商报记者 忻尚伦

　　保费过5万就能成股东

　　昨天，华康在收购了上海丰盛保险代理有限公司后，对原丰盛旗下的46名代理人颁发了股东证。业内人士表示，如果说华康能如其所愿在2010年完成纳斯达克上市目标，这将催生一批百万、千万富翁，但如不能完成上市，这些股权证也就等于一把束缚代理人的“金手铐”。

　　国庆后，保险中介业内传出，泛华保险服务集团已于本月上旬向纳斯达克递交了上市申请；同时，国内另一家足以与泛华抗衡的保险中介机构华康也在昨日向其上海分公司46名代理人颁发了股东证，并宣布2010年完成赴纳斯达克上市计划。自此，华康成为国内第一家实行全员持股的保险中介机构。

　　华康成立至今不过一年多，自获得风险投资商IDGVC首期2500万美元的投资后，华康一举在广东、湖南、湖北、四川、山东等11个省市铺开了分支机构。今年7月，华康正式并购上海丰盛代理公司，并铺开了它全员持股的计划。据华康CEO汪振武表示，代理人纳入股权激励的门槛不高，只要保费业绩超过5万元就能获得股东凭证。

　　风投意在中介上市获益

　　“表面来看，中国平安(147.76,6.06,4.28%)上市后的‘造富神话’是让保险中介纷纷效仿的初衷。实际上，保险中介根本没有保险公司偿付能力的要求，因此，从目前看，股权激励其实是给旗下的代理人戴上了一副“金手铐”。”一国有大型寿险公司相关负责人认为，对代理公司来说，“人”就是唯一的竞争力，它们要比保险公司更担心代理人的流失。同时，他表示，由于每款保险产品问世，其价格、条款都需要报备保监会，有统一监管，因此，无论保险代理的终端有多强大，从现在的环境看，也不会如国美对家电厂家一样，对保险公司构成太大威胁。

　　继互联网之后，中国保险业似乎正在成为批量造富运动的温床。据保监会统计，到2010年，中介渠道的收入将超过1000亿元人民币，占全国保费收入的10%。对风投来说，他们需要有可观、可期未来利润的行业来投资，最终完成上市，实现收益；对代理公司来讲，他们需要大把现金，来留住代理人，以打造铜墙铁壁似的销售终端。

　　-新闻背景

　　多家保险中介获风投青睐

　　据统计，仅2006年和2007年，包括华康在内的保险中介，就先后有众合、泛华获得了红杉、鼎晖1000万美元和1.5亿元的投资。此外，车盟也进行了第二轮约2500万美元的融资。“我们要看到，平安全国只有一家。”上海保险同业公会中介部负责人表示，完成上市后，风投获利退出，如果恰逢行业不景气，届时，这些中介公司能否依靠自身成熟度和治理能力来足以抵抗任何风雨，值得人们关注。