北京北纬通信科技股份有限公司董事长兼总裁、公司主要创始人傅乐民

　　中国通信　文/王婷

　　“北纬30度，这个纬度线是世界上最神秘的纬度线。埃及金字塔，巴比伦空中花园，复活岛，百慕大三角都在这条线上。我认为它蕴含着独特的文化底蕴，有很深的含义。”

　　1993年，傅乐民下海创业之时，他很难想象，14年后，北纬将成为“国内SP第一股”，即国内第一家在A股上市的SP公司，载入中国增值电信服务发展的历史。

　　那时侯，创业对于傅乐民和他的伙伴来说，就如北纬30度那样神秘莫测又充满诱惑，吸引他们去探索。

　　技术创业

　　“我从小比较调皮，对学习成绩开始并不重视。”

　　傅乐民，江苏人。从小在部队大院长大的他，与同龄小孩一样顽皮，也因为如此，学习成绩不算好看。但进入中学以后，随着高考制度的恢复，对学习的兴趣日渐浓厚，学习天赋也逐渐体现，成绩突飞猛进。

　　1980年，傅乐民以优异的成绩考入中国科技大学计算机专业。当时在中国，中国科大属于极好的院校，尤其是科大少年班更是被称为天才班。傅乐民笑着摆摆手：“我上的不是少年班，我不是天才。”

　　1988年，傅乐民取得中科院计算机硕士学位。毕业后他在中科院下属的希望电脑公司开始了职业生涯，一呆就是五年。在这五年中，他做了三年研发，两年管理。这些经验为他以后的创业之路打下了很好的基础。

　　上个世纪90年代初，兴起了一股科研技术人员下海创业的热潮。联想等老牌IT企业的成功时时激励着像傅乐民这样的科研人员。

　　1993年，傅乐民与科学院的同学决定共同创业，凑了几万块钱，他们的创业团队很快在中关村扎下根来。当时中关村的大部分企业都选择了从事贸易，而技术出身的傅乐民坚持认为，一个公司应该有自己的专长，如果没有自己的产品和技术，企业就缺乏核心竞争力。

　　当时正是寻呼市场如火如荼地发展之际，而相应的寻呼系统却不能很好地满足需求。傅乐民从中发现了商机，他们将重点放在寻呼整套软件与系统的研发上。由于市场需求旺盛，产品起点高，创业不久就很快迎来了第一批合同，傅乐民和他的创业团队迅速地成长起来。

　　现在提及，傅乐民依然掩饰不住地骄傲：“当时每年都有几百万的利润，在全国绝对排前三位。当时如果有现在这样的资本环境，有VC支持的话，可能早就IPO了。”

　　艰难转型

　　1997年，寻呼市场如日中天，北纬通信的前身北京北纬天星科技发展中心正式成立，这时北纬已开始考虑后寻呼时代的发展。

　　原因是一个偶然的机会，傅乐民在陕西电信局接触到了短信，一看到这个东西，他就感觉到寻呼业未来将被短信所代替。他在认真分析了这项业务的时候，又从中发现了新的商机。当时短信支撑系统是英文的，应用很少，大部分人还没有看到短信的未来，移动通信缺乏中文短信服务系统。

　　当时傅乐民他们考虑了两个转型方向，一个是互联网，另一个就是移动通信。

　　在互联网方面，他们打算做类似263这样的接入服务。然而，由于各种原因，互联网业务最终失败，其中电子商务方面的业务也是颗粒无收。但这次的经验却成为了北纬很好的技术积累。

　　而在移动通信方面，北纬于1997年开发了中文短信中心，这是首批中文短信服务系统。一经推出，市场反应热烈，北纬又一次找到了新的契机。

　　然而，好景不长，由于中兴华为的迅速崛起，这些通信设备巨头将中文短信系统打包在一起销售，具有非常明显的价格优势，市场竞争日趋激烈。

　　2001年联通在全国范围内招标建设CDMA网络，北纬是入围招标的几家厂商之一。但由于价格因素，最终一个合同都没拿到。花费了巨大的人力物力，最终收获为零，这对傅乐民是一个很大的打击。

　　现在再说起这段往事，傅乐民显然豁然了很多：“创业嘛，每个阶段都会碰到困难，我们要做的应该是适应它。现在回想起来，这也算是好事。使我们可以认真考虑当时的市场状况和北纬的特点，想清楚未来的道路。”

　　经过成熟的考虑，傅乐民决定，将北纬的大部分精力转移到移动增值业务上来。

　　2001年，北纬通信完成股份改造，专心致力于移动增值业务的开发。

　　成功定位

　　从2000年开始中国移动启动了移动梦网创业计划，北纬通信作为作为第一批参与者，率先和湖北移动合作，推出了移动168信息点播业务，建立起了“移动168一点通”的移动增值业务品牌形象，并将这一品牌陆续推广到其他省份。

　　傅乐民说：“168信息点播属于用户主动点播服务，用户有需求才使用，没有包月，用户比较认可。”由于进入时间早，又有多年的短信中心经验，北纬通信的业务发展很快，到目前为止，已经在全国18个省开通了168信息服务。

　　“我更愿意把我们称为增值电信业务服务提供商，而不是SP。”傅乐民对于这个被某些SP败坏了名声的称呼显然有些介意。

　　经过两年的市场培育期，国内增值业务市场开始快速发展。北纬通信也因此迎来了事业的又一春。2700万元，2900万元，3100万元。北纬通信最近三年的利润已经是最好的说明。

　　随着上市获得证监会批准，北纬通信的前途也愈加明朗。傅乐民表示，这次上市募集的资金主要会投资于移动黄页位置服务项目和3G视频流媒体互动平台项目。在他看来，中国即将进入移动宽带时期，基于位置和流媒体的服务会有很大的发展。

　　在傅乐民看来，北纬成功的关键在于，认清市场需求，为用户提供有价值的服务，并注重公司的长远规划。他表示，北纬目前与其他SP的核心区别就在于他们的拳头业务——移动168信息点播。他认为手机应该定位于信息终端，北纬通信将来还会进行手机终端软件的研发，并与运营商共同推广。

　　傅乐民其人

　　“我原来有很多爱好，但现在还经常参与的爱好只有一个了，那就是打高尔夫球。”傅乐民笑道。比赛中获得的一杆进洞奖和最远距离奖被放在背后书架上显眼的位置。

　　爱好运动的他，将运动与企业文化融合了起来。定期组织的足球赛，篮球赛，联欢会等，成为北纬通信企业文化的一大亮点。在众多活动中，傅乐民坦言最喜欢集体项目。

　　“我认为集体项目可以让人感受到团队精神，这种凝聚力对一个企业来说很重要。而且现在生活好了，大家很少有机会去活动锻炼。”傅乐民停顿了一下，笑着说，“像这种活动我是非常支持的。但凡这种活动，批经费我从来都是给绿灯。”

　　为人平和，言谈诚恳，是笔者对他最大的感受。而在下属眼里，傅乐民不仅工作认真严谨，而且为人谦和正直，爱护下属，是一个很有魅力的领导。

　　受到员工这样的爱戴，相信北纬通信在他的带领下会取得更大的作为。

　　“我认为一个公司上市就意味着由婴幼儿成长为成年人，需要肩负很多责任。我们要为同行树立一个好榜样，使大家对未来有信心。同时还肩负着社会责任。我希望北纬通信可以稳健，踏实地发展，抓住更好更大的商机，快速发展，用好的效益去回报投资人。”

　　(傅乐民，1985年毕业于中国科技大学计算机系，1988年毕业于中国科学院计算与技术研究所，获工学硕士学位。是中文汉字系统《UCDOS中文系统》的主要开发人之一。1991年其作为开发和推广主要负责人的“HOPE—126大型寻呼网络系统”荣获第一届中国国际通信设备技术展览会产品金奖。1997年至今任北京北纬通信科技股份有限公司董事长兼总裁，为公司主要创始人。)