早在2005年，时任北京游戏蜗牛网络技术有限公司CEO的李柳军发现网络游戏的客户资源全部被浪费了，缺乏第三方的增值服务。于是，他辞职创业，成立壁虎。

　　“我做过这么多公司，对这方面比较了解，”李柳军在壁虎何时融资、融多少资方面有自己的见解和打算。

　　2006年，壁虎因为缺少资金，“经历了一段痛苦的时光”。李柳军到处借钱、甚至变卖家产，也不去找VC，因为“技术不是很成熟的时候引进风险投资会牺牲很多的利益”。

　　因此，面对今天团队取得的成绩和VC的青睐，壁虎“在价格方面没怎么让步”，而且“要价也不低”，这样VC们很快就展开了价格方面的竞争。

　　“谁的动作快、条件好我们就跟谁合作。”壁虎态度很坚定。

　　第一次面谈后，时隔两周，周奎又跟李柳军谈了一次，此后双方就签订了Term Sheet(投资意向书)，一个月之内就签订了合作协议。

　　据悉，壁虎本打算融资500万美金，但红杉“希望能多投一些”。最终，红杉出资1000万美金，占壁虎20%左右的股份。同时根据协议，周奎进入壁虎的董事会。

　　看中“创业者背后的创业者”

　　在接触壁虎的VC里面，红杉是出价最高的。但选择红杉，不仅仅是因为价格，因为也有其他VC跟红杉的出价差不多。

　　李柳军表示，红杉的Slogan“The entrepreneurs behind the entrepreneurs”(做创业者背后的创业者)让他感动：站在企业背后，跟企业一起创业、成长。

　　李柳军认为，红杉给他们的感觉“很温和”。此次和红杉的合作协议里面，一条对赌协议都没有，红杉只是提了一下上市和盈利方面的条款，但后来壁虎方面觉得没有必要，双方就取消了。在公司的发展战略上，红杉“很尊重壁虎团队的意见”，只是提了一些建议。李柳军透露，红杉之前投资的诸如google、yahoo这类的公司，会对壁虎业务的发展有帮助，目前红杉已经为壁虎带来了一些资源。

　　在周奎看来，投资壁虎是红杉在一个有市场空间的行业，找一个最好的团队和起点，帮助他们做到最好，至于胜负现在还很难说，因为技术不能最终决定胜负。因此，“壁虎目前的任务是在不断实现技术创新的同时，把技术优势转化为市场优势”。

　　据李柳军介绍，壁虎此次融资，将主要用于两个方面的发展：一方面是服务器和带宽的投入，因为要承受几百万或上千万人在线的广告投放和数据采集监控的话，服务器和带宽的投入巨大；另外就是销售和渠道建设方面的投入。

　　按照计划，壁虎将在2009年上半年完成第二轮融资。

　　周奎对此则表示，“我们对这个市场是有长期信心的，(对壁虎)也是做好继续投资的准备。”