已经开始为海外上市做准备，并有可能引入外资

赵同时透露，目前铁通正为上市做财务数据准备。铁通到去年年底净资产达到160亿元的产值、1.3亿元的利润，利润率仅在1%左右。但是，通信业界最高的利润率现在达到了10%，这种财务报表对争取上市不利，因此，赵吉斌表示，将有意识地做大净资产，并争取2～3年内将利润率做到10%.“对铁通来说，上市不是走形式，要真正实现上市赢利，所以很慎重”。

对于上市步骤，赵吉斌表示，铁通要实现整体上市比较难。所以，先部分上市，再实现整体上市。这与联通、移动、电信等其他运营商上市方式一样。

对于关系到铁通长远的资本运作，赵吉斌透露，铁通将有很多资本运作的方式。一是发行债券，今年4月份国务院正式批准了11家企业可发行债券，铁通是其中一家，获准发行10亿元。数额虽然不大，但广告效应还是很大的。估计6月份债券可发行。

值得注意的是，赵吉斌甚至称铁通可能会引入外资，利用国家在北京、上海、广东这些地区的发展平台，铁通会打造一个好的平台，加入WTO后允许外资、外商、外企进入，以吸引外商合作。

目前有传言称铁通各省市分公司有私募现象，即自筹资金运作，赵吉斌没有对此事作解释，只是称铁通自己正在努力拓宽融资渠道。

猜测：赵吉斌意在稳定军心

此时出来对上述问题回应，铁通应该说不是没有目的。

赵吉斌反复强调铁通得到国资委等上级主管部门的支持。他说，国务院批准铁通发行债券，数额虽然不大，但广告效应还是很大的。外界关于电信重组的传闻很多，铁通的员工也比较关心。获准发行企业债券，说明了中央对铁通的运作是承认和支持的。

对于铁通来说，受其他运营商挤压、市场狭小只是一方面，实际上，外界对铁通最担心的是资金链。因此，赵吉斌此番出面大谈资金问题显然是为了打消外界的疑虑，稳定内部军心。

融资背景：铁通去年负债率63% 赵吉斌称资金紧张并非铁通最大困难

此前，业内有一种声音，认为出身于铁道系统、股东单一的铁通面临财源不足，负债率较高的问题。对此，赵吉斌坦言，对铁通来说，资金是当前面临的一个问题，但不是主要的困难。他说，去年铁通的实际负债率是63%，还是比较正常的；总的来说，铁通的钱还是够的。

对于铁通资金相对紧张的问题，赵吉斌认为原因之一是，通信行业本身就是一个高投入、高产出、高回报的行业。铁通去年资产达到46亿～47亿元，这些资产要折旧。

他同时透露了解决资金问题的一些近期办法：一是发行债券。二是减少省分公司和总部的沉淀资金。三是ADSL招标。四是适度贷款。我们主要从银行贷款，银行在向国务院汇报工作时，把铁通作为信誉比较好的案例。

经营变化：收缩战线做强铁路电信

赵吉斌昨天表示，“铁通会有一定改变。”

自2000年成立以来，铁通曾经雄心勃勃地要全面转型，进军公众电信服务(公网)，但几年后的今天，谈到铁通的经营思路，赵吉斌强调的第一点就是要把铁路通信市场做强。

赵吉斌说，现在铁通在财力不足的情况下，还不能做到遍地开花。目前国家的发展策略也是西部开发、振兴东北、中部崛起。铁通也会适应这种大环境，重点投资效益较好的地区。业务范围则定位在少投入、多产出、快产出上。各省分公司也会根据自己的实际情况，确认自己的重点投入地区。

据悉，铁通还专门定了一个指标，即所谓有效益的地区、利润较高的地区必须符合“133”原则，即1亿元投入，必须有3000万元的产出，300万元的利润。“如果达不到就不在该地区发展”，赵吉斌斩钉截铁地说。

《通信世界》社长项立刚认为，铁通不会像其他运营商那样全面开花、四处建网。项立刚认为，显然铁通在收缩战线，并且压缩投资。这可能由于铁路一直是铁通的最大客户，每年都会有30多亿元的稳定收入；而在公网竞争中，铁通进展不是很顺利，投入又过大，从投入产出比来看，收缩战线是对的。