8月12日，普联软件通过美国证监会的审查，作为山东省首家正式在美国纳斯达克证券交易登陆的软件企业向公众发行股票。此次普联公开发行股票120万股，筹集资金840万美元。

　　在全球资本市场风雨飘摇，美国经济前景不明朗，中国赴美上市企业远少于年初预期的背景下，普联软件却逆势而上，使得其所处的财务统计管理ERP类软件成为了资本关注的一个亮点。

　　融资苦乐

　　普联成立已有7年多，到去年时发展到140人，年销售额近6000万元，登陆纳斯达克融资又对其完成了一次助推。

　　“要么兼并别人，要么被别人兼并。”普联董事长王虎向记者表示，现在的软件企业如果要做好只有上面这两条路，而这正是他力促普联上市的理由——借助资本把市场快速做大。

　　2002年初，离开浪潮的王虎、蔺国强等人筹划组建普联软件公司，当时一些老员工也一起追随而来。成立之初，荷兰金融集团所属的霸菱基金投资50万美元占有5％股权。

　　根据普联向美国证交所提供的招股说明书，普联软件经中国人民银行外汇管理局批准，成立了两个境外“特殊目的公司”，一个控股境内的普联软件公司，一个是由60个普联员工作为境内自然人股东的持股公司，职工持股公司和职工期权加起来，约占上市公司股权的70%，王虎和蔺国强等不到10人持股公司50％左右，其个每个个人持股没有超过20％的。

　　参股普联的风险投资向记者表示，它们很看重团队的结构，员工基本当年都做过软件，并且有业绩；此外公司的业务相对成熟，卖点突出，易于包装上市变现。

　　4月24日，据普联到纳斯达克上市的前几个月，王虎在济南开发区齐鲁软件园曾向记者讲述他对普联上市以及未来发展的思考。

　　王虎当时希望上市后的股权结构是，控股公司占到70％左右，公众股占到20％，战略投资者在10％左右；其中战略投资者包括日本财务软件公司OBC和对公司有帮助的一些咨询机构，如今上市后的结构跟当初的计划相近。

　　王虎认为，他计划募集的资金在7000万到8000万之间，募集到的资金将主要用于收购新公司和招募新人等业务的内部扩张上。

　　“上市后，压力确实就不一样了，股东对你的期望会很高。”王虎称，太多的钱他并不敢要，“中小企业的发展速度一般都要求翻番，股东对我们的要求很高，甚至年增长50％都无法满足，我们就一百多个人，钱太多了怎么花？”

　　对于固定资产比如买下固定办公场所等方面的投资，王虎表示，这是他最不愿投的一个方面，尽管自己买楼的收益确实很稳定，高新区也很支持，估计每年有20％左右的收益，但这显然不能满足股东的要求。此前，普联每年的增长率都超过了50％。

　　对于上市后的公司目标，王虎希望借助这次融资，使得普联近期可以快速冲过亿元大关，“软件企业过亿是一个坎，冲到7、8个亿又是一个坎。我们希望能在几年后顺利冲过这两个坎。”

　　据王虎透露，公司接下来会收购新的公司，目前正在谈的有几家，但还没有最后敲定，“价格是一个主要原因，如果谈成了，还会有配股的打算。”

　　中石油破局

　　市场寒冬上市的普联软件之所以被国际投资者看重，源于其最近的一个大单——中国巨型国企中石油在自己的财务预决算系统上采用了普联的产品。据悉，该笔大单的收入数额巨大。

　　据普联方面介绍，普联软件一级决算系统在中石油投入试运行以后，曾引起国家财政部对这套系统的高度重视。国家国资委也对这套系统表现出浓厚的兴趣，认为这是介入企业加强监管的一个有效模式。

　　事实上，2001年普联软件公司注册后，一开始便瞄准了中石油等大型国企的信息化服务和系统开发，而最终，正是中石油会计一级核算系统的成功令原本默默无闻的普联软件走到前台并引起了投资者的关注。

　　王虎告诉记者，这是一个包括中石油全球范围的财务控制系统，并在2006年启动，随后中石油和普联制定了集成方案，目标是既保证中石油原有的SAP企业资源管理系统正常发挥作用，同时一级核算又能顺利用起来，“2007年试运行，今年收尾，整个工程横跨三个年头。”

　　这正是外界感到惊奇之处——中石油集团的ERP系统采用的是SAP的企业管理软件，IBM负责实施，普联软件却在这样的软件上做了适应性开发和增强型开发，并最终形成了中石油会计一级核算系统。

　　对此，王虎认为这是因为务实的重要性，“中石油包括IBM都很务实、也很成熟。SAP确实是最好的软件，但在一些细节、一些表达方式上也确实有需要改进，以更适合中国人的习惯。”

　　王虎认为，这与多年以前ERP刚开始推行时已大不相同，当时国内企业大都对国外顶级的管理软件抱着敬畏的心态，出现问题总认为是自己用的不到位，决策层也不会同意再花钱对巨资购进的软件进行改进。

　　王虎称，普联这套系统将既可以实现整个集团的分权与激励，又完成对基层单位的集中控制与监管，改变了过去一统就死、一放又乱的局面，“现在基层单位的每一个凭证都传输到总部，单位的会计既要对同级经理负责，也要对真个公司的账负责。”

　　令人关注的是，在此突破为什么会是普联？而不是用友、金蝶等公司？另外，与用友、金蝶相比，作为一个新起公司，它能持续的再从大型企业中抢到单么？

　　对此，王虎向记者表示，用友的优势主要在财务，金蝶的优势则在中小企业财务，在大型ERP中主要还是SAP、IBM，“普联主要是改造SAP的软件，使其更适合中国企业尤其是大型国企，尤其是在财务方面。”

　　事实上，正是由做财务软件率先转型ERP使普联获得了宝贵的先机。王虎表示，“在ERP这个行业做久了，会明白一个软件即便很优秀也很难百分百适应一个任何企业。”

　　普联多年的积累在此时发挥了作用，王虎告诉记者，普联在此已经有了很长时间的准备；一方面对SAP很熟悉，有SAP实施的团队；另一方面，对中石油的业务很熟悉，而且不仅对一般的企业管理熟悉，对石油行业的管理特点也比较熟悉，“关键是跑的多，从中石油的总部到下面的基层，我们几乎都跑到了，像中石油实际包括很多行业，勘探、钻井、炼油、管道、运输及销售，而它还有很多辅业，像研究院、学校我们都到过。”

　　此外，王虎表示，业内对企业一般都是按时间收费，时间一到，不管有没有达到效果，工作便告结束，除非企业再拿钱，“我们不会生硬的执行这种计时方法，即使加班总是要达到预计的效果才会交接。”

　　复制中石油

　　“至少70％以上的年增长率。”普联的风险投资商向记者表示，做大型国企有着非常广阔的空间，10年前，王虎和他的团队开发出“国强财务软件”，在国产财务软件行业内，市场占有率位列用友之后并与金蝶不相上下。如今，王虎希望普联为中石油定制开发的软件能演化为一个新的通用软件，一如当年的“国强软件”。

　　但10年过后的今天，软件业已公司林立，仅济南一个齐鲁软件园就有500家IT企业，几乎在每个细分领域都有一批高手做了多年，形势已与10年前截然不同。普联如何在如今的情况下脱颖而出？

　　王虎认为，自己的经验将为普联赢得宝贵的时间，中石油一单之后，他们所拥有的与大型国企合作的经验是别人所不具备的，凭借这种竞争优势，普联如果能够将自己的经验快速复制，就有机会获得超越常规的发展，“作为特大型国企，中石油有上万家企业，拥有几十万人，方案是否可行，技术上有没有问题，这些都很重要。”

　　在技术上，对SAP软件的熟悉是普联的另一个优势,“对SAP的熟悉使我们在高端软件进行集成、扩展。”

　　对于这个行业的前景，虽然没有具测算过具体的市场份额，王虎认为这个市场非常可观，“国资委管理的大型央企就有几十家，如果再算上省一级大国企，这个机会非常大。”

　　针对国内软件与国外产品的差距或区别，王虎认为产品本身大的区别已经很小，但在细节上则远不如人意，“只要市场占有率不如人家，得到的反馈就不如人家，就无法规模扩张。如同汽车行业，市场保有量不大的品牌消费者是不敢开的，只有达到一定的市场占有率，所有的问题都出来了，解决过，你才会放心。”

　　王认为，软件业和国内其他行业其实很相似，对手的市场占有率是自己的十倍，反馈就是自己的十倍，经验自然也就是自己的十倍，而这些恰恰构成细节的基础。