传统经纪公司与之合作却心存提防

　　王芳洁

　　致力于提供一、二手房源租售信息的网站安居客最近再获经纬创投1000万美元的投资，这已经是经纬创投对该网站的第三轮投资，共投入的资金规模达2200万美元。安居客创始人兼CEO梁伟平日前接受CBN采访时表示，该笔融资将是公司最后一轮融资，公司预计在明年四季度具备去纳斯达克上市的条件。

　　向每个房源收钱

　　实际上，对于消费者来说，在网上搜罗房源并非一朝一夕的事情，无论是搜房网、新浪乐居，还是焦点房地产网，其二手房频道基本都可以实现这样的功能。“但梁伟平是第一个意识到可以将这一块做专、做强的人。”我爱我家副总经理胡景晖对记者表示。

　　与部分网站以广告作为主要收入来源不同的是，安居客仍将收入锁定于每一个房源本身，无论是用户点击一个二手房信息，还是拨打一个安居客提供的新房咨询电话，背后都有经纪人或者开发商在为其埋单。据梁伟平介绍，在上海，二手房刊登套餐分为四个等级，从每季度900元到每季度1650元不等，分别为经纪人提供同时刊登30条以上的信息以及各种不同的增值服务。但却无法杜绝经纪人以虚假低价诱使消费者来电咨询的情况。

　　不久前，安居客在上海启动了新房业务，并细化到每一个房源，为用户提供统一的咨询电话，然后通过不同的分机将电话转接到相应楼盘的售楼处。一转一接过程中，开发商需要为每一个来电支付50~500元不等的费用。

　　据了解，目前安居客已经将分网站开到上海、北京、天津等10个城市。该网站在上海和北京的付费经纪人数量均超过1万，全国经常使用安居客的付费经纪人数量在5万人左右。

　　据梁伟平介绍，目前平均每个经纪人每月缴纳给安居客的费用在400元左右，根据这个数字，安居客每个月的营业收入大约为2000万元。但即便如此，安居客也仅仅实现了正现金流。

　　传统经纪公司心存提防

　　目前搜房网、新浪乐居及焦点房产网等三大网站二手房频道也是以房源罗列为主，但其主要收入来自于经纪公司的端口付费，通过这个端口，每个经纪公司的门店统一向网站发布房源。

　　但安居客向经纪人收费的模式正在被一些同行效仿。以搜房网为例，该网站的二手房频道中，付费经纪人也成为其目前主推的一个项目，且他们对经纪人的收费更低。同时，一个与安居客模式更为接近的“超级经纪人”也于日前兴起。

　　实际上，未来真正对安居客形成正面竞争的，是各大经纪公司自己的网站。据了解，目前凡是公司网站建设情况不佳的经纪公司，安居客的使用率就比较高。但是如果公司网站比较成熟，对外网的依赖程度则相对较低。例如链家地产仅在北京就有3000多个经常使用安居客的经纪人，但我爱我家在全国范围内仅有1000多名经纪人使用安居客。

　　最近刚开始使用安居客的链家地产经纪石洪刚，已经有三分之一的交易是通过安居客达成的。但是，在我爱我家的交易中，这个比例只有不足5%。

　　业内人士告诉记者，实际上经纪公司对于安居客这样的外网也持一定的谨慎态度。因为安居客已经基本具备了可交易的平台，如果对其依存度过高，经纪公司对于旗下经纪人的把控能力就会削弱。很多经纪公司是抱着一边学习一边使用的态度维持关系的，一旦自有网站建设成熟，经纪人将会更青睐于公司网站。