主持人：说财富故事，品人生百味，欢迎收看财富故事会，大家好，我是王凯。3年前的2003年5月底，一场关系到每个人生命安全的灾难逐渐远离了我们，它就是曾经肆虐全国的“非典”，3年过去了，相信我们每个人仍旧对那段白色恐怖的日子记忆犹新，让我们再回头看看那曾经熟悉的场景。

 

主持人：在那段“非典”肆虐的日子里，面对灾难，我们的内心贴的更近，但是由于要避免SARS传染，人与人之间的身体却离的很远。的确，为了避免感染非典，最安全的方法就是老老实实呆在家里，但是，有这么一个人，在非典疫情最为严重的三个月里却全国各地到处跑，这个人是谁呢？

解说：  他叫李安平，山西振东集团总裁，在非典期间他几乎走遍了全国各大城市。

李安平:

我看到的非典是大伙儿吹的太凶了，没有那么恐怖，因为什么，现在信息越来越发达，科技越来越先进，只要有一个什么瘟疫，什么病，政府肯定有手段，把它消灭在摇篮里。

主持人：把非典消灭在摇篮里政府当然有手段，但是，非典毕竟是非典，防护不好，那可是会死人的。就算你不怕死，SARS的潜伏期和传染性可能也会伤及别人啊，谁愿意拿自己的生命开玩笑啊！这个李安平他跑着跑着就出事儿了！

解说：非典期间，山西是重灾区，在江西的非典检查站，带着山西身份证的李安平在体温正常的情况下被检查人员盯上了。

李安平:

一看是山西的身份证，利马上警车，就是救护车，拉上到医院去

 

主持人：这非典可不是闹着玩的，疫情严重的时候检查人员可不管你是不是有发烧症状，为了安全起见，只要是重灾区的，先上车，隔离一段时间再说。上了救护车的李安平可急了，我没发烧啊，非典的症状在我身上一点没有，凭什么这么不明不白地把我隔离十天半个月的。

 

李安平:

快到医院的时候我才跟护士讲，我说我还有两个人，两个伙计还在，我们跑出来以后，我们又住不下宾馆，也没人管饭，那个时候只要是山西人不让你进，宾馆不让你进。我说正好把我两个伙计也叫过来吧，我们在医院里住两天，行行行，赶快下车去找。

主持人：这李安平下车之后，就像出了笼的小鸟，继续奔波在城市之间，忙自己的生意去了。在这里我要顺便提一句，这非典期间，为了最大限度地控制SARS传染，对重灾区的外地人进行隔离观察，检查人员是为了防治非典的大局考虑，这一点无可厚非；李安平在自己没有非典症状的情况下不想隔离，是考虑到自己的生意，也有情可原。要说这个李安平可真是够鬼灵精怪的，不过，他能成为有着几亿资产的山西振东集团的老总，没有这一点精明他也是做不来的。相当初李安平就是山西省长治县东和乡的一介村民，他能改变自己的命运，靠的就是这种精明。

解说：1992年秋天的一个傍晚，作为长治县东和乡东和村村民的李安平走进了村支书郭屁则的家里，他要向这位老支书商量一个大胆的想法。

郭屁则 :

我在家里吃晚饭的时候，我们吃完晚饭，他就说到这件事，他说我要搞个加油站，行不行？

李安平:

        那个时候在家里好像在吃饭。我也吃饭，就谈，谈到这个，他说这个想法挺好的，就开始了。

主持人：想法倒是很好，可是现在如果要开个加油站的话，至少要300万资金，就是在10多年前的90年代初开个加油站至少也得30万资金，你一个经济上刚刚能添饱肚皮的李安平，钱从哪里来呢？

郭屁则 :

      当时没钱，没钱他说想借钱，我说借能借多少啊？

李安平:

可能朋友让我帮买点东西，口袋里有四千块钱，现在有人传说我是四千块钱起家的，但是我现在回想起来那四千块钱不一定是我的。

郭屁则 :

       他说我跟我们相好的借去，你也支持支持我，我们凑足资金。

李安平:

我说还是依靠朋友，说白了，就是一种诚信。从19岁参加工作以后，就一直人缘比较好，所以朋友多，就敢借给你。

解说：凭着诚信，李安平从朋友那里东拼西凑借到了开加油站用的30万元钱。

李安平:

      其实那个时候对加油站也不懂，我知道汽车燃的是汽油，拖拉机农用机烧的是柴油，具体的型号都不知道。

主持人：对加油站一无所知，连汽油型号都不懂，这个李安平可真够冒险的，如果加油站经营不好，欠一屁股债，你李安平可是哭都没地儿哭去啊！不懂加油站的李安平他为什么要开加油站呢？原来，李安平看到了一个大好的商机，山西长治那是有名的“煤铁之乡”啊，那里有取之不尽的煤铁资源，源源不断地向外地运输，而且1993年207国道长治段即将开通，每天数以万计的卡车从这里经过，那得耗费多少汽油和柴油啊！开个加油站，那就意味着财源滚滚而来！

 

解说：1993年10月1日，李安平的第一座加油站——振东加油站正式开业。这也是长治地区的第一座个体加油站。

 

李安平:

有一天我们加油站的站长给我打电话，告诉你一个好消息，今天的营业额大约是在八千块钱，真的是不得了。大约在95年的时候每天的营业额超过五万，那天晚上就喝多了，心情好得不得了。

主持人：由口袋空空变成一天的营业额就是五万,这李安平心情能不好吗?不仅欠朋友的30万债务还上了,手头还多了一大笔的资金, 在村儿里也成了数一数二的富翁了,这下李安平可算尝到加油站的甜头了。一个加油站还不过瘾,咱再来第二个!

李安平:

      我第二个加油站不叫第二加油站，叫第八加油站，没有二三四五六，为什么，我就给我下的目标，我在两年之内一定要作到八家。可能在96年就发展到八个加油站，97年的时候就一步到位，叫第18加油站。中间没有短十个加油站，再往前面推。98年的时候就30个加油站。

 

主持人：不懂加油站的李安平在几年之中将加油站搞的红红火火，截止到2000年，他的加油站已经达到50多家，遍布山西、陕西、河南等省份的交通干线，形成了强大的石油销售网络. 这加油站雨后春笋般的出现真的跟母鸡孵小鸡似的,由一个加油站孵化了50多个.，李安平的心里这个美啊! 可是，等他孵化出第54个加油站的时候, 就没有办法再孵啦,怎么回事呢?

解说：就在加油站生意异常火暴的时候,两只石油力量杀了出来，他们分别是1998年7月成立的中国石油集团和2000年2月成立的中石化，这两家实力强大的石油集团迅速在全国遍地开花。它们和李安平的加油站争夺着市场，对李安平的加油站网络形成巨大的威胁。

主持人：你李安平的加油站孵化功夫再强,胳膊也拗不过大腿啊,中石油注册总资本为1149亿元,中石化注册总股本为867.02亿股,你一个几千万资产的加油站老板怎么和资金实力如此雄厚的中石化和中石油争夺石油市场啊!这不是蚍蜉撼大树嘛! 古语说的好：识时务者为俊杰。李安平心想,既然加油站生意没法做了,我也没办法卖油了，那我就卖加油站！

解说：2000年6月底，李安平把振东集团的29个经营火暴的加油站，两座油库出价一个亿转卖给了中石化。

李安平:

     那个时候所有的员工都在哭，我也在哭，因为我想做是中国的加油站连锁经营的老大，这是我的目标，这个梦想就一下破灭了，就得转行，转行不知道往哪里转，手里有很多资金，有一个亿的资金在手里面，那么多的兄弟姐妹干嘛呀。

主持人：加油站卖掉了一大半，虽然赚了一大笔，但想成为加油站连锁经营老大的梦想破灭了，前边的路该怎么走，哪里才是自己新的事业的支点？李安平茫然了，之后，他试图转行玉米加工，流产，搞铸造，流产；用煤炭变成柴油，流产；做脑白金液体，还是流产。李安平啊李安平，前面的路到底在哪里啊？！我们广告之后再向您讲述。

 

主持人：好，欢迎回来，故事讲到李安平卖掉了辛辛苦苦建起的加油站网络，加油站卖了，工作却没有了，正在这个时候，长治县的一家濒临倒闭的制药厂进入了李安平的视野。

解说：这就是原来那家濒临倒闭的金晶制药厂的原址，短短的几年之间，它已经破旧不堪，人们很难把现在这个厂房和当初的制药厂联系在一起。

李爱明:

一年只生产三个月，我们的工资也就500多一点，都不能维持生活，也就没有心思上班了，8点上班吧，可能10点就回家了。

李安平:

因为原来的那个老总他第一身体不好，第二不想在投资这个GMP认证，那个时候我们中国的医药圈里流传一句话，叫搞GMP认证是早死，不搞GMP认证是等死，他也不想等死，也不敢早死，只能找一个企业把它转出去

主持人：搞也是死，不搞也是死的，这个GMP认证是什么呀？它就是“药品生产质量管理规范”，要搞这样一个认证，动辄就要几千万呀！这样一个破旧的制药厂，一年只生产三个月，如此懈怠的工人，还没接手就要预备出几千万的GMP认证的资金，你李安平为何要接手它呢？这不是没事儿找罪受吗？李安平他到底在想什么呢？

李安平:

        中药来讲，是我们真正的民族产业。那年国际上的中药的销售收入，就是2000年是120亿美金。全球的中药80％的是日本生产制造的，10％是韩国，我们中国那个时候在这个市场里面只占3％，中药是咱们的国粹，是咱们的传统产业，所以我感觉很有发展潜力。

解说：  2001年8月，李安平斥资2000万元收购了这家濒临倒闭的制药厂，但是，他收购的不仅是一家落败的药厂，还收购了一场他最为头疼的官司。

李安平:

咱们对这个领域不懂，我就知道它应该有生产批文吧。应该有生产许可证吧，结果接过来以后这些证件都没有，因为原的老总不想投资，已经把这个时间给耽搁过去了，最头疼的一个问题是什么，原来开发这个产品的几个专家还有原来的总经理里面的都有份，都有3％，或者20％的管理权，他们打官司，我接过来了这个法人变成我了，我同时把打官司的权力和义务也接过来了。

主持人：您看看，这不是自找苦吃吗？收购药厂花去了你两千万，搞GMP认证你要先预备出几千万，你李安平本来就对医药不懂，又惹上了官司，这种赔本的买卖你居然也做。千头万绪李安平他可怎么缕呀！

解说：   刚刚接手陌生的医药企业，李安平忙得焦头烂额，烦闷不已。

李安平:

每天特别烦，那时候我的夏新的手机就那种音乐的，我听到就烦，这个事情过去了以后，我听到了别的人有这个音乐的手机，我听见有一个朋友是这种声音，我拿起来就给摔了，就是一种恐惧感。

解说：  那段痛苦的日子，让李安平几乎产生了绝望的情绪，他甚至做出了一个到现在为止很多人都不能理解的决定。

李安平:

把那个药厂接过来了，又不懂，社会上的流言蜚语，非常的烦，我当时感觉到这个槛要过不去，投资将近一个亿，可能振东也就没有了，抓紧时间赶紧给我们家建一个振东中学，这种故事比较多，现在比较了解我性格的人，只要正东要做什么公益事业的时候，大伙儿就知道振东又遇到麻烦事了，李安平又开始投资了。

主持人：但是，不管怎样，既然接手了药厂，总要想办法解决问题啊，对于那场自己头疼的官司，李安平有自己的办法，什么办法呢？

解说：  为了平息这场官司，李安平将原来开发医药产品的几个专家和总经理召集在一起。

李安平:

       我说以前是张总是老板，现在是我了，以前你跟他们打官司，我跟你们无缘无故的，我拿三百万现金，我说你要打官司就打，不打就签协议，马上就签协议了，和解了，他们四个人把三百万分了，和解了，官司就没有了。

主持人：这官司解决的倒也干脆，李安平把一个复杂的官司简单化了，其实这个官司不就是利益之争嘛！那咱就用钱来解决，官司就这么搞定了，但是，人祸虽然解决，天灾又接踵而来，2003年年初，非典来了，对于很多企业来说，非典对生产和销售的打击都是致命的，你李安平一个刚刚接触医药企业的门外汉，能经受的住嘛？不过这个李安平就是怪，想法啊就是和别人不一样，他又发现商机啦！非典大家不是都呆在家里吗？我偏偏往外跑，他要趁着非典之机建立他的药品销售网络。那李安平为什么偏偏就选择在这个时候跑业务呢？

李安平:

既然有非典，很可怕的流行病，那么很多的业务员，可能就不敢到医院里去了，医生也不想接待这种业务员了，因此这种医药的手段可能就中断了，我们是一个新的企业，02年年底才通过GMB认证，03年才开始搞销售网，我觉得那个时候我要抓住这个契机。

解说： 为了建立金晶药业的销售网络，李安平身先士卒，调动公司所有的中层以上的销售人员分散到各地医院里推销自己的药品。

李安平:

大夫特别的辛苦，同时已经成了一个职业病，一下子非典来了，有的病人就出院了这个时候大夫就闲下来了，他一下还适应不了。那个时候我们去了正好给他讲，他特别喜欢听，你平时给他讲，他还很牛，非常好，基本上我们没有遇到什么大夫对我们有不礼貌的现象。

主持人：利用非典契机，拉近和大夫的心理距离，从而建立起自己的药品销售网络，想法的确很妙，不过非典期间往外跑可不是闹着玩儿的，您想想，万一感染上SARS病毒，那可就不仅是自己危险了，还有可能殃及别人啊！李安平在这三个月里，虽然没有发烧，没有非典症状，但就是因为你是非典重灾区的，就是危险份子！他曾先后四次在各省的检查站被扣留，但是，都被鬼灵精怪的李安平摆脱了。

解说：2003年5月23日，金晶药业生产的复方苦参注射液被国家科技部确定为非典八种治疗用药之一，这无疑又为李安平奔走号呼建立销售网络增添了一个响当当的名片。

兴奋之余，李安平向北京的16家医院捐赠了价值50万元的复方苦参注射液。金晶药业的名字一下子被全国各地的医院熟悉。非典最为肆虐的三个月里，李安平和他的业务员们在全国各地共建立起2000多个药品销售点。

李安平:

      当时全国的省会城市的办事处一下就建起来了。可能不是非典的时候，建这么多的办事处，可能要一两千万。那个时候连20万都花不了。

解说：利用非典的契机，李安平花了仅仅20万就建立起了强大的药品销售网络，根据全国中成药企业十强之一的神威药业估算，这个销售网络价值4.5亿人民币.现在依靠这个销售网络，光复方苦参注射液一个产品2005年年收入就达2.5亿人民币，振东集团现在每年向国家交的利税就达4500万。

主持人：李安平说自己最欣赏乔家大院里乔致庸，其实，他自己多多少少也带着那么点儿乔致庸的影子。无论是建立加油站网络还是药品销售网络，他做的其实都是物流，而非典期间冒着生命危险建立销售网不也和乔致庸出生入死打通茶叶古道有着惊人的相似？除此之外，还有城信、机智，精明，这些不也都是晋商的特点吗？只是出身贫寒的他更多了几分坚韧和执着。作为现代的山西商人的一个代表，李安平的“网”罗财富的功夫是对传统晋商经商之道的继承，同时又有了新的内涵。好感谢收看今天的《财富故事会》，明天见。

责编：刘子瑜