今年上半年销售逆势增长60％ 将以加盟店形式快速扩张

　　见习记者 叶尧 商报记者 叶松

　　记者昨日从麦考林企业集团上海总部获悉，麦考林在转型为多渠道零售商后，计划今后三年重点在全国二三线城市开出2000家实体店，以加盟店为主。另外，麦考林计划于明年年底在海外上市。

　　三年内开出2000家实体店

　　据麦考林首席执行官顾备春介绍，国内最大的邮购企业麦考林在转型为多渠道零售商后，其主要销售渠道为网上销售、电话目录和实体门店，其中电话目录销售占总销售额的40％以上，网上销售占30％以上，实体店占25％左右。

　　麦考林的实体门店，以经营麦考林旗下的欧梦达（Ｅｕｒｏｍｏｄａ）和兰沛琪（Ｒａｍｐａｇｅ）两大服装品牌专卖店为主。兰沛琪是麦考林今年上半年新引进的美国服装品牌，其价格定位略高于欧梦达。

　　据了解，麦考林的欧梦达服饰品牌定位于超值时尚，物美价廉，非常具有价格优势，较欧洲服装品牌Ｈ＆Ｍ要便宜20％至30％，目标客户定位于20岁至40岁的女性。

　　目前，麦考林在全国拥有实体门店200多家，上海有40多家，欧梦达专卖店占了绝大多数，而兰沛琪只开出了两三家。根据麦考林的计划，今后三年内，将在我国内地开出2000家实体店，其中欧梦达将达到1600多家，兰沛琪将达到300多家。

　　目前，对于麦考林开设实体店的思路，顾备春告诉记者，由于一部分顾客愿意目录订购或在网上订购服装，但也有一部分顾客购买服饰习惯要穿一穿，试一试，所以实体店还是不可取代的渠道。

　　今年销售收入将达15亿元

　　据介绍，麦考林销售额中，服饰占了70％，家居及健康美容产品占了30％。麦考林每年推出单品上万种，其中多数为ＯＥＭ产品。

　　据介绍，麦考林购物目录每两三周发行一期，每年发行量一亿本左右。拥有一个700多人的呼叫中心，每天接听3万多个电话。拥有几百万会员，其中购买力较强的核心会员就有200多万。顾备春告诉记者，近三四年来，麦考林销售一直保持着每年递增60％左右的高速增长速度。最令人想不到的是，在零售业普遍受到金融危机影响的今年上半年，麦考林仍然保持了60％的增长幅度。顾备春披露，麦考林今年销售收入将接近15亿元，继续保持同比增长60％的增幅。

　　业内人士介绍，此前，几乎所有的国际跨国邮购公司都进入过我国内地市场，例如德国的ＯＴＴＯ、法国3ｓｕｉｓｓｅｓ、日本的千趣会等，但都因为水土不服，现在除了法国的3ｓｕｉｓｓｅｓ公司还在继续惨淡经营外，其它基本上都铩羽而归，退出了中国内地市场。而国内以民营为主的邮购公司因为诚信度不高，纷纷被消费者抛弃。现在在我国内地的邮购市场上，就是麦考林硕果仅存了。

　　计划明年年底海外上市

　　目前，麦考林实体店主要在上海、北京等一线大城市发展。今后，麦考林将加大在二三线城市的开店速度，并且提高加盟店比例。麦考林目前的200多家实体店中，约75％以上的门店为直营店。根据计划，麦考林加盟店比例三年内将达到50％以上，甚至60％、70％，主要以加盟店形式在二三线城市构建连锁门店网络。

　　据介绍，麦考林已经在全国各省市区全面展开专卖店及特许经营加盟招商业务。

　　1995年进入中国市场的麦考林，现在的大股东是美国的风投红杉资本。据悉，麦考林计划于明年年底在海外上市，上市地点可能是纽约，也可能是香港，目前还没有最后确定。