英国《金融时报》零售银行业记者简•克罗夫特(Jane Croft)伦敦报道

苏格兰皇家银行(Royal Bank of Scotland)正与中国银行(Bank of China)进行谈判，准备成立一家为中国富有阶层服务的合资企业。

苏格兰皇家银行的讨论内容是，准备在中国政府取消对国际性银行与国内伙伴进行合作的限制后，成立一家合资企业。苏格兰皇家银行持有中国银行股权，此外，该银行旗下的顾资银行(Coutts)原先是专门为英国女王服务的银行。

顾资在全球拥有9.6万名拥有可投资资产超过50万英镑(合92.7万美元)的客户。该银行将亚洲视为其财富管理业务成长的一个关键机会。

苏格兰皇家银行零售市场首席执行官戈登•佩尔(Gordon Pell)表示，该合资企业将为中国境内的财富管理客户提供服务。“真正令人兴奋的事情是进入中国，并拥有十分了解中国的合作伙伴，而我们则熟悉这项业务。这就是在目前这么早的阶段进入中国市场并令人兴奋的原因。我们将带去知识资本，他们则带来顾客。”

这一举措突出表明国际性银行看重为中国富人提供的服务。顾资在香港和新加坡已有300名银行家为海外私人银行客户服务。

虽然外国银行没有获准在中国大陆开办这项业务，但是则能为企业在香港等海外证交所上市的中国企业家提供服务。由于收益是在中国以外产生，因此通常被保留在离岸账户中。

财富管理咨询公司Scorpio Partnership的凯瑟琳•蒂洛森(Catherine Tillotson)在提到中国时表示：“国际性银行正设法在有潜力的热点地区开办业务，这样当市场开放时，它们就能获利。”

一旦取消限制，未来财富管理合资企业所面临的一个关键挑战是，为中国富有阶层开发合适的投资产品。目前中国最普遍持有的储蓄产品是现金。

译者/诸彦青