杨牧之一行考察当当网  对其中国式的 B2C 盈利模式大加赞赏

    北京3月20日电 /新华美通/ -- 近日，原新闻出版总署副署长、现中国书刊发行业协会会长杨牧之，中国书刊发行业协会副会长王俊国，副秘书长吴修书等出版发行行业领导一行四人抵达当当网北京总部进行工作考察，并与当当网高层就网上书店的当前热点问题进行了交流。
 
    在听取了当当网副总裁所做的介绍并得知当当在07年12月份实现了当月的小幅盈利后，杨牧之对当当网在网络支付、用户评论、正版销售、扩张速度等方面的表现表示肯定。“当当网创业者十年的青春没有白费，”杨牧之说，“B2C 的盈利问题是个国际问题，当当网能独立摸索并找到中国式的 B2C 盈利模式，这种模式很有科研价值。随着当当网相关的产品和应用的推陈出新，相信这个模式还会不断演化。”
 
    杨牧之还说：“网上买书的好处是，用户上网一搜索，不仅要买的书，而且与之相关的书都会同时显示出来，这一点优于地面书店。读者跑地面书店，要这个类那个类找半天，太辛苦。另外网上书店的读者评论也很有价值，可以推荐到出版社。比如，我想买相机，去网上一看用户评论，几句话就可能左右我。”他建议，当当网今后应与科研组织合作，加强对用户的分析，包括对读者购买图书兴趣的研究。

    杨牧之对当当网坚持销售正版书的立场也表示了赞赏。“不卖盗版书是图书零售商的生命线，当当网作为民营产业，不为升斗之利卖盗版，这很好。而且这么多年坚持下来不容易。”
 
    对于当当网的用户评论社区，王俊国也做了评价。“用户的评论是口碑营销，也是广告之一种，这里面可以培养出一批评论员来，当当网甚至可以给这些评论员支付报酬。实际上，很多作者都是出版社培养出来的，所以，当当培养几个书评家出来是有条件的。”他进而建议当当网由此出发，推出图书领域的在线广告业务。

    在此次见面会上，当当网总裁李国庆还透露了未来的目标，其中包括拓展原有联营店模式，发展各级新华书店及图书批发商入驻，当当向后者提供订单，让联营店给读者就地发货。“我们希望进一步开放网络平台成为购物广场。这就是互联网平台的价值。”李国庆表示。

    “当当网已经找到了获得规模盈利的密钥，但为了保持规模扩张，盈利还不是当当网眼下的当务之急，”李国庆说。不过据他透露，到2009年，当当网图书销售码洋将达到二三十亿。

    公开资料显示，当当网目前拥有3756万注册会员，1560万忠实用户（2次以上购买的），占到整体网上零售用户的40％，每月发出商品的品种数超过400万件，日浏览量2000万次，每日独立 IP 120万次。自2007启动“跨省市扩张计划”之后，今年当当网又启动了“渗透性扩张计划”，将战略版图一路从一、二级城市延伸到三级城市。在发展速度上，当当网相比 B2C 市场平均增长快了将近五倍。

    另据易观国际《2007年第4季度中国 B2C 市场行业数据库》数据显示，在中国 B2C 市场份额方面，当当网仍以17％位列第一，卓越网则以14％的成绩位居第二。

消息来源  当当网