我国缝纫机生产基地之一“菀坪”，素有中国缝纫机名镇之称。金明机械、海鑫、吴刚、和喜等一大批零件精密制造企业为整机提供了坚实的配套体系。

    如果说菀坪缝纫机厂(现在改名为标准缝纫机菀坪机械有限公司)的创建是国内缝制设备行业不同地区合作的成功典范，那么中屹缝纫机有限公司的勃勃生机则为这个地区缝制
业的发展增添了浓重的色彩。

    江苏中屹缝纫机有限公司仅用2年时间，销售就跃过了亿元大关。强大的震撼力吸引记者再次踏上了菀坪这片创业者的热土，在与中屹老总徐仁舜的对话中，透析出中屹公司绵绵不断的创业动力。

    记者：菀坪地处长三角地带风光旖旎的大湖之滨，其丰厚的自然与人文资源为现代工业制造融入灵秀的气息。中屹当初选择这块土地的初衷是什么?又是怎样一种定位和发展规模?

    徐仁舜：选择到菀坪投资，主要出于三个方面考虑：第一，当地政府积极进行招商引资，整个社会环境稳定和谐，适宜企业长足发展。第二，这里是缝制设备生产基地，零部件与整机具有配套功能，形成了产业集群优势：同行之间，虽然是竞争对手，但尊重对手是一种风度，尽量避开同质化竞争，取长补短，相互促进，能起到强大的产业集聚效应。第三，菀坪地处长三角，有得天独厚的地理优势，离国际大都市——上海和经济发达的杭州、苏州距离都很近，开展国内、国际贸易非常便利。

    中屹缝纫机有限公司创立于2004年底，一开始时就定位比较高，我们的主打产品是厚料机、链缝机、曲折缝、套结、钉扣等十二大系列100多个产品，我们的原则是避开同质化竞争，实行差异化竞争。目前，公司占地60亩，建筑面积3万多平方米，员工300多人，2006年销售额达到了1．25亿人民币。

    记者：配额取消后，中国纺织服装业迎来了前所未有的机遇和挑战。欧美“设限”，导致中国纺织产品出口受阻，整个产业严重受挫。加上劳动力成本的提高、原材料的涨价，使得低档企业陷入了进退维谷的境地。纺织服装业的风暴同样波及缝制机械制造行业，2005年下半年至2006年的缝纫机行业普遍感受到供大于求带来的竞争压力。处在这样一种非常时期，中屹的年销售却翻了一番，在机遇与挑战前面，中屹无疑是成功者。请你介绍一下成功运作的经验好吗?

    徐仁舜：因为每个企业所处的实际情况不尽相同，今天借《服装时报》这个平台与行业同仁共同探讨一些思路。具体来说：第一，依法纳税，解决就业问题，经常参与社会公益活动，回报社会；第二，对员工进行人文关怀，让员工感受到在快乐地工作。我们为所有员工提供宿舍，并给集体宿舍安装空调，这样的做法在行业里也并不多。除此之外，我们还成立于员工活动室，有乒乓球、羽毛球、台球、棋牌等多种健身娱乐活动场所，并为员工举办“缝制浪漫生活”集体婚礼等活动，让员工感受到中屹大家庭的温暖；第三，企业规范运作，不盲目跟风赊销，保证投资者的利益；第四，与供应商建立长期的合作
伙伴关系，真正和平相处，实现双赢；第五，无论是国内还是国外，充分体现顾客是上帝的理念，为客户提供优质和周到的服务。

    记者：行业里真正销售额上亿元的企业不多，中屹缝纫机用2年时间成功打造出自己的知名度，销售额达到1．25亿元，并得到了市场和用户的认可，中屹的“缝制浪漫生活”广告语也获得“行业十佳广告语”称号。作为公司的老总，这也是对你工作能力的肯定。请谈谈公司的营销模式和企业的发展远景?

    徐仁舜：我从事销售工作时间比较久，积累了一些经验。中屹缝纫机有限公司确有与众不同之处，我们的重点是将企业文化融人营销的理念。我们的营销不仅仅是销售缝纫机，而是销售一种文化。

    首先从视觉角度说起：第一，中屹的缝纫机在机身商标上一改普通缝纫机常用的蓝色或灰色，而采取双色的丝网印刷，有别于其他品牌的机器，使顾客一下子就能记住中屹的品牌。我们在机身的商标采用了企业的标准色，橙色与灰色，橙色代表活力，使工人在操作缝纫机的过程中轻松、愉悦，真正体现了中屹快乐地工作的特点。第二，中屹在产品推广方面也紧紧围绕着企业的文化来运作。在CISMA2005上，中屹的展位布局采用欧洲风格、罗马式建筑装饰，并在展会现场派送玫瑰花，与“缝制浪漫生活”的广告语完美结合，展会广场的所有太阳伞也全部由中屹提供，整体形象表现得淋漓尽致。就是这次展会，使中屹JOYEE品牌给国内外专业观众留下了深刻印象。第三，我们在销售的过程中，在国内外都设有中屹专卖形象店，统一设计，以点带面，并在各地建立中吃的样本工厂。

    其次，中屹在国内的销售网络齐全，整个市场通过销售中心运作。我们有自己的客户群体，以宣传的方式向他们提供一些国内外服装动态与趋势，让客户了解一些纺织服装、面料等多方面的信息，让用户感受到我们在为他们服务。同时开设讲坛，培训区域管理层，让他们了解服装产业的发展趋势，更进一步了解市场。我们不单单是卖缝纫机，而且把文化、理念、服务都融人进去。公司在上海成立了自营出口的贸易进出口公司，主要经营本公司产品的出口业务，客户分布在东南亚、中东地区和东欧地区。

    我们今后将密切关注和分析国际经济发展趋势，尽量避开同质化竞争，走差异化发展之路。最终把中屹打造成为“在用户心目中真正的品牌”。