四川新闻网-成都商报讯

　　低调、神秘，突然崛起……一切都十分符合隐秘富豪的特征。但随着独一味昨日在深交所挂牌上市，低调富豪阙文彬开始进入公众的视线。

　　阙文彬从发家到成为亿万富豪，仅用了大概7年时间，这究竟是如何一步一步完成的？记者多方梳理，试图还原其财富路径。

　　赴藏考察

　　盯上独一味草

　　“独一味”对阙文彬的介绍非常简单，不到200个字。据称，阙文彬，1963年8月出生，研究生学历、高级工程师。

　　要了解阙文彬，必须先了解独一味草，阙文彬的传奇也即是他与独一味草结缘的过程。

　　其实，作为传统经典的藏药，独一味草治疗扭伤、挫伤、骨折疼痛等疾病已有悠久的历史。由于其在众藏药中疗效独一无二，又因为它是单味藏药，所以称其“独一，单味”。

　　12年前，33岁的阙文彬作为四川恒康发展有限责任公司的董事长和总裁在西藏考察时，悄然盯上了独一味草。

　　1997年4月份，甘肃独一味药业有限公司成立，恒康出资256万元，占80%的股权。2001年9月，甘肃独一味生物制药有限责任公司成立，四川恒康再次出资500万元，公司的注册资本达到1200万元。

　　甘肃独一味生物制药有限责任公司也就是昨日上市的“独一味”的前身。甘肃独一味成立之后，多次发生增资和股权转让、变更，最终阙文彬成为第一大股东和实际控制人。

　　“独一味”上市发布的招股说明书称：“本次股票发行前，本公司董事长阙文彬直接持有公司88%的股权，发行后直接持有65.95%的股权，为本公司控股股东和实际控制人。”

　　独享“独一味”

　　占据87.1%市场

　　2006年12月27日，甘肃独一味生物制药有限责任公司第三次临时股东会决议通过将公司整体变更为股份有限公司，公司注册资本为人民币7000万元。

　　在阙文彬的设计中，“独一味”是一家集中药研发、生产、销售服务为一体的高新技术企业，经营片剂、糖浆剂、颗粒剂10多类别产品，其中主要有独一味系列产品、参芪五味子片、脉平片、前列安通片等。

　　“独一味”并非独家销售独一味胶囊，不过，在行业里，“独一味”可算绝对的老大。根据北京华夏仲景医药信息咨询有限公司的统计，2006年“独一味”的独一味胶囊销售金额为1.1亿元，占整个市场87 .1%，而广州白云山的独一味片仅占9.9%，剩余份额则由其他几家公司分享。

　　独一味的招股说明书提到，独一味原材料收购市场的调查表明，公司在整个独一味草原材料市场的需求量约占90%左右。换言之，“独一味“几乎独享原材料，而垄断了原材料，就等于控制了整个市场。

　　独一味草主要生长于海拔3000～5000米的高山草甸、亚高山草甸、亚高山灌丛草甸等特殊生态环境；分布在西藏、青海、四川、甘肃等西部地区；采购季节集中在每年8～10月，非全年可以采购。“独一味”管理层透露，“独一味”存货中原料占70%以上。为了保证原料供应，“独一味”目前正在筹备独一味药材种植基地的建设，未来建成后将能够满足公司对独一味草原料的大部分需求。

　　学术营销

　　引导行业发展

　　有人将独一味的迅速崛起归结为两点，其一是上述独享原材料资源，其二则是阙文彬的营销能力。

　　阙文彬认为，其产品营销优势表现为“优秀的营销管理团队、品牌营销和特色的营销管理制度”。

　　“独一味”管理层称，公司在全国建立了40个区域市场部，拥有大量具有丰富医药营销经验和医学、药学、管理学等专业知识和技能的区域市场经理、商务专员和学术专员。

　　据悉，各区域市场部由市场部经理负责统一管理和职能划分，商务专员对产品、广告、价格和渠道实行整合管理；学术专员对学术研究、产品使用反馈、学术推广实行管理。这些人员将市场工作深入推广到县级以上的各级医院及部分农村基层医疗机构。

　　“独一味”高管透露，“整个营销团队中人员流动率很低，终端客户群的数量稳定增长，销量呈现跳跃式增长。”

　　据悉，独一味90%以上是做处方药，其推广具有明显的“学术营销”特征。阙文彬表示：“通过学术应用推广，由医药经销单位配送。”

　　到目前为止，“独一味”的产品是所有独一味产品中惟一进入国家医保基本目录的药品。

　　有证券行业分析师指出，独一味产品早就在市场上出现了，但真正风生水起是“独一味”介入之后，可以说是在引导这个行业发展，药品市场竞争激烈，“独一味”快速崛起与阙文彬的操作思路密不可分。

　　阙文彬的财富版图

　　阙文彬辉煌腾达与四川恒康密不可分，他在1996年创立的四川恒康发展有限责任公司被逐步运作成为跳台。

　　据悉，四川恒康成立于1996年2月7日。注册地为成都市科华北路某大厦。是一家以药品研发、生产、销售为主业，涉足物流、矿业、房地产等多个产业集团化公司。

　　截至目前，阙文彬涉足的行业除了医药之外，还包括矿业、物流等。公开信息显示，他至少控制了5家公司，涉足医药、矿业、物流等产业。

　　阙文彬财富索引表

　　-持有甘肃独一味88%股权，发行后占65.95%。

　　-直接持有四川恒康98.78%股权。

　　-通过四川恒康间接持有成都优他制药有限责任公司股权，持股比例为95%。

　　-通过四川恒康间接持有甘肃阳坝铜业有限责任公司股权，持股比例为94%。

　　-通过四川恒康持有绵阳高新投资发展(集团)股份有限公司股份2200万股，持股比例为26.87%。

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　　上市前

　　曾遭媒体质疑

　　本报记者从上周即开始通过各个渠道，希望能和阙文彬聊聊，但一直未果。不过，本报获得的一份阙文彬与投资者对话的记录显示，阙文彬显得极为客气，说话言简意赅。比如有人问他：“在企业发展壮大的同时需要一支在各个方面学历较高的专家队伍，您能领导好他们吗？”阙文彬回答：“我努力学习，当前能领导大家。谢谢！”

　　此前，“独一味”进行网下配售、网上发行当日，《上海证券报》报道称，这家药业公司身上笼罩着太多的疑问。文章称，独一味在上市前进行了密集的股权转让以消除大股东和销售商、供应商之间的关联关系，但其关联交易仍令人眼花缭乱，而公司的存货巨大，也令人生疑。

　　阙文彬并未理睬对外界的质疑。他对外透露，目前他“最操心”的是产品研发、产品销售和人才储备。由于医药产品具有高科技、高风险、高附加值的特点，新药开发的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不可预测因素的影响，存在新产品开发和审批风险。

　　阙文彬最近在一次“独一味”的推介会上表示：“我不会炒股，但在法律法规许可的情况下，我一定会推荐我的亲朋好友买公司的股票。”他对“独一味”的规划是，争取到2010 年成为中国中成药领域的一流企业，“不搞多元化产业经营，专业从事医药研究、生产和销售。”

　　阙文彬的恩威往事

　　阙文彬认为，“独一味”的竞争劣势是规模偏小，品牌知名度有待提高；资本实力欠缺，缺乏通畅的资本市场融资渠道。优势则是产品和营销团队，“营销方面的优势是与我的成长经历有关。”

　　据悉，这一切又与其成都恩威往事密不可分。据悉，阙文彬先在成都恩威化工供销科工作，任科长。

　　随后相继升任成都恩威世亨制药有限公司销售总经理、成都恩威集团总裁助理、成都恩威集团西安公司总经理、成都恩威保健制药公司副总经理。

　　其后，阙文彬离开恩威集团，到成都药业琉璃分厂任厂长。至于为何会离开恩威，外界不得而知。