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——访西安金园汽车产业发展股份有限公司董事长董欣
“在汽车服务贸易领域，我们的目标是赶超国际水平，抓住机遇，加快发展步伐，抢占市场先机。”西安金园汽车产业发展股份有限公司（以下简称“西安金园”）董事长董欣在接受本报记者采访时如是说。
随着激烈的市场竞争，中国汽车产业的利润已经向服务领域转移。“西安金园”可谓把握住了良机，抢占了制高点，凭借“天时、地利、人和”的优势，全力进军汽车服务贸易领域，在充分考虑产业结构特点、规模、技术水平、市场竞争力的基础上顺势而为，目前已经发展成为一家中国西部知名的汽车服务强势企业。
打造核心优势营造先进文化
谈起公司成功运作的经验，董欣颇为感慨，世界汽车工作发展的经验表明，汽车产业是所有现代工业中牵动产业链最广的，所以许多国家经济腾飞的历史均与汽车工业的崛起息息相关，正是基于此，汽车服务市场被经济学家称为汽车产业链上最大的利润“奶酪”，而我们能够在目前市场竞争比较激烈的环境下，立足西部大开发的前沿阵地并保持强势，主要是能够以汽车技术研发中心为技术依托，以汽车性能的全面提升、人文化的汽车装备生产、汽车零配件的连锁销售以及维修养护为公司的发展主导方向。
位于西部重心城市的西安金园汽车产业发展股份有限公司，其主营业务的重点就是汽车服务业。公司成立于1988年，是一家有着近二十年经营历史的优秀企业，其前身为陕西西部汽车工业贸易有限责任公司。公司总资产超过8000万元，员工超过400人。为贯彻党的十六届三中全会和陕西省委、省政府关于深化企业改革的精神，陕西西部汽车工业贸易有限责任公司根据自身的发展规划，经省政府批准，进行资产重组，改制为西安金园汽车产业发展股份有限公司，注册资本4000万元。
任何企业能否健康、长久发展的关键，是由其核心竞争力决定的。对于西安金园来说，核心竞争力的培育在于人力资本的积累和企业文化的培育以及产业布局的资源合理配置上。在硬件资源上，一大行业垄断优势，两大规模优势和三大汽车装备线已经为西安金园打下了坚实的基础；在软件资源上，西安金园的文化建设已经进入到制度建设并能够较好地实施，为企业赢得了难以复制的竞争优势。同时用良好的企业文化和合理的薪酬激励机制，吸引并留住了必需的经营管理人才和科技高端人才，这都是西安金园生存的根本和发展的源动力。
夯实企业基础开拓市场空间
“对于一个企业来说，打下坚实基础是最为重要的。”董欣谈起企业的发展优势时不无自豪地说，“西安金园目前拥有的一大行业垄断优势，两大规模优势以及三大汽车装备线都在为公司的高速发展打开了一个更为广阔的市场空间。”
目前西安金园拥有西北地区惟一的自动波变速箱车间，该车间拥有目前世界上最先进的自动波变速箱总成测试机AGT-30A。同时，公司提供专业的自动波变速箱维修、波箱零配件销售、技术培训和技术咨询。而且自1988年成立至今，公司已经在供应链的上游取得了良好的区位优势———通过“日本三菱”、“长丰猎豹”、“东风风行”等著名厂商的授权，直接从其中心库采购品质纯正、品种齐全的越野车零配件产品，并且每年可获得逾百项的特价支持，从而奠定了西安金园连锁销售主机厂汽车零部件的坚实基础。从2003年开始，西安金园在全省范围内牵头组织越野车配件行业的资源整合，向产业集群方向发展，成为西北地区最大的连锁式越野车原厂配件销售企业。
同时，西安金园立足西部，组建了西北地区最大的汽车维修网络，具有一级汽车维修资质。目前公司维修占地72.5亩，拥有5家直属维修分公司，拟在宝鸡、渭南和杨凌再筹建三座大规模的4S维修旗舰店（现已储存了大量土地）。
另外，西安金园还与国内四家汽车制造公司联手，组建了三大汽车装备线。其中，越野车装备线是以全面提升越野车整体性能为主要目的，涉及行车电脑、悬挂系统、点火系统、进排气系统、刹车系统、轮圈、轮胎等诸多方面。西安金园已经与国内三家汽车生产企业签署了合作协议，委托他们按照西安金园提供的技术指标生产和提供所需要的配件，买断了专业的装备线，按照西安金园的装备方案进行汽车性能的全面提升。
高性能汽车系统加装线以各种最新的电子、电控、智能装置、安全技术和通讯、网络技术在汽车上的普遍加装为主要发展方向。西安金园依托公司股东强大的资本实力和技术研发中心的技术优势，与陕西一家优秀的汽车企业联合建设了高性能汽车系统加装线，以满足不断增长的庞大的汽车加装消费群体。
多功能旅行车装备生产线是西安金园吸收和消化了国外多功能旅行车设计、生产、制造的经验，根据中国的国情发展而设计的批量改装生产线。公司的多功能旅行车拥有三项专利技术，《旅行房车后厢门可折叠机构》是公司自主研发的，用来推动中国多功能旅行车发展的高新技术产品。
公司汽车技术研发中心已经完成改型和全新技术开发8个，积累了大量的三维数据及三维设计图纸及设计经验，并建立了系统的质量标准和开发流程标准，逐步形成了有自己特色的具有国际水平的技术开发平台。
搏击资本市场巩固龙头地位
“搏击资本市场是一个企业发展到一定阶段时的必经之路。”公司董事长董欣在接受记者采访时表示，西安金园今后要长久保持强劲的可持续发展优势，逐步确立在该领域内绝对的领跑地位，这无疑是一项明智的决策。
2005年12月31日，经公司年终内部审计，2005年西安金园主营业务实现收入7214.1万元，比2002年的预测值超出39个百分点；净利润为1324.33万元，比2002年的预测值超出30个百分点，盈利能力和成长性非常突出。2005年利润同比增长32.7%，其盈利能力远远领先于国内的一些公司，而且保持连年稳定分红，这在非上市股份公司中还是比较少见的，毋容置疑，该公司正处于高速发展阶段。
汽车行业是一个资本和技术密集型的行业，企业竞争能力的增强取决于规模的扩张以及技术实力的提高，这都需要不断的投入。可以预见，经过新一轮的并购重组，中国汽车市场，将催生不超过十家大型的具有规模效益的汽车集团企业。西安金园目前已经发展成为西北地区本行业的领头企业，未来几年将通过并购重组的方式整合行业上下游资源，进一步扩大规模，提高企业综合竞争实力，形成产学研相结合的以汽车性能的全面提高和人文化的汽车装备为使命的高科技控股汽车产业集团。
“西安金园”已经与国际风险投资机构SVB—soliconvalleybank、Jerson-salemVenturePart鄄ners、GraniteGlobalVentures签署了协议，西安金园已经获得了首批风险投资25万美元，并启动海外上市的步伐，风险投资机构将获得未来上市公司15%的股权作为交换条件，而“西安金园”最终将获得总计80万美元的上市专项风险资金。目前公司已经完成了境外离岸公司(金园国际汽车控股公司)的注册，资产置换也已经完成，计划在2006年3月至5月间完成股权确认。
海外上市的整个操作过程是由风险投资机构SVB-Soliconvalleybank、Jerson-salemVenturePart鄄ners、GraniteGlobalVentures组织具有丰富经验的投资银行中介团队具体实施。具体如下：
证券承销商：CharlySchweb&Co.,Inc.
律师：SidleyAustinBrown&WoodLLP
境外会计师事务所：BKRInternationalCPAINC
同时，香港著名律师事务所D·Wayking律师事务所将为金园把关，保险赔偿。著名的国际投资机构也与西安金园已经达成协议，“西安金园”同意SpenderEdwardsInvest鄄ments,Inc.和A.BWanterGroupInc以美元现金认购公司20%的股权。另外，“西安金园”在他们的帮助下，与国际上三家汽车技术研究中心签署了合作意向。
董欣最后表示，“西安金园”将会秉承彻底分析、细致考量、专业睿智和严谨作风的坚定信念。在未来几年里，公司将全面拓展和深化主营业务，强化企业核心竞争力，将西安金园在中国民族汽车产业领域打造成适应全球经济一体化要求和具有核心竞争力的企业，在为股东取得更多的投资回报的同时，也为中国民族汽车产业的发展作出更大的贡献。
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