环球资源‘2009年进口商调查’显示：买家采购行为的变化为供应商带来挑战和机遇

 
57%的进口商计划于2009年增加在中国的采购

3,000家顶级买家主导美国三分之二的总进口量

    香港2009年2月19日电 /美通社亚洲/ -- 环球资源Global Sources (Nasdaq: GSOL) 于本月完成的“2009年进口商调查”结果显示，尽管今年全球各地消费者的消费力下降，但许多国际买家仍计划增加他们的进口量，特别是从中国的进口。

    （Logo: http://www.prnasia.com/xprn/sa/200703271450.JPG ）

    由于买家们对供应商的稳定性存有顾虑，及需要应付不断变化的产品要求，这促使他们与供应商之间进行更为频繁的沟通。在美国等成熟市场里，进口量仍由一小群顶级买家所掌控。

    环球资源首席运营官裴克为 (Craig Pepples) 先生表示：“接近50%受访买家预计2009年将维持或提高进口额。现在，我们所看到的是，产品平均价格略有降低及买家要求订货数量更为灵活。然而，中国仍将是买家采购计划中的首选，其中有57%受访买家预计，与2008年相比，他们2009年从中国进口产品的总额将增加或持平。”

    在接受调查的买家中：

    -- 26%表示将在2009年提高进口额；
    -- 20%预计进口额将持平；
    -- 54%表示进口额将降低。

    调查结果还显示：

    -- 32%的受访买家计划在2009年提高进口数量；
    -- 18%将保持进口量不变；
    -- 50%预计进口量将降低。

    裴克为先生指出：“买家表示，在2009年他们最大的顾虑是消费者消费力下降 (21%)，紧随其后的是对于供应商方面的顾虑，包括难以找到优质的供应商 (16%)，产品价格上涨 (15%)，及供应商的稳定性 (15%)。”

    环球资源“2009年进口商调查”同时还显示买家正在重新审视他们所有的采购选择，并在进行采购活动时显得更为谨慎，以降低风险。

    在接受调查的买家中：

    -- 42%表示，与2008年相比他们在2009年将向新的及现有的供应商发送更多查询；
    -- 29%将保持查询数量不变；
    -- 29%将减少查询数量。

    同时，买家还将透过更广泛的渠道寻找供应商，其中：

    -- 40%使用采购网站和搜索引擎；
    -- 39%参观贸易商展及其它面对面采购活动；
    -- 16%使用贸易杂志；
    -- 5%使用采购报告。

    受访买家还表示，供应商如要争取更多订单，最有效的途径包括改进产品质量 (18%)、提供更具竞争力的价格 (18%)以及接受小规模的订单 (14%)。

    裴先生指出：“由于买家改变了采购方式，为了获得订单，供应商也必须改变他们自己的营运方式。另一方面，调查亦显示买家发送的查询数量空前。这现象在环球资源网站(Global Sources Online )( http://www.globalsources.com ) 的关键数据统计中得到了印证。有关数据显示，2008年第四季度买家向环球资源供应商客户发送了约1,800万条查询，同比增长119%。”

    裴克为先生继续表示：“现在，当买家进行每一次采购时，他们都会研究和比较更多的选择；因此供应商必须加倍努力，提供更具吸引力的价格，并降低对最小订单量的要求。另外，出于谨慎的考虑，买家将使用更加广泛的渠道来寻找供应商，因此，为了获得买家的关注，供应商必须透过更多的管道来进行推广。”

    成熟市场由一小群顶级买家主导

    根据环球资源在2008年向美国进口市场进行的另一项相关调研，裴先生指出："'80/20规律'在很多成熟市场都适用，这规律是指一小群买家掌控着绝大部分的市场份额，对于那些以目标主导市场的关键买家为推广重点的供应商来说，这绝对是一个好消息。"

    美国进口市场调研报告的其它重要数据包括：

    -- 根据美国海关数据显示，以进口额和进口量计算，3,000家顶级进口商的进口业务
       占据了全美总进口额及进口量的三分之二；
    -- 以进口额和进口量计算，60,000家进口商的业务占据了美国进口市场的75%。

    裴克为总结道：“这是第一个如此深入分析美国买家社群的详尽调研，它印证了我们一直向供应商强调的推广策略的正确性 － 供应商不应该浪费时间和精力去影响那些不具备实际采购力的买家。在今天这样挑战重重的时期，这点尤为重要。”

    下载环球资源“2009年进口商调查”结果完整版，请访问  http://corporate.china.globalsources.com/PDF/Global_Sources_Importer_Survey_09GB.ppt 。

    背景资料

    环球资源

    环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，协助海外企业在大中华地区行销。

    环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。通过环球资源，超过790,000 名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供应商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布超过240个国家和地区的买家推广和销售产品。

    环球资源提供业界最全面的贸易媒体和出口推广服务，包括14个网站、13本月刊、超过100本采购资讯报告、以及每年在11个城市举行11个 (共32场) 专业的贸易展览会。 每年，来自逾196,000家供应商的430万种的产品信息，通过环球资源的各种媒体到达目标买家。仅在环球资源网站 ( http://www.globalsources.com )，买家社群每年向供应商发出的采购查询就已经超过5,300万宗。

    环球资源拥有38年促进国际贸易的成功纪录，公司在全球超过69个城市设有办事机构。环球资源植根中国大陆也已28年，在中国44个城市设有销售代表办事机构，并拥有2,800多名团队成员，通过中文杂志和网站服务超过100万读者。

    传媒联络:

     亚洲地区
     环球资源Global Sources
     苏惠雯
     电话：+852-2555-5040
     电邮：cso@globalsources.com

     中国地区
     环球资源Global Sources
     刘明娜
     电话： +86-10-5927-1580
     电邮： liumingna@globalsources.com

    投资者联络:

     亚洲地区
     环球资源Global Sources
     投资者关系部
     电话：+852-2555-4777
     电邮：investor@globalsources.com  

     美国
     Lippert/Heilshorn & Associates, Inc.
     Kirsten Chapman & Timothy Dien
     电话：+1-415-433-3777
     电邮：tdien@lhai.com

消息来源  环球资源Global Sources