在三十年以前,商业计划没有固定的格式,关键在于企业能否抓住投资者的嗅觉,突出投资者的偏好,并最终让投资者意识到风险回报具有最大的必然,从而认可向该企业投资。一句话,当时商业计划更强调于如何能让投资者意识到:他做出向该企业投资虽不完全是明智之举但也是个不错的选择。在这样的环境下,商业计划的格式成为一种可有可无的东西。当年Bob Noyce为Intel公司所做的商业计划书总共才一页,但却赢得了亚瑟·罗克的青睐,并获得了250万美元的投资。
时代在前进,虽然即便在今天要在商业计划中强调内容的重要性仍然是颠扑不破的真理和制胜的最终秘诀,然而对商业计划的形式的注意却提到了新的高度。其原因在于创新事业是如此的热烈,每天风险投资家们都要拆开数以百计的甚至上千份激情洋溢的信件,都要翻阅几十份甚至上百份来自全国各地甚至全球的商业计划,可以想见,在这么多的文件中,风险投资家的关注点肯定不完全是计划的内容能够概括的。其次,由于在融资市场上的竞争激烈,今天的创业者们更加强了他们在管理、金融等方面的学习或者他们更乐意就此向专家请教,他们能更熟悉融资的运作并深刻理解如何赢得投资者的青睐。优秀的企业家们必然在内容和格式上都会加以重视。其三,一份格式清晰明了严谨的商业计划也正是一个有希望的风险投资公司及风险企业家的写照,它从另一个侧面反映了企业及企业家的素质。
商业计划的格式我们可以散见于各种相关资料,事实上,格式的选择同样也与企业的项目情况和对融资对象的选择有关。在此我们推荐使用以下的格式:
1.封面 2.扉页 3.目录 4.内容 5.附录 封面
封面应用大写字体指出是XX公司商业计划,并注明公司地址、通讯方式。特别要注意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。此外,应注明相应的完成日期。封面应该简洁明快,纸质坚硬耐磨,可依公司风格选择彩色或素色的纸张,也可采用透明胶片。
扉页
虽然名为扉页,但却是十分重要和据有实质意义的一页,这一页应向意向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议,其目的在于保证商业计划中的内容不致外传和泄露。企业为了顺利地获得融资,不得不在商业计划中披露一些对企业来说十分机密的内容,如企业的技术、未来的竞争策略、营销计划以及财务状况等等。这些秘密一旦泄露,将会对企业的未来发展造成不可估量的损失,因此,在正式交付"商业计划前,应与投资方约定好保守商业机密的协议,在对方许可之后,方可转交,并且在商业计划中附上此协议.
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