第六届中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼在京召开

    北京2009年4月28日电 /美通社亚洲/ -- 2009年4月25-26日，“第六届中国杰出营销人金鼎奖暨中国营销人学习大会”在京召开。主题为“超越危机 创造传奇”的大会，旨在促进营销人加强学习力，带动销售力，打开思路，深挖潜能。活动由国内最大的营销类期刊《销售与市场》杂志社与国内著名培训机构北京天智教育训练集团联合发起主办，全国各地有3500多位企业精英、专家学者及权威媒体记者共同参与见证，盛况空前。

    有一句话总被用来寄托希望，“冬天已经来了，春天还会远么？”2008年的冬天来得特别猛烈寒冷，重重压力之下，企业与营销人如何破冰前行，成为所有人日思夜想的命题。

    如何才能让营销事业与大自然一样“冬去春来”呢？2009年营销界第一场深度论坛上，与会嘉宾与参会营销人各抒己见，广泛交流，精彩纷呈，亮点不断。

    亮点一：
    世界销售冠军、吉尼斯纪录保持者、推销员之王乔·吉拉德莅临大会演讲，并颁发第六届中国杰出营销人金鼎奖杰出营销风云人物奖。作为销售界耳熟能详的常青树，没人能像他那样创下数十年如一日平均每天销售出6辆汽车的记录。乔·吉拉德在职业生涯中也曾经历数次危机，但却毫发无损，用不可思议的销售业绩打破了一切怀疑。乔·吉拉德为与会者解读了其中的秘密，为危机下的中国营销人提供了新的营销思路。

    亮点二：
    面对危机，企业要做的事情很多。在等待市场复苏的日子里，企业最应该做什么？著名管理专家高建华先生从特殊时期的营销团队建设问题入手，教企业如何运用 “牛性”与“狼性”打造无敌营销团队。

    亮点三：
    面对非常时期持续变化的业绩，如何缓解压力，保持心态，跑得快又跑得稳？著名营销专家林正大先生特别奉献“逆势腾飞的浴火凤凰——营销人自我修行的非常心和平常心”的主题演讲，为当下环境中营销人的心理困境对症下药，从营销人自身打开通向成功的道路。

    亮点四：
    作为全球新兴市场的代表之一，中国在这场经济风暴中的境遇有其特殊性，与其他市场相比，这种共性是什么，特性又在哪里？著名培训专家张志诚先生通过“中国式行销”，告诉中国营销人在危机下如何驾驭这一特殊时期的特殊市场。

    亮点五：
    无论何时，交锋与碰撞，都是智慧的源泉。面对错综复杂的市场环境，每个人都会有自己的想法与观点。大会特设对话环节，探讨“营销人如何平衡多重目标，市场低谷期该怎样锐进”等话题。叶茂中、路长全、孔繁任等业界精英，连同知名企业代表，共同寻找中国营销和中国营销人的未来。

    亮点六：
    无论环境如何变化，在一些领域总会出现“王者”，创造出惊人的业绩，逆势而上。危机下，更有企业与个人超越重重困境，焕发生机。第六届中国杰出营销人金鼎奖，正为鼓励他们的精神而设，每座奖杯的背后，都有着不同寻常的营销历程。他们善于学习，善于思考，善于借鉴，他们的精神更应被学习，方法更应被借鉴，成功更应该被思考。

    附：第六届中国杰出营销人金鼎奖：获奖名单及获奖理由。

    1．第六届中国杰出营销人金鼎奖特殊贡献奖——乔·吉拉德先生

    2．第六届中国杰出营销人金鼎奖——营销风云人物奖

    广东格兰仕集团有限公司副总裁 俞尧昌先生
    俞尧昌长期被业内视为“价格战”的领军人物，甚至被称为“价格屠夫”的代表，但从本质上来说，他却是顾客价值营销理念的坚定守卫者。在上个世纪90年代，是他引导格兰仕从羽绒、家电兼做的状态聚焦于微波炉，以集中后的成本优势为基础，凭借突破心理价位和终端深度营销的模式将微波炉送入千家万户；今天，他又一次遵循顾客的心理趋向，以新一轮的价值营销提升格兰仕的品牌溢价。

    北京四季沐歌太阳能技术有限公司  总裁 李骏先生  
    在太阳能产业“蹒跚起步”之时，他缔造了一个行业由销售到营销蜕变的美丽传奇。大智慧创造大手笔，他是中国近10年太阳能行业一笔笔营销大事件的操盘手；独创“无边界创新整合”、“营销3.0”战略思想，为行业探索出全新的营销道路；洞悉行业“向下走”的方向，用有效的乡镇营销策略，破解现代营销的农村谜题；如今，更在行业内首推全自动产品，带领四季沐歌以主场优势主导新一轮竞争。

    广东盈然木业有限公司董事长兼总裁  佘学彬先生  
    在推行技术营销的同时，佘学彬带领大自然启动了“中国绿色版图工程”、“中国绿色摇篮工程”和“中国地板健康工程”，通过“树木、树人、树健康”的“三树工程”，深度推进“我爱大自然”品牌运动，立体提升品牌的竞争力，创造了快速崛起的发展奇迹，成为亚洲地区规模最大的木地板生产企业之一。

    长城汽车股份有限公司总裁  王凤英女士 
    中国汽车行业唯一的女性CEO，带出了一支比铁还硬的队伍，帮助长城取得了连续11年的皮卡销量第一、连续6年SUV销量第一、连续10年出口总额和总量双第一的业绩，并于危机时刻反周期扩张，积极进入轿车领域，深度细分市场，打破了中国A级车市场的既有格局。

    山东东阿阿胶股份有限公司董事、总经理  秦玉峰先生  
    制定“主业导向型的单焦点多品牌”战略，跳出补血中药市场的小圈子，加大阿胶传统经典名方和滋补保健品的开发，立足于OTC、处方药和保健品三大产品线，聚焦药店、医院和商超三大终端，强化纯销网络、城市终端和专营店建设，深度开发市场，实施商务与终端分线管理，从终端发力拉动渠道批销大盘，将东阿阿胶独有的文化资源发挥到极致，成就中药行业最具生命力的一大品牌。

    三六一度（中国）有限公司 董事副总裁  夏友群先生 
    他将运动品牌的整合营销和爆破力超强的体育营销融合在一起，在一个跟风严重、模式老化的行业中树起差异化营销的典范。同时，他抢先夺取了2009至2010年的高端平台资源，强化终端售点营销质量，营销布局已延伸到经济危机之后的商战制高点。
 
    3．第六届中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销总经理奖

    用友软件股份有限公司副总裁  向奇汉先生
    成功策划并推动了用友的ERP普及化运动，从集中签约的大型系列活动、联合产业链上的合作伙伴成立ERP普及产业联盟，到成立ERP应用体验中心，通过持续不断、层层递进、手法创新的市场运作，帮助用友ERP成为在中国应用行业最广泛、客户数量最大的ERP系统。

    广州阿呀呀投资顾问有限公司总经理 范万军先生 
    在一个长期无原则地依赖代言人和广告投放的新兴行业里，率先冲破代言人和品牌简单叠加的经营模式，不断以创新的潮流活动与目标顾客群沟通，在一个没有什么科技含量、也很难找到产品独特卖点的行业，使用产品核心情感诉求的营销手法，造就了饰品行业第一品牌。

    四川中正药业有限公司董事长 邱波先生
    专注医药营销超过20年，提出合力营销的理念，在实践中捋顺工商博弈，稳定渠道和终端价格，帮助连续亏损三年、销售额不过3000万的桂龙药业，迅速做成全国知名企业，主打单品蔓延舒柠更是成为市场第二，以2.72亿回款，斩获7000万净利。

    内蒙古小尾羊餐饮连锁股份有限公司副总经理、营销公司总经理 于恩启先生 
    在短短一年半的时间里，把小尾羊营销公司从一人的销售部门，发展为现在的100多人的全国营销团队，从过去的5家客户发展到现今的300家客户，过去3款产品发展到今天的50多款产品，年销售额从过去的200万元猛增到近亿元，归根结底，是在部分品类里做第一或唯一的明确目标。

    广州市迪彩化妆品有限公司总经理 冯国强先生  
    在竞争最为激烈的日化行业，以后发位置，精确切入发用品细分市场，聚焦“防干枯”定位，在深度分销、终端拦截之后，发展出无处不在的体验营销，在KA系统建造了数百个体检中心，与大卖场建立了双赢的商业格局，创立了一条全新的品牌建设之路。

    4．第六届中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销总监奖

    北京四季沐歌太阳能技术有限公司销售总监  高峰先生 
    面对经济寒冬，在众多中国太阳能企业“裸泳”之时，他带领着四季沐歌销售团队全副武装地开进农村“蓝海”；面对“杂草层生”的市场格局，出其不意地借助不对称式营销思维，集中优势资源，推行独特的“割草行动”，创造了一个又一个单场销量新高，带领四季牧歌实现了以速度冲击规模，在让对手的优势消失于无形之中的同时，又牢牢占据新能源产业的先入优势。

    皮阿诺品牌运营机构营销总监  韩锋先生 
    他不拘泥于经验，从厂家管理到卖场管理，从理论高度到实践深度，在创新与灵活之中，依靠依靠扎实的管理动作，在这场永不停息的营销竞争中不断跨步前进；他专攻于营销，在国内和国际市场之间，20年来他在外企、国企和民企的营销平台上轮番展现着精彩的舞姿，练就“营销活化石”。

    福建柒牌集团有限公司销售总监  周玄先生 
    以中国元素表达西服，创新极小众的西服款式，不成想却供不应求，呈现大众流行态势。便顺势提出“每个男人都应该有一件中华立领”，并衍生出“中华立领”T恤、夹克，取得不俗战绩。中华立领已然成为有中国特色的商务男装，不能不说是独创与进步。

    广东盈然木业有限公司品牌总监 管琪林先生 
    2006年“我为黄河种棵树”；2007年“同一首歌”、“九寨沟新年祈福盛典”；2008年“大学生环保辩论赛”、“自行车环保骑行大赛”；2009年“拯救地球一小时行动”、“我为长江种棵树”……4年努力，大自然的品牌价值从8.52亿飞升至70.25亿。毫无疑问，他是一个绝对称职的品牌管家！

    伊利集团液态奶事业部销售总监  罗文胜先生  
    在“三聚氰胺”引爆的乳业地震面前，通过快速到位的多层次沟通，迅速稳定团队、维持渠道信心；提出“在发展中解决问题”的策略，率先启动危机后的销售工作，激发了团队及渠道的强大求生能力，获得了市场恢复先机，使伊利成为危机后市场恢复得最快最好的品牌。

    奥康集团有限公司品牌事业部总经理  罗会榕先生 
    策划奥康成为2008年奥运会皮具产品供应商，并牵手六大冠军，推行“圆梦计划”，以公关沟通代替简单的广告投放，成功地把奥康由一个知名民营企业，提升为颇有声誉的国际化品牌，2008年销售增长30%，品牌价值达60.19亿。

    上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司市场总监 文砚君先生  
    10年前组织洁婷卫生巾在广西成功上市，销售增长率全国第一；3年前负责丁家宜洁面和面膜业务，同期增长7000万和4000万；如今，作为嗳呵母婴用品公司创始人之一，推动产品一上市便成为覆盖全国卖场的专业母婴护肤品牌。

    仁皇药业品牌事业中心总经理 张志成先生  
    通过“天赐五佳”、“滋养心灵的甘露”、“关东宝中宝”等一系列品牌故事和概念，使仁皇牌刺五加片经历“完达山刺五加针剂事件”的冲击，业绩不减反升，年销量500万件以上，成为刺五加OTC市场第一品牌。

    广州汇美舍天然用品连锁有限公司策划总监  邓洁筠女士 
    在“品质、品格、品位”的营造和沉淀中，走出行业中小品牌靠低价和大量电视广告投入来取胜的恶性循环，把1家专卖店发展成全国274个城市、64O多家专卖店的连锁百强企业，将一个西方香薰文化背景的小品牌，演进为今天香薰护理的首选品牌。

    三棵树涂料股份有限公司市场总监 王同筱先生 
    文化营销本来只是一个宽泛的概念，但在三棵树市场部的精心策划下，却落地生根，发芽成长：搭载神舟七号证明其质量，开展保护母亲河行动展现其爱心，行业内首倡茶文化引入终端、业内第一家把企业文化成书出版展现内涵。这些策划让文化营销有了看得见摸得着的实效。

    5．第六届中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销大区经理奖

    上海美特斯邦威服饰股份有限公司西区高级经理  蒋代君先生
    作为美特斯邦威北京公司总经理，他在北京市场拓展、终端精细化管理、店面平效人效提升上均取得不俗成绩。2008年，他在北京西单成功拓展了目前国内最大的品牌专卖店——营业面积达18000平米的美特斯邦威西单旗舰店，管理下的北京市场获得了60%的增长。

    重庆捷瑞达石家庄分公司（国虹通讯）河北分公司总监  徐国利先生  
    建立一个包含15家核心地级经销商、300余家核心县级经销商在内的战略联盟合作体系，帮助长虹手机在河北100多个县区、2000多个乡镇，在主要对手天语手机的竞争腹地，建立起难以突破的渠道壁垒。2008年更以销量和利润双双全国第一的业绩傲视长虹群雄。

    珠海美诗珑日用品有限责任公司  张平先生
    作为西北五省的封疆大吏，在市场基础薄弱、偏远山区与客户沟通困难等诸多不利因素面前，张平没有消极等待，而是在准确把握区域市场脉搏的基础上，积极开拓，勤恳维护，因地制宜、见缝插针做推广，用细节与执行，使区域业绩有了长足的进步。

    6．第六届中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销团队奖 

    青岛澳柯玛商务有限公司 杰出营销团队
    澳柯玛营销团队抓住发展新农村之机，确立“以区域代理制重点发展三四级市场”的市场开发策略。2008年，新增三四级市场销售网点6000多家，在三四级市场完成了近2000家澳柯玛明星店的建设，推动制冷家电、生活电器比同期分别增长36%、67%；2009年 1季度，实现了51%的大幅增长。

    中国惠普信息产品集团市场部   杰出营销团队
    肩负“惠普电脑，掌控个性世界”的全球品牌推广重任，发掘年轻消费群体，启动了“我的电脑，我的舞台”市场策略，获得了巨大的品牌价值，带动了惠普消费类产品业务的迅猛增长。

    山东新银麦啤酒有限公司  杰出营销团队 
    三大行业巨头齐聚山东市场，中小企业纷纷沦为陪练或缴械投降，山东新银麦啤酒公司却学会了在大象背上跳舞。新银麦将分支机构与渠道商融为一体，依靠娴熟操作的深度分销，配合标准扎实的的执行动作和灵活多变的促销政策，表现出了惊人的团队战斗力，令业务增速数倍于行业。这支团队把根据地市场打造成铁桶一般，又主动出击，突破巨头们的防线，不断丰富着以少胜多、以弱胜强的中国营销智慧。

    北京天智教育训练集团  杰出营销团队
    最初从2名助理，十多平方的简陋办公室，到近百人人的团队，做到中原第一名，北京天智仅用了一年半的时间。如今，北京、西安、郑州、太原、广州等十家公司共拥有800多人的营销团队，拖不垮、打不烂、能打硬仗，不断创造了令业界侧目的业绩。

    河南羚锐制药股份有限公司 杰出营销团队 
    羚锐制药营销团队通过管理创新和强化执行，主导产品羚锐通络祛痛膏与骨质增生一贴灵得以成功对接转换，销售模式也转换为“一级经销、二级分销”，货款结算方式由赊销变为预付款，在终端突破、工商合作双赢方面取得了显著成效。公司的年销售收入增长30%以上，透皮贴剂药品销售回款年年突破4亿元。

    加多宝集团市场部品牌管理中心  杰出品牌管理团队
    在红罐王老吉的战略规划、策略管理、执行管控中，成功占据“预防上火”的市场定位，引领中国凉茶产业迅速崛起，成为凉茶品类的代名词，在消费者心中建立起品牌与品类之间的必然联系，塑造了王老吉健康、高品质、高价值的特征，成为领导性强势品牌。
 

消息来源 《销售与市场》杂志社