王然

　　与当初的分拆相反，三胞集团董事长袁亚非选择了将旗下的IT连锁整体上市。

　　12月18日，袁亚非对本报说，将宏图三胞全部业务装入江苏宏图高科技股份有限公司(600122.SH，下称“宏图高科”)后，“宏图高科未来要变成一家专业的IT连锁零售商。”宏图三胞和宏图高科均系三胞集团旗下。

　　整体上市

　　之前，宏图三胞业务一部分由宏图高科控股的宏图三胞经营，另外一部分由三胞集团进行投资管理。而宏图高科的主营业务为光电缆制造和一部分IT零售，“今后宏图高科会逐渐剥离光电缆等电子制造业务，而专注做大IT零售。”袁亚非说，宏图三胞的目标是，“2010年开店数量达到500家，销售额突破400亿人民币。”

　　这与之前宏图三胞的上市路径有所背离，宏团三胞原本打算从宏图高科中分离出来，借壳实现分拆上市。然而分拆上市的想法却因为股市的良好表现而告终。

　　今年2月13日，宏图高科曾发布公告称，三胞集团就“宏图三胞上市事宜与潜江制药等”进行了接触。

　　“我们本来已经谈好了一个壳资源。”袁亚非解释说，不过因为价格问题而中止。转而才将宏图三胞全部装入自有的上市公司宏图高科。

　　“让宏图三胞上市不但可以扩大品牌影响力，更重要的是融资，为扩张做准备。”袁亚非说，“IT连锁的效益很重要的一点就是来自规模化管理和精细化经营。”

　　宏图高科将分两次向三胞集团在内的不超过十家特定投资者定向增发8000万股-12500万股，发行价不低于每股16.21元。用于收购宏图三胞股权，以及连锁拓展、物流中心、信息系统等项目。预计募集资金投资金额约为15.76亿元，与项目投资所需18亿元的差额部分由公司自筹。

　　其中，宏图高科将共计投资13.9亿元进行连锁拓展，在江西、福建、四川、广东、山东、河北等地新开138家门店，在深圳、上海、南京等地购置门店。

　　今年年底，宏图三胞共有130家店面，袁亚非的规划是明年将扩张至260家，营业额突破100亿元。

　　扩张

　　宏图三胞曾计划至2007年底，全国店面数量达到160家，显然距离实际情况尚有一段差距。袁亚非说：“虽然融资解决了资金问题，但扩张过程中人才的储备问题开始显现出来。”

　　“做IT连锁既需要有连锁经验，又需要懂电脑知识，对人才的要求很严格。”袁亚非说，通常情况下，宏图三胞会把已经培养好的工作人员输送到新开设的店面中去，可是仍然满足不了开店的需要，而且缺乏本地经验也是一个很严重的缺憾。

　　今年年中开始，宏图三胞就放慢了脚步，主要是在做完善管理和人才培养的工作，“今年我们在为明年开店做准备，明年宏图三胞将大踏步前进。”袁亚非说。

　　相对于大范围撒网，宏图三胞则是先将一个区域市场做透后再向外延伸，袁亚非称之为“溢出式管理”，不但可以为扩张输出人才，更在当地占据绝对优势。

　　目前，宏图三胞的门店主要分布在江苏、安徽、上海和浙江，今年年初宏图三胞进驻了北京，在山东有两家店，福建有两家店。

　　然而，一股强大的势力正在快速向宏图三胞逼近，十一开始，国美独家销售戴尔电脑，成为中国唯一一家全面涵盖国际三大PC品牌的零售商，而且国美、苏宁在PC领域的大额采购、厂商合作不断推进，但袁亚非并不认同家电连锁给宏图三胞带来的压力，“如果家电连锁将IT业务完全独立出来，也就是在管理运营上完全与家电连锁分开，那才会与宏图三胞形成同业竞争。”

　　袁亚非说，“一个电脑是由13个零件组成的，DIY在中国的销售量去年是3000万台，IT产品有他自身的销售方式。”目前，IT零售市场95%的份额依然掌握在传统的电脑城、电脑公司以及像宏图三胞这样的专业IT连锁手中。