因消费金融危机重创台湾银行业本地获利，海外业务已跃居本地业者最大的获利来源。据金融监督管理委员会统计，今年1至7月，台湾本地银行税前盈馀合计286亿台币，其中国际金融业务(OBU)达159.6亿，破半占55.7%；国外分行有78.5亿，占27.4%，两者合计比例逾八成，

出席路透台湾2006金控高峰会的第一金控<2892.TW>总经理黄献全便表示，该公司将海外分行和OBU占全行的收益比重目标定在30%，「目的就是不要去拼国内的放款市场，因为去拼国内放款市场，会有风险。」

随着产业外移、投资需求不振，台湾银行业近年来一直面临满手现金，放贷无门的窘境，而在银行家数过多、不断杀价争食有限市场下，利差愈缩愈窄，获利自然成长不易。这两年来银行一窝蜂抢做消金业务，更是捅出「双卡风暴」的大喽子，呆帐顿时暴增，此消彼涨下，海外分行摇身为各家银行的获利大补丸。

**逐台商而居**

在「逐台商而居」的策略下，各家业者近年来布局最为用力、获利表现亦堪称优等生的当属香港分行。据估计14家香港分行在去年共获利约1-1.2亿美元，占海外分行总获利115亿台币约30%。其中台资银行在香港的龙头--华南银行乐观预估香港分行今年盈馀可占全行的10%。

业者不讳言，香港分行90%的客户是台商，因为两岸金融迟未开放，大陆台商的庞大金融服务需求转移至香港分行，是各家业者不断投入更多人力物力的主因。

然而，也就同样基于「跟着客户跑」的指导原则，随着台商由大陆东南沿岸转向南迁，台商已跃居越南引进外资的首位，该国亦已成为台资银行最新的扩张热门地点。

华南银行总经理李正义向路透表示，该行的胡志明市分行即将在11月下旬开幕，业务重点在台商零售金融服务，明年以损益两平为目标，预估後年起即可有效挹注盈馀，约可达整体的1%。

加计华银胡志明市分行，在越南已有七家台资银行的分行。此外，包括已经送请越南央行审查的土地银行，及第一银行、彰化银行等都另有将办事处升格为分行的积极行动。华银也表示，还将在河内成立办事处。

**国际化程度仍不足**

不过值得注意的是，台湾银行业海外获利比重节节高升，显然并不能与国际化程度划上等号，不论是OBU，或是海外分行--如第一金有意在澳洲布里斯本等地设点，主要仍是着眼于台商贸易融资业务。

不过，黄献全认为，以日本及韩国银行业海外发展经验来看，客户当然还是比较适应有家乡味的银行服务，因此海外业务首重会是在台商，之後才能谈深入当地客户群与市场。

他表示，在发展国际业务时，必须厘清海外分行的定位，「若只是参加联贷案，在台湾也可以做」，因此最终还是希望参与当地业务，学习当地业者的经验，这点会是长期的发展目标。

海外获利数字节节高升，正反映出本地金融市场同质性过度竞争的困境，以及积极开发新利基的必要。在这股海外发展风潮逐渐升温下，若不能有独具惠眼的海外发展策略，只怕台湾银行业者还是会在同一块饼上打转。(完)

--记者 张雅菁;审校 龚芳/许瑞宋