２００６年１２月３１日，在人们关注下的悬念终于落下，全球直销巨头安利企业获得商务部批准取得直销牌照。取得直销牌照后的安利究竟该怎样发展？这个吸引业界和媒体关注的焦点终于在安利近期的举动中得到诠释。

１月１８日，广州锦汉展览中心，“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”盛大开幕，开幕仪式上，安利启动奥运冠军刘翔作为旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人，这也是安利首次在亚洲选择全球品牌代言人。安利全球总裁德·狄维士、美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利（中国）日用品公司董事长郑李锦芬（以下简称“郑太”）等安利高层悉数到开幕式现场。

安利公布刘翔为新品牌代言人

据了解，这是安利公司进入中国１２年来举办最大的一次面向公众的产品展。该展览将安利旗下包括家居、健康、厨房等系列产品分区展览，预计该展览将直接接触市民１０万左右。

获得直销牌照后的第１８天，安利公布新的品牌代言人，时机选在“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”启幕之际，此间含义不言自明。此次展会汇集了安利在中国生产的四大系列１６０多个产品，纽崔莱、雅姿、雅蜜、碟新、乐新、利齿健、丝白、必速等数十个著名品牌群星辉映。今后可能引入中国市场的“皇后锅具”、“益之源净水器”、“智能空气清新机”等新品也闪耀亮相。上述产品已在海外上市多年，依赖其强大功能和超高品质，早已驰誉全球，所以此次在华亮相备受观众追捧。

当天，安利全球总裁德·狄维士宣布，飞人刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人。由于世界百米纪录保持者、牙买加运动员阿萨法·鲍威尔已于２００６年签约代言纽崔莱，因此可以说人类有史以来跑得最快的两个人同时为安利纽崔莱代言。此外，两位飞人与此前已担任纽崔莱中国代言人的现役国家男子篮球队队员易建联一起，共同组成“纽崔莱健康冠军之队”。

安利大中华区高级副总裁颜志荣认为，安利纽崔莱与刘翔的合作是世界级的巅峰之作。纽崔莱品牌与刘翔的契合点颇多：刘翔奋勇拼搏，不断自我超越，其极具号召力的精神气质和以健康体魄创造美好将来的亲身示范，深刻演绎了纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张。　

刘翔在发布会上也展现了他幽默的谈吐，对于这次代言，第一反应竟然是“这下搞大了”。他很高兴受邀请成为安利纽崔莱品牌全球代言人，今后将努力把中国运动员的拼搏精神和纽崔莱“营养＋运动＝健康”品牌理念传播到世界各地。

安利新营销攻略

记者在展会上看到，安利在展示产品品质、功能的同时，也将品牌建设历程、质量控制系统、使用经验技巧等作为重要内容，立体演绎安利全线产品及其品牌。展会还巧妙运用声、光、电等高科技布展手段，着力体现以人为本的办展理念，让观众在充满互动的鲜活体验中，尽享一场荟萃视、听、味、触的感官盛宴，全面领略安利优质产品带来的高品质生活。

据郑太介绍，安利（中国）开业十余年，为充分适应国情，早已突破国外直销企业单纯依赖口碑传播的窠范，创造性地实践了一系列具有中国和直销行业特色的品牌建设模式，如体育营销、艺术营销、公益营销、教育营销等等，其中邀请著名运动员代言、纽崔莱健康跑、赞助顶级音乐剧《剧院魅影》、赞助少年ｎｂａ、举办植物化学物质国际研讨会等项目，已成为中国市场营销的经典案例。

但是在新的形势下，安利究竟该怎样行销？郑太表示，卓越品牌是安利的核心竞争力之一，在全新形势下，安利将进一步加强品牌建设，努力为中国的消费者提供优质的产品、服务和高品质生活。

“我们安利卖的是好产品，绝对不是卖制度。”郑太说，安利在世界都是以好产品立足，因此在中国也将是以“好产品”为绝对卖点，然后结合品牌营销，打造安利营销链条。郑太透露，安利下一步将培训直销员上岗，最快一批直销员将可能在３月上岗，然后结合店铺营销的优势，此外安利还将在销售网络建设上借用传统的营销渠道，总之就是将好产品最方便地送到千家万户。

有关研究直销的专家分析，安利在获得直销牌照后，能以最快的速度举办产品展览，这一方面反映了安利的适应性，另一方面安利的创新性，也反映了安利企业对中国市场新的直销攻略。

□本报记者 蔡圣发