比起可口可乐，宝洁这些声名显赫的跨国公司，卡特彼勒实在是和普通百姓的生活不搭调，这个全球最大的机械设备制造商，要不是因为去年那场著名的对徐工机械的收购案，相信它也不会成为媒体的关注对象，而这家公司在中国的市场份额其实连10％都达不到。

让卡特彼勒公司更吸引公众眼球的则是在刚刚结束的两会上，有两份关于防止外资恶意并购内资企业垄断中国市场的提案，卡特彼勒又被视为外资恶意并购的代表。

这也让卡特彼勒全球总裁乐文礼的北京之行感到十分困惑。3月17日，在东方君悦大酒店，刚刚抵京的乐文礼接受了《财经时报》的专访。公司亚洲区、中国区数名高管同时亮相，顿时让这间不足30平米的小会客室显得有些拥挤。

整个采访过程中，乐文礼品着咖啡，保持着微笑。但当记者问到对恶意并购的看法时，他还是露出了一丝无奈，他告诉《财经时报》，对于恶意并购的评价他是第一次听到，但这肯定是不符合逻辑的。 虽然乐文礼不断强调，我们与中国企业的合作在利益上是一致的。但面对中国产业升级的现状，机械制造等基础行业必将被长期关注。卡特彼勒的当务之急是，调整自己的中国战略，消除恶意并购造成的影响。

平地起波澜

中国的工程机械市场年销售额近1000亿元，在世界排名第三。实际上，中国工程机械的高端市场基本已经被瓜分殆尽，分食者来自日本的小松、韩国的斗山和卡特彼勒。何以偏偏是卡特彼勒被冠以恶意并购的名声？

卡特彼勒进入中国已经近30年。参与徐工改制一役落败，被认为是卡特彼勒涉足中国市场以来所遭遇的最大挫败。但卡特彼勒的脚步并没有停滞。

进入2006年，一份与卡特彼勒并购名单也被媒体曝光。其中，广西柳工、河北宣工、潍柴动力等国内大型企业都是其狩猎目标。

部分专家的观点认为，卡特彼勒不仅仅是要占领中国市场，而是要从全球产业链和供应链的角度在中国整合市场和资源，从根本上消灭其潜在的竞争对手——中国机械制造业的龙头企业。

这种判断到了两会期间达到了顶峰。前国家统计局长李德水指出：外资在华并购战略的基本要求是，必须绝对控股、必须是行业龙头企业、预期收益必须超过15％。他们对一般国企拼命压价，对好企业不惜高价收购。目标直指中国机械行业的骨干企业。

不用对号入座，卡特彼勒就已经被贴上了恶意并购的标签。这也让乐文礼感到一丝委屈：我们并不会同所有的中国公司进入合作，中国公司如果认为同我们合作不能达到一种最佳的利益，我们不能强求。

布局中国

原本是你情我愿的合作，却因为过于高调的并购策略，让卡特彼勒成为被诟病的对象。这也是其陷入“并购门”困局的重要原因。

卡特彼勒的高调缘于对中国市场的无限期待。在乐文礼的描述中，中国市场已经成为卡特彼勒全球商业模式的重要成员。中国加入WTO，“让我们看到了一个在中国大大拓展业务的机会”。

数据显示，作为典型的资金拉动型行业，由于水利、铁道、公路以及北京奥运、上海世博会等建设需要，我国“十一五”期间平均每年至少需采购工程机械900亿元左右。同时，中国本土企业的崛起也让卡特彼勒公司看到潜在的竞争威胁，而为了与其他国际竞争对手正面竞争，也让卡特彼勒更加看重这块市场。

但卡特彼勒中国业务开展得并不顺利。卡特彼勒和其外资对手平分高端市场。在低端市场，由于坚持全球统一价格，卡特彼勒的产品在性价比并不具有明显的竞争力，厦工、柳工等国内品牌装载机每年产量近12万台，处于绝对优势。

要抢占市场，卡特彼勒只能选择合资并控股的方式。乐文礼也强调，在这样一个拥挤有100多家企业的市场中，采用并购的模式也是最符合中国最佳利益的。

2003年，卡特彼勒宣布要在中国投资100亿美元，建立全球的竞争性生产基地。为了表示对中国市场的重视。2005年8月，卡特彼勒甚至将全球董事会放在北京举行。此后就陆续传出卡特彼勒并购中国本土骨干企业的消息。

面对外资高调的中国并购策略，令原本就实力孱弱的本土国有企业感受到行业整合的恐慌。尽管卡特彼勒公司先后与多个本土机械企业商谈合作并购事宜，但目前，成功的只有山东机械工程公司一家。而包括徐工、柳工在内的企业并不买账。

在乐文礼看来，卡特彼勒并不高调。选择与卡特彼勒合作，是双赢的事情。中国公司可以在品牌、技术、培训、出口方面获得多种益处。他强调，卡特彼勒的销售渠道，服务、物流等方面，都能给他们带来价值。

控股和技术

除了高调的并购策略，卡特彼勒在并购中，对于品牌、股权、技术方面的控制，往往是双方谈判最终不能成功的原因。这也成为判断卡特彼勒恶意并购的重要指标。

乐文礼在接受采访时，把和山东机械的合作作为典范向记者推出，指出山东机械与卡特彼勒在合作后，从人才培训到技术使用等各方面的受益。

而实际上，卡特彼勒正是因为在同山东机械的合作中，体现出在技术和股权方面的强大控制力，增加了本土企业对其的反感。

2004年5月，卡特彼勒对国内老牌企业的山东机械进行兼并重组，以不到人民币200万元收购这家销售收入10亿元、总资产约人民币6亿元的国有企业40%的股份，顺利地将其纳入自己的中国体系内。同时，卡特彼勒还可以在二期合作中购买入这家公司剩余的60%股份。

对于仍处于松散型的中国机械市场，绝对控股是卡特彼勒的必然选择。“如果合资，绝对是要选择市场占有率最高的企业进行控股。否则对于其占领市场并无意义。”和君创业总裁李肃分析。

除了绝对控股，卡特彼勒也十分强调对技术的控制。对于记者关于技术所有权的追问，乐文礼并未正面回答：只要是我们的合作伙伴，我们是会提供让他们使用的。

记者掌握的资料显示，卡特彼勒对合资公司要求很多，要在其全球战略下进行，并服从其全球战略；卡特彼勒要求拥有品牌，强调全球一体化，限制使用原中国企业品牌；将把该企业建成具有能生产卡特彼勒产品技术的企业，成为其在中国的生产基地。

这也突破了本土企业和外资合作的底线，或许这也是卡特彼勒并购山东机械后，中国市场并购再无建树的原因。

要反垄断而不是反并购

当卡特彼勒深陷并购门，一场关于外资并购的讨论再次展开。这种批判成为一种习惯，每隔三四年就轮回一次。

争论的背景是，从2005年至今，外资在中国传统产业中狼奔豕突，钢铁、水泥、机械等行业均出现了大规模的并购。

与以往历次的讨论不同，此次讨论直指外资在华并购是否会对中国市场形成垄断，威胁到中国民族工业自主品牌生存。这种垄断的进一步威胁在于，中国将在国际产业分工的总体格局中，充当打工者的角色。

相反的观点则认为，外资并购是市场化行为，其并购行为并没有违反中国本土的法律，也符合中国加入WTO的承诺。这种资源的重新配置或许能将有效促进中国基础行业向国际标准靠拢。

易凯投资公司CEO王冉就是其中的乐观派：外资控股并不等同于垄断，中国现在面临的是全球市场，企业的股权也在全球范围内流动。只要中国企业实力足够强大，被外资控股了的企业，仍有可能买回来。

事实上，卡特彼勒目前在华并购成功的项目仅有一家山东机械。这样的并购规模何以引起如此之高的舆论警觉？

目前，中国正处于一个从日用消费品、小型工业品向基础工业的产业升级过程。在这种市场转型到市场成熟的剧变期，如机械这样的基础行业内细微的变化都会引发市场的关注，是很正常的现象。这种讨论，在上世纪70年代，日本和韩国的产业升级过程中都出现过。

之前外资进入中国采取的多是合资形式，其目的是为了突破贸易壁垒。外资在对行业和企业的选择上范围并不广。

进入90年代，随着外资大举进入中国的日用消费品等制造行业。而恰巧是这个时间，中国的日用消费品市场出现了一次产业整合升级。

彼时，多有言论指责外资将中国变成世界加工厂。而实践证明，江浙一带的很多代工企业正是依靠着这次机会，逐步壮大起来。

而在1998年柯达对中国胶卷行业的“全行业收购”，但近年来行业的急剧萎缩，柯达不但无法实现垄断，反而在企业转型中步伐沉重。

中国进入WTO后，中国的投资环境较之前已经发生了很大的变化。外资不再需要本土企业作为进入向导，必然要选择市场回报率高、优质的企业作为合资、合作的对象。那些之前并未开放的传统行业的龙头企业，也就成了首选。

这种选择是一种趋势，外资进入中国就是看重你的市场，你的品牌不够硬当然会把你灭掉。

王冉则以打比方的形式阐述了自己的观点：难道说外资控制了我们生产起重机或者火腿肠的企业，中国就被扼制、被威胁，国家就不再安全了？我们不吃火腿肠改吃鲜鱼鲜肉了不行吗？

其实，真正应该反对的不是外资控股，而是垄断，无论是外资垄断还是内资垄断。不能只是针对跨国公司，而是要从制度上系统地反对所有“垄断性并购”。