“正如一座大厦，数量不小的投资人基本都在8～10层这个范围，他们手里有大笔的资金，而中国大量的特许企业仅仅在3～5层的范围徘徊。”北京师范大学珠海分校特许经营学院院长刘文献这样比喻目前国内特许经营与风险投资的关系现状。

　　事实上，在特许经营行业里，那些店铺数量在20～100家之间的企业最需要资金扶持，然而即使达到这样规模的企业，也与资本的要求还有相当的距离。至于那些或埋头于产品制造，或拘泥于招商开店的盟主们，更不知道投资人究竟在关心什么，或者对于投资人想听什么根本不得要领。

　　“招商”式的讲述无吸引力

　　在一场企业路演会上，记者听到的多是以下的内容：“这个行业未来有多少多少亿的市场空间”、“这个产品是目前行业内最有效的产品”、“我们打造了与众不同的企业文化”……无论是家居行业、英语培训行业还是医疗保健行业，几乎所有企业的讲述都好像是在开招商大会，而实际上，这些空洞的描述对资本没有任何吸引力。

　　无论是今日资本的合伙人温保马，还是美国中经合集团的合伙人方元，他们更多的是对店铺数量、现金流、利润等实质的问题表现出兴趣。刘文献建议：初次与风险投资接触的企业，只需将自己的商业模式、核心优势及创业团队的构成讲清楚就可以了，根本不需要对行业背景进行太多的介绍。实际上，投资人并不了解所有的行业，他们只是从财务数据上看一个企业的投资价值。对于不了解的行业，他们往往会找专业人士来咨询。

　　是否标准化是个问题

　　特许经营可复制的基础是标准化，这也是VC们极为看重的。原麦当劳中国区总裁、鼎辉顾问有限公司总裁赖林胜表示：风险投资的关注点主要在于其经营模式是否可复制，而真正可复制的系统是从繁到简、从精到易的，只有容易复制才能快速扩张，便于管理。

　　然而，在多数情况下，标准化往往是特许企业的难题。因为随着开店数量的增加，管理难度必然增加；同时在大规模运营下，成本也会增加。对于注重财务指标的风险投资商来说，这些都是令他们迟疑的方面。因此方元建议：对于特许企业来说，不仅需要标准化，还要建立易于复制的标准化系统。

　　不是所有项目都需要风险投资

　　记者发现，凡是有风险投资参加的会议都会人满为患。很多特许企业盲目地认为，能与风险投资交流，能跟他们换张名片就会有机会获得资金。实际上，要想真正获得VC的关注，关键不在对方而在于自身。

　　在IT圈里，有这样一种人，他每次创业都能获得风险投资。星航传媒副总裁陈俊熙认为，这种人其实就是对风险投资非常了解，知道哪家投资公司最有可能投资自己的项目；同时，这种项目往往一开始，其团队架构、商业模式甚至财务报表都是按照风险投资的口味设计的。

　　从近几年风险投资投入的企业中，也不难看出：他们投资的几乎都是行业前三名。因此，摆在企业面前的选择就很明显：如果与自己相同的商业模式已经有两三家企业获得了投资，而自己排名在前五名之外，那么作为后进企业上基本就没有机会了。

　　另外需要提醒的是：没有获得风险投资的特许企业也不必沮丧。因为特许经营模式本身就带有准金融性质，如果自身的现金流良好，利润持续增长，根本没有必要引进风险投资。