国内开发商欲摆脱融资单一依靠银行贷款的情况，海外借贷、引进基金投资等多种海外融资模式逐渐活跃起来 CFP图

    对于具有上百年专业投资经验的摩根大通来说，这种目标的“明确”无疑是必要的：作为一家资产达到1.1万亿美元之巨的投资银行，摩根大通需要保证自己的投资获得可观收益以保证投资者利益。“所以，单纯从一个投资回报的角度来说，大家都非常清楚这种简单的计算。”拉而夫将之简单地描述为“进出”：希望进去时支付的价钱比较合理，希望进去后所投资的公司有良好的中长期发展，当然希望一旦退出时能够获得相当满意的回报。
    拉而夫称摩根大通的资金成本是12％，所期望的投资回报则是20％。“如果我们的投资能够达到这样的一个标准的话，我们就会感觉到比较满意。”这似乎可以理解为，摩根大通对投资回报的要求是不低于20%。在目前的中国房地产市场来说，这似乎并不是难以达到的。2004年荷兰国际签约投资复地集团松江房地产项目，一年后套现获得的回报率高达140％之多！
    无怪乎宋卫平在发布会上放言：绿城必将以优秀的业绩来证明，两家海外投资者的决策是明智的，必将获得丰厚的回报。
海外融资已成“发展需求”
    2004年复地成功在香港上市后，海外融资成为国内开发商热衷的话题。越来越多的开发商开始尝试走出去，摆脱融资单一依靠银行贷款的情况。海外借贷、项目股权融资、引进基金投资等多种海外融资模式逐渐活跃起来。2005年底，沪上房地产企业领头羊绿地集团也宣布，成功获得德国著名房地产投资机构———国际房地产投资银行（HI）的7亿元人民币的贷款额度。
    “我们发现在中国的北京、上海以外，存在一批优秀的企业，他们的优良素质决定他们具有在国际上上市的优势。”拉而夫表示，一方面浙江等地优秀民营企业已经达到一定规模，另一方面公司的发展使他们对境外融资的需求逐渐增加，“我们发现，越来越多的二线城市内的企业需要到国际市场上融资。”拉而夫相信浙江绿城只是一个“典型的例子”，今后这种成功的海外融资案会越来越多。
    宋卫平先生对此次引入战略投资者感觉满意，但显然距离“满足”尚有很大距离。他半开玩笑地告诉记者，自己手中的钱还是很少，完全“不够用”———不足以支撑绿城集团的野心。
    “2006年宏观调控的余波尚未完全散去，在许多竞争对手还没有完成他们的融资工作的时候，我们抢先一步就能够获得更多的土地储备。”宋卫平认为作为资金密集型的房地产开发企业，在国内融资渠道狭窄的情况下，必须与拓宽海外融资渠道及国际资本相结合，才能获得更大的发展空间。
    “我们需要更多的资金，越快越好。”宋卫平毫不掩饰自己对于海外融资的迫切。他期望绿城集团在最快时间内完成海外上市，赶在国内其他房地产企业之前获得充裕的资金、更多的土地和更大的商业机会。他雄心勃勃地表示，随着绿城国际化进程，企业能够获得迅速发展，在比较短的时间内成为全国最好的3~5家房地产企业之一。“当然，我们也希望通过努力成为这个行业的第一名。”
国际化之路刚刚开始
    上海复地集团从筹备上市到上市成功花费了两三年时间，浙江绿城集团到开始接触摩根大通等策略投资者到成功融得海外资金花费了一年半时间。在沟通、交流的过程中，国内房地产企业如何更适应国际商业社会的生存法则、提升哪些方面以吸引挑剔的海外投资者，都成为需要琢磨的课题。
    境外投资者的钱，并没有许多人想象中那么好拿：“事实上，他们非常苛刻非常挑剔。”宋卫平表示，与海外投资者打交道，国内开发商需要多方面的水平提升。
    拉而夫坦承作为国际金融财团，对中国的企业融资对象持非常审慎的态度。“这也是基于我们在中国长期经营的经验和观察。”他表示，摩根大通选择要投资的对象时主要关注两个方面：一是具有优秀的管理团队，二是具有良好的长远发展潜力。值得高兴的是，国内越来越多的企业逐渐具备了以上两点要求。
    “毕竟中国的房地产市场还是具有强大吸引力的。”摩根大通中国区副主席刘小俞表示，中国房地产行业是一个充满发展潜力的强劲市场，中国的城市化进程将带来巨大的房地产需求。嗅觉灵敏的外资金融机构，自然不会错过这一市场。