产品在战略上相吻合。其次，中正的团队年轻而朝气，工作非常努力，充满了开创性。这两个因素促使贝岭不断地加大对中正的投资。” 　　

　　“贝岭目前所占的股份在50%出头一些，是中正绝对控股的股东。但我们也希望中正在未来的发展中有更加完善的治理结构，股权能够更加分散，我们会看机会逐渐减少所持有的中正股权。”郭奕武称。 　　

　　此外，中正的核心团队也纷纷成了股东，包括李健在内的公司管理层通过“收购老股＋行使期权”的方式购买公司的股份，目前整个管理团队的股份占到了总股本的四分之一。 　　

　　今年上半年，浙江天堂硅谷创业集团有限公司和一家美国的投资机构共投了2000—3000万元，其中，天堂硅谷所占的公司股份约为10%，和Intel相近。 　　

　　目前，公司主要股东有5家，分别为贝岭、Intel、天堂硅谷、管理团队和美国的投资机构。据透露，公司目前的估值在3到4亿元之间。 　　

　　两年上市计划 　　

　　“上市对我们来说是一个明确的两年计划，我们打算明后年在创业板上市。”李健胸有成竹地对记者说道。如果计划成功，中正有望成为国内首家生物指纹上市公司。 　　

　　今年起，中正启动了IPO前的最后一轮融资计划。“年初，我们向天堂硅谷和美国的一家机构融到了2000—3000万元，但截至目前只能算是阶段性地完成任务。”李健称。 　　

　　他告诉记者，到年底前，中正计划再融4000—5000万的资金，融来的资金主要用于研发和市场。“估计这笔资金融好后，明后年公司的发展会更快一些，同时公司在做一些长期的项目时会更有底气。” 　　

　　对于投资者，李健希望是能够以人民币投资的公司，不管是券商、PE还是VC，都没有特别的限制。“投资人除了资金外最好还能提供一些别的资源，比如上市、客户、市场方面的资源。” 　　

　　做投资出身的李健估计，依照杭州中正目前的发展速度，后年应该能够达到上中小板的上市标准。眼下，公司正积极地与几家券商洽谈，准备在创业板IPO。 　　

　　据介绍，全球指纹识别公司的市场规模约为几十亿美金，国内占全球的十分之一不到。近两年，海外上市的指纹公司逐渐增多，达到了十几家，其中市值最大的达20多亿美金，是一家美国公司。包括上市公司在内，全球的指纹企业有70-80%不盈利，即使盈利的公司，其PE值也达到了100倍以上。但李健并未透露中正融资的PE值。 　　

　　尽管指纹行业的年增长达到了40%，但迄今为止，它在国内只有10年的发展历史，我们离“一指走天下”的时代还很遥远。 　　

　　“仅金融市场就有许多空白需要填补，产品线和客户群的扩张是我们最近努力的方向。在金融领域，生物认证尚属起步阶段，至少还可以做个5到10年。至于在金融支付领域，如用指纹替代信用卡，应是更久远的事了，但德国等已有试点应用。”李健介绍。