工欲善其事，必先利其器。

　　阿里巴巴跨江搬迁，利其器；落子布局，养其气。

　　马云有数。阿里巴巴集团未来三五年的焦点会在淘宝；再之后三五年，会是支付宝加口碑网。再之后的五年，说不好，看“云计算”融入普通人生活的度，毕竟谁都想过把“云里雾里”的日子。就像下围棋，偏安一隅，不够大气……于是，阿里巴巴B2B公司漂亮转身，率先过江。在它身后，淘宝、支付宝、口碑网等子公司，同样发展迅猛，好一个开枝散叶的局面。

　　马云有劲。搬家这件事，如果要用三个词形容：烦、乱总是少不了的。阿里巴巴能把搬家也演绎成了一桩城中大事，吹响集结号，在杭州新一轮产业布局的调整中，体现一种引领的力量。

　　2004年，UT斯达康南下。以UT斯达康的兴衰为标志，杭州完成了一轮“跨江大计”。如今，阿里巴巴、网易要接过大旗，开始高新产业第二轮跨江发展。你看，恒生电子、信雅达、士兰微等新锐经济体各自崭露头角。东海之滨，钱江南岸，一个高新产业的大格局渐趋成型。

　　阿里巴巴六千员工跨江行 直接拉动楼市车市

　　滨江喜迎超级“团购”

　　阿里巴巴集团整体布局的线路图日渐明晰。

　　8月7日开始，阿里巴巴B2B公司6500多人将陆续搬迁到滨江园区，9月9日在新址举行乔迁仪式，翌日举行阿里巴巴十周年庆。

　　今年年底，位于余杭的淘宝城将破土动工；同样规划建造在滨江的120亩阿里软件基地正待批；未来的支付宝也将拥有自己的园区……以杭州为中枢，逐渐呈现“开枝散叶”的布局。

　　从湖畔花园搬到华星科技大厦，阿里巴巴用了一年时间；而将B2B公司从城西搬到滨江，再将阿里巴巴集团迁移到杭州的各个板块，马云和他的团队似乎已经筹划了多年。阿里巴巴B2B公司的带头搬迁，或许仅仅吹响了阿里巴巴整体迁移的号角。

　　阿里巴巴6500人跨江发展，滨江区的楼市应声而动，无论是二手房交易还是租赁市场，行情见涨。

　　从6月开始，滨兴路附近房子租赁情况旺了起来：之前单个楼盘最高纪录是一个月出租20套房子，6月最高纪录刷新成40套以上，价格也比原来要高出40%-50%，一套南岸晶都精装修的单身公寓，60平方米，原来1500元/月，目前价格在2000元~2200元之间。

　　现在，你想租还不一定租得到——亿安房产的工作人员就抱歉地告诉记者：对不起，水印城和南岸晶都的房源现在不大有了。

　　“‘住在滨江’特搜组已经搜集了滨江11个楼盘的信息，有购房意向的阿里同学们，请直接跟帖，留下姓名、工号、部门，我们将为你们争取更多优惠折扣！”

　　在阿里巴巴内部网论坛上，“住在滨江”版块里的团购房帖都很热。随着搬迁日子的不断临近，阿里巴巴团购房团规模也越来越庞大。

　　诚信通客户服务部的王珺加入了团购队伍，今年4月买下了钱塘山水的一个单位。“对门、楼上、楼下，都是同一个大部门的同事，让我有点惊喜。”让她更欣喜的是不断上涨的房价：她购买的单位所在楼盘的房价已经从8000多元/平方米涨到了10000多元/平方米。

　　“住在滨江”的版主祝文晶最近几个月忙得不可开交，作为团购房项目的主要负责人，她既要搜集楼盘信息，又忙着带领购房团跟房地产商“砍价”。从今年3月份到6月份，经她带团“砍价”在滨江购买的房子多达80多套，而整个团购房行动目前已经成交了100多套房子。

　　与王珺不太一样，家住三里亭小区的倪瑾因为不想搬到滨江住，选择了买车上班。今年6月底，她加入公司团购，买了第一辆车。拿到车后的第一个周末，她就试着从三里亭开到了滨江的新园区，“花了35分钟，可能是周末，还算比较快的。”

　　她还告诉记者，最近公司里兴起了一股“学车热”：一些不想搬到滨江住的同事最近开始学车，打算学成后开车上班。

　　据团购车项目的主要负责人付军统计，目前团购车数量已经达到了50多辆，基本以斯柯达、福克斯等中档车为主，团购之外也有部分员工选择了自己购车。他说，新园区内1200个停车位已经预订出去700多个，估计剩下的400多个停车位到年底会各有其主。

　　“大象”搬家初因：租了4.3万平米写字楼仍不够用

　　在所有阿里巴巴人的心中，对湖畔花园有着一份特殊的感情。

　　1999年，马云带着18人创业团队，正是从这套公寓里开始了阿里巴巴神话。仅仅一年之后，马云便把阿里巴巴从湖畔花园搬进了华星科技大厦，随后创业大厦、西湖国际科技大厦、华星世纪大厦、华星时代广场、中小企业大厦里到处都留下了阿里巴巴人奋斗的足迹。

　　不到十年的时间里，阿里巴巴在这里创造了中国IT界无数的第一，显然，这些租用的写字楼并没有真正成为马云心目中的“家”。2003年，淘宝的诞生地点依旧选择了湖畔花园。

　　如今，阿里巴巴B2B公司要从拥挤的城西搬出，迁往滨江；新址最高楼层不过6楼，面积广大，记者第一印象——像座道路纵横交叉的工业迷宫，至少比老楼宽敞多了。

　　每年新人成千进来，办公室挤不下

　　“虽然阿里巴巴B2B公司在创业大厦、西湖国际科技大厦、华星世纪大厦、华星时代广场4栋写字楼里租了19个楼层，总面积超过4.3万平方米，但我们办公场地还是不够用。”在阿里巴巴滨江项目委员会总协调人王咏梅看来，现在的阿里巴巴确实太拥挤了，“拿诚信通来说，目前有2000多人，按照每人 5平方米计算就要1万多平方米。”

　　阿里巴巴B2B公司现租用的办公楼层原计划容纳人数为6000人，截至今年6月底，阿里巴巴B2B公司的员工总数已经达到9290人。而阿里巴巴集团总人数更是超过了15000人。

　　10年间，从18人的创业团队，迅速扩张到近万人的庞大规模，这是阿里巴巴人未曾预料过的。

　　近年来，阿里巴巴B2B公司平均每年增加的员工数量一直都在一千人到两千人左右。目前使用的办公场地的容量早就已经面临巨大的压力。

　　在阿里巴巴B2B公司的办公楼层内，除了必要的会谈场所和桌上足球或乒乓球桌等设施外，几乎所有的场地都已经被用来办公。七八平方米的小办公室里经常挤着十几个阿里巴巴的员工；在一些较大的办公场地内，十几个人的办公桌一字排开，从坐满人的两排座位之间经过都显得有些拥挤，“有点像大型网吧，是吧？”一位销售团队的成员开玩笑。

　　很多人的办公桌上，除了电脑、电话、一些资料和私人物品之外，都自备了一台小风扇。“人太多，天气热的时候，空调都不太管用。”由于拥挤导致的嘈杂环境，还让一些销售团队抱怨起打电话时干扰太多。

　　在有限的办公场地里，新团队的组建和加入，使阿里巴巴B2B公司的员工需要经常重新组合座位。于是不少阿里巴巴B2B公司员工的座位每个季度都需要挪动，有些甚至一年之中需要挪动七八次。因此，很多员工一年前就开始憧憬滨江园区未来的办公环境。

　　年交租3000万元的“尴尬房客”

　　很多阿里巴巴B2B公司的员工心里都有一个困惑：4栋楼19个楼层不够用，为何不再多租些写字楼呢？事实上，阿里巴巴B2B公司花在租楼上的成本实在不小。

　　王咏梅给记者算了一笔账，今年1~10月份，阿里巴巴B2B公司已签订的租用写字楼合同总租金高达2800万元人民币。到今年年底，这4栋写字楼19个楼层的租金将超过3300万元人民币。

　　根据公司财务部门的测算报告显示，滨江园区投入使用的当年，所产生的成本和费用基本与租赁写字楼的费用持平，未来产生的成本和费用将低于租赁写字楼的费用。而从长远来看，滨江园区的规划投入也仅仅为1亿美元，相比高昂的租金，建设滨江园区远比租赁写字楼来得划算。

　　另一个方面，被誉为“杭州中关村”的城西尽管写字楼林立，但大大小小的各类企业早就占满了写字楼，这让阿里巴巴B2B公司的租楼需求更难以达成。即便阿里巴巴B2B公司愿意每年支付更多的房租扩大租赁写字楼的范围，在公司所处的华星路、文三路周边也已经没有合适的写字楼供其租赁。

　　就目前阿里巴巴B2B公司租用的创业大厦、西湖国际科技大厦、华星世纪大厦、华星时代广场4栋写字楼，又分属于不同业主，这其中既有古荡湾社区、东部软件园，还有杭州国资委。

　　“作为供给方，他们有自己的考虑和担心，他们并不愿意将整栋楼全部租给一家公司，而是希望通过适当的客户结构组合，降低风险。”王咏梅告诉记者，阿里巴巴B2B公司也曾多次表示希望租下某些写字楼的全部楼层，但是一直没有实现。

　　8月份，阿里巴巴B2B公司6000人搬迁到滨江园区后，同时能为淘宝、支付宝、口碑网腾出大量办公场地，这也暂时缓解了集团其它业务快速发展对写字楼的需求。

　　分处四楼，开个沟通会成“老大难”

　　在阿里巴巴B2B公司员工内部流传着这样一句笑话：“我知道他的分机号码，但是我不确定他现在在哪个办公室里。”

　　分散在四栋写字楼里办公，经常需要操作跨团队项目，沟通和部门协调早已经成为了阿里巴巴B2B公司运营的一大难题。一些简单的业务，员工通过面对面沟通、电话会议、及时聊天工具、邮件往来等基本可以应付。但一旦遇上较大的项目开发时，通常需要集中办公，有时甚至需要在整个阿里巴巴集团的办公区域内调配场地资源供项目使用。

　　B2B公司行政部门的工作人员给记者举了个例子：网站运营部门发起的会议，往往会涉及到网站服务、运营审核、收费等关联部门的同事参加，而收费相关的业务又会涉及销售端的人员。由于各个业务部门分布在四个办公地点，因此召集会议的难度大大增加，会议的结果也往往不尽如人意，会后的沟通更加困难。而在办公楼间的步行时间平均在10分钟左右，“有时做一个项目，上百个员工多付出的沟通成本、时间成本十分可观。”

　　“犀鸟现象”显现 大批供应商愿随阿里跨江发财

　　浙江在线08月04日讯 自然界存在一种“共生效应”——生物间彼此互利地生存在一起，相互影响相互促进的效应，就是“共生效应”。较典型的一种就是：犀牛与犀鸟共生的“犀鸟现象”。

　　其实现代经济生存中，这种“犀鸟现象”屡屡被演绎出不同的版本。依存着某家大企业，许多配套行业得以发展，而各行各业的发展，也给大企业提供诸多方便。这种双方依存的“犀鸟效应”，在阿里巴巴搬家这一事件中，也林林总总地表现出来。

　　我们记不清楚，上海浦东的发展到底经过了多少年。但在经济生活中，当江的对岸仍是一片不熟之地时，跨江发展，对于企业来说都是个艰难挑战。而如今当阿里巴巴迁到钱江对岸时，我们了解到，阿里巴巴公司的许多供应商，都愿意随之跨到江对岸。

　　这不能不说，是“犀鸟现象”在经济生存中的，一次精彩演绎。

　　——编者

　　期待：租车公司换了奔驰，直言背靠“摇钱树”

　　最近，捷客租车连锁副总经理郑楠在滨江到处寻觅场地，因为他最主要的客户——阿里巴巴要搬家到滨江了。“阿里巴巴过去了，我肯定也要跟着过去。”郑楠对过江继续做阿里的生意充满了期待。

　　2007年，郑楠带着3辆车来到东部软件园区，长包了一间宾馆房间，跑起了周边IT公司的租车业务。几个月下来，郑楠将业务的重点放在了阿里巴巴身上，“因为几年之间，阿里巴巴正速发展，公司自己没有公车，实际用车需求却很大，我们很快就接到了很多来自阿里巴巴的业务。”

　　阿里巴巴成为了郑楠的大客户。背靠大树好乘凉，来自阿里巴巴的租车业务占了郑楠这间分公司总业务量的80%。同时，郑楠的租车公司实力也在壮大：公司的自有车辆从最初的奇瑞换成了别克、奔驰，数量也从3辆增加到目前的17辆，而一辆车每个月能为公司带来近万元的收入。

　　在得知阿里巴巴要搬家的消息后，郑楠早早就设计好了公司未来在滨江的蓝图：“8月份在滨江找个点，成立新的办事处。但城西的生意也不能丢下，所以这次先带5辆车过去，专为阿里巴巴服务。”

　　“5辆车肯定不够用，我们正在考虑再增加车辆。”在接受记者采访的当天，一笔来自阿里学院的租车业务，已经让他的17辆车有点安排不过来了。

　　惋惜：送水阿姨难舍阿里搬迁

　　金花得知阿里巴巴要搬到滨江的消息后，很是不舍——2001年起，她的金花饮用水商店就开始为阿里巴巴送水，当时阿里巴巴还在华星科技大厦办公。从起初给一两百人送水到现在为1万多人送水，金花的水店一年送出的15万桶水中，将近一半送进阿里巴巴。

　　以后，阿里巴巴滨江新楼内将使用直供水，金花的语气中多了一份遗憾：“如果他们的新园区使用直供水，就应该不需要我们再送水了。唉！”金花说，阿里巴巴新园区建设过程中的饮用水，也都是她送的，将来能不能继续合作，她还在等待阿里巴巴公司的答复。

　　金花在很多年前拿到了一张阿里巴巴的员工卡，可以在各幢办公楼中通行，她早把自己当成了阿里巴巴的一员。“即便新园区采用直供水系统，我们还可以给留下的淘宝等员工送水。”她说。

　　兴奋：大批供应商跟阿里过江

　　在华星路附近的创业大厦、华星时代广场、华星科技大厦、中小企业大厦、西湖国际科技大厦等写字楼里，挤满了阿里巴巴过万名的员工。而写字楼外，则是许许多多的郑楠、金花们，他们做着阿里巴巴员工衣食住行的生意。他们中有些人留守城西，更多人选择“下一站滨江”。

　　据悉，目前与阿里巴巴合作的外部供应商达100多家，涉及租车、供水、保洁、绿化、餐饮、印刷、广告等各种行业。阿里巴巴崛起的十年时间里，他们伴随着阿里巴巴一同成长，颇像犀牛与犀鸟的合作关系。

　　阿里巴巴B2B搬到滨江，除了公司6500多名在杭员工随之迁移，直接间接的100多家外部供应商也是人心思动，打算搬迁或去滨江开分公司。记者了解到，阿里巴巴B2B搬迁后，大部分供应商将会继续为淘宝网等提供服务。

　　在他们眼中，跟着阿里巴巴过江，距离不是问题，商机可得珍惜。而来自阿里巴巴新公司的新商机，也让这些供应商们感到——兴奋。

　　一条新的经济链正在形成

　　枫林晚书店

　　要做阿里“文化管家”

　　除了原先的供应商，阿里巴巴此次搬迁，还给一些新的产业带来了新的商机，他们也会因为阿里巴巴来到滨江，而在滨江发展自己的产业。杭州颇有名气的“枫林晚”书店，就是其一。

　　“枫林晚”书店的老板朱升华说起阿里巴巴这次搬迁，想起了自己的书店的那好几次搬迁故事，每次，都为企业找到了新的空间。

　　朱老板早些时候在文三路教育学院旁边的一个二层楼开店，那时枫林晚正对面是当时最大的民营书店“百通书店”。后来百通关了，枫林晚却越做越大，也迎来了一次标志性的搬迁——摆脱“楼中店”限制，迁到文三路口。在文三路口店，枫林晚把成功经验——“学术＋沙龙＋咖啡＋会所”的理念诠释得更加充分，金庸、汪丁丁、傅国涌、六小龄童等一大批文人学者都曾到访。2007年，朱升华又把枫林晚总店搬迁到浙大紫金港校区附近，称作“书立方book 3”。

　　“书立方”如今是城北的文人集散地。不过朱升华在思索：“当卓越、当当及专业的博库网络店迅速发展时，传统文化书店的出路在哪里呢？”

　　此时，阿里巴巴公司的人找到朱升华，想请他入驻阿里新公司，提供书籍及文化服务。朱老板特别高兴：“跟阿里的合作，让我找到了新方向——做企业‘文化管家’。”这是种全新的体验，他心里挺激动。

　　“文化管家”不仅提供书报杂志的零售订购服务，而且会通过讲座、沙龙等互动形式，营造企业良好的文化氛围。做沙龙是朱升华的强项，但他坦言，以前的书店面对全社会，而这个特别的书店面对平均年龄为20多岁的年轻人：“很多东西都得重新探索。”

　　他为此专门做过一个调研：25~32岁之间的年轻人，他们的阅读取向是什么？关心哪些东西？怎样的文化氛围是跟阿里巴巴企业文化合拍的？

　　朱老板已经开始装修自己位于阿里巴巴滨江新址、面积为260平米的书店。跟阿里巴巴达成合作后，又有几家大企业找上门来，希望引进“枫林晚”书店。这些活朱升华暂时没敢接：“我先把第一个做好吧。”

　　像枫林晚这样，将有许多新供应商来到阿里巴巴公司新址服务。

　　现在50、60岁的人，应该对原来首钢、鞍钢那种社会化式的大工厂生活区模式，有着深刻印象——从买菜吃饭、理发洗澡，到小孩子上幼儿园……基本人生大事不出工厂就可以做到。这种模式如今有了现代版：来自国内外的企业进驻阿里巴巴公司，提供员工衣食住行等各方面的便利。

　　“餐饮方面，阿里巴巴已经确定了两家供应商：快客利，有15年的行业经验，为诺基亚北京中心、索爱中国等90多家公司提供团膳。另一家是爱顿，为世界500强很多在华企业提供餐饮服务，如GE上海研发中心等。”阿里巴巴滨江项目委员会总协调人王咏梅告诉记者。

　　“洗车，我们将与中力摩卡合作；银行方面，招行、工行已经决定入驻；快递则是DHL、邮政快递、天天快递等。星巴克也有可能到公司里开店，很多员工对这个比较期待。”

　　一条新的经济链，正在形成。

　　“倾城之恋”背后 滨江大手笔汇聚网易等IT巨子

　　一个大企业的搬迁，要牵涉及到多少政府部门？

　　已经为阿里巴巴搬迁事宜忙了半年多的滨江区外经贸局施副局长列了长长的单子：区政府办、发改局、外经贸局、监察局、教育局、建设局、土管局、财政局、社会发展局、民政局、公安局、交警大队、长河街道、消防大队、供电局……

　　迎接阿里，滨江区政府“总动员”

　　为了阿里巴巴这次跨江搬家，杭州滨江区政府发动几十个相关部门成立了搬迁工作领导小组，由副区长吴才敏牵头协调，各部门确定责任人，定期通报搬迁工作信息，及时解决搬迁过程中出现的问题。

　　这可谓一场“倾城之恋”。

　　今年2月，滨江区政府从吃住行学等多方面都做了准备，为阿里巴巴准备了一本“滨江生活宝典”。这是滨江区特意为阿里巴巴制作的一份电子地图，在地图上以阿里巴巴(中国)基地为中心的周边区域内，所有超市、餐饮、娱乐等设施全部清楚标注。

　　经过政府协商，阿里巴巴公司员工的交通出行顺利外包给杭州公交旗下的杭州白马安达公共交通客运服务有限公司。早上从城西、城东、城北出发，共提供9条线路，满足约1300多人的上班出行。晚上在6点至9点时段，提供换乘车辆等一系列服务。

　　有关居住，经初步测算，需要在滨江租房子的阿里巴巴员工有近三千人。滨江区第二后勤公司提供每月2500多元的单身公寓，此外还有周边各大商业楼盘物业、农转居拆迁安置房等满足刚进公司年轻人的要求。

　　阿里巴巴员工子女入学问题，滨江区也作了安排：各中小学和幼儿园全部接收。

　　从项目竣工验收到周边道路配套、从路名路牌到员工培训配套、从出行到子女入学，一系列问题都以最高效率解决。

　　“大象”企业，能让整个产业动起来

　　政府对一个企业的搬迁，能拿出这样雷厉风行的态度来配合，那是因为，大型企业的确有很强的产业带动作用。高新区的人气，就是这样才会越来越旺。

　　比如华为杭州研究所成立后，其合作伙伴也纷纷在杭设立分支。又如中软国际已经在杭州高新区设立了一支研发团队。“像中兴手机生产基地落户杭州，就会带动一系列配套企业，如模具厂、配件生产厂、外壳设计制造厂等等，并提供一大批就业岗位。珠三角地区的手机产销这么厉害，就是因为那边几家大型手机厂商附近有许多小型配套企业，形成了强大研发生产基地。”高新区有关工作人员说。

　　滨江区外经贸局负责人说，正是因为政府倾全力提供服务，才有高新区现在繁荣的景象：已经有17个世界500强项目及几十家国内外优质民企、无数中小科技企业落户滨江。

　　他说，以后滨江区将继续引入通信、软件、服务外包、动漫、太阳能等领域的优质企业。“世界500强里，我们已经有NEC、摩托罗拉、 NOKIA、西门子、三星电子等，还将继续引入其他企业。而阿里巴巴、网易、华为、华三、正泰太阳能等优质民企，也在我们高新区得到了快速发展。我们就是要积极引进发展潜力强、市场前景好、产业层次高的科技型创业企业，既要鼓励顶天立地大企业，也要扶持铺天盖地小企业，这样才能形成良好互补的生态圈。”

　　杭州落子布局，打造天堂硅谷

　　阿里巴巴也好，滨江区也好，他们只是杭州向世界招手的一个窗口。事实上，杭州正多处落子，布局着未来“创新创意创业”之都。

　　不久前，蔡奇市长刚刚透露：将在杭州临安经济开发区建设一个省级创新基地，把杭州的省级科研院所创新基地都设到这里，结合开发区原有的先进装备制造业，实现科研、产业的集中与无缝对接，远期建设一座科技城；然后进一步打通文一西路，形成城西文教区到临安的科技走廊。

　　新近在下沙开园的新加坡杭州科技园，在建的1号线地铁在其北边紧贴而过，并特别以科技园的名字给站点命名。这里也将成为全球500强企业落户杭州的一个新热点。

　　杭州市还与微软牵手，在战略合作备忘录中双方将联合建立一个“云计算”中心，这将是微软在本土外建的首个“云计算”中心。

　　另外，崭新的白马湖生态创意城概念规划浮出水面，杭州将利用白马湖区域独特的自然生态环境和丰厚的人文底蕴，依托杭州高新区(滨江)强劲的产业优势，打造以城市有机更新为主导、以生态环境保护为前提、以创意产业为基础的“白马湖模式”。

　　当然，还有对原先高新区建设的进一步巩固，除了归国人员创业园，还有10多家世界500强企业入驻，网易、阿里巴巴、杭州华三等知名企业纷纷进入，一个名副其实的“天堂硅谷”正崛起在东海之滨。