安士莲 段建明

　　瑞士人托马斯·霍伦斯坦(ThomasHolenstein)20%的时间都呆在中国。作为瑞士经济促进署特命中国事务专员，他的主要责任就是帮助中国的投资者落户瑞士。身份和工作让霍伦斯坦很会跟中国人打交道，他告诉中国人，不要以为瑞士只是一个旅游胜地，作为欧洲真正的中心，瑞士是最佳的商务活动场所。

　　11月13日，霍伦斯坦接受本报专访，为有意去瑞士投资的中国企业支招。

　　经济观察报：瑞士的哪个领域对外国投资者而言最有吸引力？

　　霍伦斯坦：金融领域。瑞士以其私营银行闻名天下，但是瑞士的理财业务在中国还没有获准开展。

　　经济观察报：听说瑞士的税率只有6%-12%，但比较诸如维尔京群岛这样的“税收天堂”，您觉得投资者更愿意去哪里呢？

　　霍伦斯坦：税制是一个全球性的事务。国家之间的竞赛，税收正是其中的一个要素。瑞士没有庞大的政府组织机构，我们非常注重精简支出，因此政府保持着低支出。这使得我们能够实行低税率。

　　我想投资者会选择瑞士，因为瑞士拥有世界上70%的双重征税条约，我们很好地融入了欧盟和世界经济增长之中。在各经济体中，我们拥有双重征税条约。

　　双重征税条约是一种国家间的契约。它规定了处理两国之间税务事项的规则。如果你在一国纳税，假设你将收益带到另一国，那么你所纳税款在另外一国会被考虑在内。你只需要付差额金。这样你可以将你的资金留在这个国家，然而继续选择下一个投资目标。如果你在许多国家投资，这便是你的不二之选。如若不然，你可能会遇到麻烦。你知道四大会计师事务所，它们都有庞大的税务编制部门。这些税务编制部门会与跨国公司协商，告知他们组织自己生意的最佳形式。在整个税务网络中，瑞士扮演着非常重要的角色。

　　而那些所谓的“税收天堂”，它们连一个条约也没有。它们仅仅是离岸港。因此如果你想成为全球经济的一部分，“在岸”要比“离岸”方便得多。你可以选择那些“税收天堂”，那里你压根不用纳税，但是这与开展国际贸易是不同的，因此许多公司后来选择了离开。瑞士处于二者之间。我们有自己的税务模式。

　　经济观察报：瑞士在中国人印象中似乎总觉得它是一个休闲胜地，它的工作环境如何？

　　霍伦斯坦：休闲？我觉得瑞士是一个压力很大的地方。瑞士是世界上人们工作最辛苦的国家之一。我们的生产力是世界最高的。一方面，瑞士是一个美丽的地方，适宜度假。旅游业是我们的拳头产业之一。另一方面，瑞士是组织商务活动的理想之地。很多国家都自称他们是 “欧洲中心”，但我们才是真正的。我们有两个理想的机场。在瑞士任何一个城市，你都能够在1小时或90分钟之内飞达欧洲任何一国。

　　经济观察报：对那些有意去瑞士投资的企业，比如中国企业，您有什么建议吗？

　　霍伦斯坦：对于中国企业来说，“走出去”最大的问题在于要遵守游戏规则。就像瑞士企业来到中国，也需要遵循你们的思维方式，你们的精神，你们的经营方式，你们的行为方式，否则就会碰钉子。我了解到很多公司因此碰壁，也听说很多中国企业在西方仍然按照中国的方式行事而遭遇失败。这是我们的经验：或者你遵守规则，或者你遭遇失败。

　　全球化不是一条单行道。中国企业应该走出“出口死角”，中国的企业是全球出口冠军，但当它们想创立自己的品牌，想组建合资公司或者想创立它们自己的公司时，它们就会遇到这个问题。

　　因此我想，中国企业应该以开放的胸怀走进瑞士，采取本地的方式，努力学习。他们会遇到诚实可靠的人，以最佳的方式学习如何将中国的企业文化与当地文化融合。

　　经济观察报：瑞士有没有特别敏感的行业不允许外资进入？

　　霍伦斯坦：没有，法律上是没有的。但是你必须要遵守当地的习俗。