分众传媒CEO江南春（资料图）

　　主持人：曹启泰

　　本期人物：江南春——分众传媒CEO

　　观察员：

　　IDG技术创业投资基金合伙人 章苏阳

　　东方卫视对外事务总监 袁鸣

　　湘财证券首席经济学家 金岩石

　　江南春：

　　我的家有一个很大的客厅，不过没有什么实际意义，因为我基本上不在客厅呆。每天回来后的第一个工作，就是把妈妈做的汤全部喝完。

　　我的房间里有很多的书，基本上都是我在大学里读的，最多的要数《围城》，不同版本的《围城》，因为我对《围城》有过深入的研究，曾写过很多专题的文章评论《围城》。

　　我出了本书叫《抒情时代》，记录了我的大学时代，轻轻松松写出来的小诗集。里面很多都是情诗，写了十几首情人十四行，这说明我在大学里跟很多人有过暧昧的关系，出了大学之后就再没写过诗。

　　在我书房里，我最不能离开的是脚底按摩机。每次脚底按摩机开始振动，我就开始写字，如果下面不振动，我就不知道写什么好了。睡觉之前最后的功能，就是趴在床上发短信，开始给我全中国的同志们发短信，这是我主要的工作。

　　不是我不好，是女孩不好

　　主持人：33岁，从大学二年级开始在广告圈当中摸爬滚打，到今天已经有13年的广告行业经验，身价60亿元，未婚，除了这些，三位对江南春还有什么印象？

　　金岩石：一个很好的商品，大众消费品。

　　章苏阳：纯情的赌徒，喜欢冒险。

　　袁鸣：其实我一直觉得江南春是好人，看资料说他谈过14个女朋友，所以我对好人的定义有必要作一点修正。

　　主持人：江南春与以往有一些不同。

　　袁鸣：是，每次江南春都是穿西装打领带，今天穿的是衬衫而且少扣了几颗扣子，变化很大，为什么？

　　江南春：不是说要重新做人吗？所以我洗心革面，重新做人，从今天开始。

　　袁 鸣：他给我们看的照片里，小时候摆出的姿势都特别夸张，脚恨不得举到天上去。另外一张照片背后还有两个大字，叫变态，是繁体字。

　　江南春：变态是什么？广告就是用来改变消费者态度的，所以一定要变态。

　　章苏阳：我感觉他在大学里就比较了解客户的需求。比如他当时的长相可能比同龄人成熟，在舞场的时候人家问他是干嘛的，他说他是华师大中文系的教师，那个时候华师大中文系的教师，在别人听来是一件很了不起的事情。

　　江南春：我补充一下，1991年上大一时，对外人我基本上说是华师大中文系的教师或者我是个诗人。1992年邓小平南巡讲话之后，诗人差不多等同于穷人，所以我又改了。到1993年之后，我或者说是后门卖水产的，或者说是后门开礼品店的。这是个体户容光焕发的时代，很多学生都喜欢去后门买礼品。店主有辆特别大的摩托车，他每次很嚣张地从枣阳路的后门开出来，车后面还有两个大音箱，一路高歌，开到后门咔一停，所有的女生目光都注视他。所以我说是后门开礼品店的，能受到极大的尊重。

　　袁 鸣：我记得那个时候江南春应该是华师大的学生会主席，怎么会用别的身份去骗女孩？

　　江南春：那时候不是我不好，是女孩不好，女孩的审美情趣发生很大改变。

　　主持人：女孩强迫我们撒谎，对吧？

　　江南春：对。

　　章苏阳：所以说他非常了解客户的需求，也能够满足客户的需求。

　　主持人：为了要戏称自己是后门礼品店的老板，也要适度了解礼品店的相关资讯？

　　江南春：是。

　　花全部送完，她依旧没来找我

　　主持人：暂时忘记他成功的企业规模。让我们先回到他诗人的身份，《抒情时代》序言写着：为了使自己对生活发生兴趣，我们曾经付出了多大的努力。

　　江南春：想像一下，白色围巾，中山装拖在地上。诗人从舞台上走过去：整个冬天我坐在门槛上，饮水取暖，看花朵如何动情，阳光如何落在别人的肩头。整个冬天我呆坐，眺望，拿笔写下清丽悠扬的诗行，情人不在，情人和她的两个灵魂走在大街的中央，而她亲手制作的一封信笺，此刻正安放在我的案头，仿佛夜晚寂静地坐在树梢上。整个冬天我一遍一遍地阅读和回忆，用感动完成对自己最后的伤害。整个冬天，大雪一直没下，而我的情人也一直没来。

　　主持人：我印象最深最喜爱的一句是：“用感动完成对自己最后的伤害”。很有感触，我想请问江南春先生，为什么始终都保持单身呢？

　　江南春：不是说从无趣级抬升指标嘛。这些指标都非常重要，当然有人觉得已婚了更安全，也很难说。我不知道像我这样年纪的未婚段，是不是还具备足够的杀伤力。

　　主持人：您的意思是说您保持未婚是为了维系广大股民对您的信心？

　　江南春：对。受到股民追捧就是这个道理。

　　主持人：我愿意用感动完成对自己最后的伤害，懂了。有人可以作证，你的学长嵇海荣先生，给我们讲一下江南春在学校的状态。　　

　　嵇海荣：我知道那时候他在学校里女朋友特别多。

　　主持人：特别多，是此起彼落还是雨后春笋？

　　嵇海荣：同时进行吧，但是有一次差点出事。我记得是一次情人节，他给女孩子送花，后来有一个女孩跟我说，她说江南春给我送花了，我说挺好，她说这样的人不能跟他在一块，我说怎么了？她说那个花店的人拿了两束花过来，她好开心，以为全是送给她的，谁知那个小伙子说不是，另外一束是那位先生给楼下305的某某送的。

　　江南春：这是一个很大的问题。店老板说如果买两束，可以打八折，我贪便宜就买了。

　　主持人：本来分开两个店买就没事了。

　　江南春：所以企业成本控制不能太高，容易出事。我觉得当时如果进行团购的话，问题更严重。

　　我们学校有个非常有名的宿舍，叫第八宿舍，云集了中文系和外语系的女生，美女成群。我以前经常到这个宿舍来，为了追求一位印象非常好的女生，我倾其所有，把身上十三块钱都给了后门卖花的。每天送一枝花上去，我待在下面看，花全部送完之后，她依旧没来找我。我跟踪她，结果发现她每天下午四点钟都去七舍，是物理系电子系男生宿舍，她帮人洗衣服，我觉得这个太过分了。

　　学生活动中心也是我常去的地方，那里主要是跳舞的。我基本上是周一、周二休息。周三去外贸学院跳舞，周四到交大跳舞，周五去上海师大，周六周日就在这个学生活动中心跳舞。

　　主持人：我得出两个结论：第一，您本身非常具有导演天赋，说故事的能力非常强，引导着我们大家回忆，仿佛置身在华师大校园。第二，您是一个有效率的人，把自己的休闲生活分配得井井有条，一点都不浪费。14个女生都是本校的？

　　江南春：14个女生是有实质性成果的，其他都忽略不计。

　　章苏阳：我感觉他是比较有毅力的那种人，基本上不气馁。假定有999个女孩都说，你长得太矮，你长得太胖，或者别的什么。另外还有99个女孩说，她不愿意接受他。面对这么多打击，他也还会满怀信心去见最后一个女孩。

　　中国的模式被全球大量复制

　　主持人： 严格地说，2003年之前江南春并不为大众所熟悉，创业开始吃过什么样的苦？

　　江南春：2000年互联网高潮的时候，客户的业务都是一千多万，但到2001年互联网出现低潮，几乎所有的互联网客户都不见了。没了互联网客户也得生活下去，我就拼命地想各种各样的办法，去寻找很多传统客户，小到饭店的广告也做，做了足足一年。当时对未来的前途感到非常黯淡。

　　章苏阳：有一种宿命的感觉吗？

　　江南春：没有。我觉得对于所有的结局，我都能接受，所以比较坦然。在2002年非常彷徨的时候，有一次在电梯口，我发觉很多人都在对着那个门，我对那个门印象很深。因为它上面是舒淇拍的广告red earth，所有人都对着这个门，一开一关，突然间，我觉得那个地方就是我想选择的地点。

　　主持人：舒淇就是牛顿的苹果，舒淇打中了江南春的头，使江南春找到了万有引力的来源。

　　袁 鸣：我记得你曾经在一个访问里说过，其实你特别嫉妒开跑车的，就是陈天桥对不对？你骨子里觉得跟他完全是不一样的人？

　　江南春：我觉得就没法跟人家比。

　　袁 鸣：虽然你一直在说“你的分众传媒是一个创意行业，需要很大的想像力”，其实骨子里它根本不是，它就是一个特别普通的广告公司，说白了还是跑量，就是规模效应。跑马圈地占得越多才能一统江湖，就像现在95％的楼宇都归你占下来了，你就占山为王，但说起来你对整个行业其实改变不大，跟陈天桥坐跑车还是不一样，你最终就是骑自行车跑得快了一点，是不是这样？

　　江南春：我觉得这个提法是错误的。他创造了一个全世界夜晚的家庭传统电视网，我为什么不可以创造一个白天的家庭以外的全新电视广告市场？所以我觉得从这一点来说，我对社会还是有很大的贡献。当时国外没有这种东西，完全属于中国特色的自主创新型产业。国外现在有大量的人在模仿，起名叫Focusmedia。中国的模式被全球大量复制，我觉得这种社会贡献是全球性的。

　　主持人：也对得起当年14位看得起您的女朋友。大胆预言一下，在我们可见的范畴当中，还有没有下一个这样的可能性？

　　江南春：下一个可能性我觉得肯定会出现在类似手机的上面。

　　早富，早成名，早恋爱

　　袁 鸣：有没有这样一段时间，钱不够用了，风险投资也不看好你了，公司员工的钱也快发不出来，自己也快撑不住了？

　　江南春：其实分众没什么经历，惟一不幸就是刚把机器挂上去的时候非典来了。我觉得当时很痛苦，坚持了五个月，基本上把自己10年积累的钱烧得差不多了。之后每天非常紧张，一直不停地喝水，上厕所的频率变得很高，在厕所里老是碰到我们对面软银的头儿，后来软银的人把我叫去，说要和我们谈一谈投资项目。

　　主持人：在厕所相遇，是怎么引起彼此注意的？

　　江南春：我每天晚上都是十二点以后走，他们偶尔加几次班，都看到我十二点以后才走。然后经常在卫生间碰到，人家就问我干吗的，我就抓紧这短短的时间，解释我们是干吗的，我们将要做的伟大事业是什么。一次讲不完就等到下次，交流了大概有半年吧。

　　主持人：都在厕所？

　　江南春：是的，都是在厕所进行的累积性交流，到最后他已经非常了解我的商业模式了。

　　主持人：分众在美国纳斯达克挂牌上市，这样一个大的步伐，一开始是怎么做的？

　　江南春：其实一开始做上市时，没什么感觉，后来投资商进来才有了概念，原来叫上市。

　　金岩石：风投投你的第一天或者在厕所里看到你的第一天，他就想着这个商品能不能上市，你当时有没有感觉到他是在制造你。

　　江南春：基本上我觉得我在制造一样东西，我没感觉别人在制造我。

　　金岩石：当一个企业是你的企业的时候，你关注的是成本客户竞争对手，当这个企业从你的企业变成一个公众企业的时候，你变成了一个会说话的商品。在我们眼里你只是一个商品，只是看你这商品会不会说话，能不能说实话，然后你的数字能不能够替你说话，所以风投是来制造你。你没有感觉到你在制作商品，他在制作你？所以我一开始就讲，你是一个好商品，但是你说的你是奢侈品，我马上加一句，你是大众消费品，如果你不是大众消费品，你就没有投资人。

　　江南春：我觉得对大众消费是很快乐的一件事情。

　　金岩石：但是你很痛苦的事情也会来的。你每天工作16个小时，楼宇广告你已经占了95％。作为投资人，如果我现在投资你，你的成长空间在哪里？江南春是出了名的早，早富，早成名，早恋爱，可现在我看不到你下一段的成长。

　　江南春：我觉得我依旧是一辆法拉利，我只想找五辆法拉利一起开，跑一个跑车队，开出去更加宏伟一点。

　　章苏阳：分众传媒将来的业务模式，是你继续从纵向往下走，还是从横向往上走？

　　江南春：我觉得刚才说的是纯楼宇电视，因为楼宇电视只控制人们去写字楼短暂的时空，我们还要把它延伸到家庭当中，从电梯海报市场，到写字楼市场，到休闲娱乐市场，到大卖场超级市场，到飞机市场，到宾馆市场等等，甚至到贴身的手机市场，我们都在横向延伸。那么从纵向市场上又怎么去切分？比如商业楼宇联播网，分众和聚众整合之后，这个大概念就会更加细分化，为广告主提供更精准的通路，所以我想我们无论从横向展开还是纵向展开，都在创造更大的市场空间以及更深度的利润。

　　水越烫，思路就越强　　

　　主持人：可不可以实际形容一下他的生活。

　　嵇海荣：基本上是一个除了洗脚以外没有其他爱好的人，算是一个爱好，但是这个爱好是跟他的工作联系在一起的。

　　江南春：我觉得脚底按摩有好处，脚底按摩水越烫，思路的澎湃性就越强，思路和澎湃的能力跟水的温度有很大的关系。

　　主持人：您在短时间之内进行了三次并购，可不可以跟我们谈一下这件事。

　　江南春：我觉得实际上分众想做的，就是最大的生活圈媒体。人的生活轨迹是非常多元化的，你应该把广告深入到各种各样的时间和空间当中去。我们在2005年10月份收购了中国最大的，大概占到95％主流城市市场的框架媒体，这是我们第一次进军，把我们的广告轨迹延伸到家庭当中。在2006年1月9日又宣布购并我们最大的竞争对手聚众传媒，这让我们在所进入的领域当中，都保持了绝对的领导地位。接下来，我们要把马路沿途上的LED建设起来，填补路人的无聊，并且把他们的无聊变成现金，然后再进军手机广告市场。

　　袁 鸣：如果我出门到哪看到的都是分众的广告，我会很烦。你有没有想过有一天你把消费者得罪了，谁都不愿意看广告。

　　江南春：我觉得关键是看你给他什么选择题。晚上看电视在节目和广告之间选，很自然都选节目，当你必须在广告和无聊中做选择时，我觉得你应该知道选什么。

　　袁 鸣：不看东西就无聊，这是你强加的意思。

　　金岩石：她是站在一个女人的角度上来理解审美疲劳这个概念。女人是非常敏感的，所以很可能有这样一种情况，就是到某段时间，实际上你挂在电梯里和电梯口这个东西已经不存在了，大家已经看不见了。

　　江南春：我觉得不会。在我们上市前，我们对挂了两年多的屏幕做了一次调查。每人10次碰到LCD会看几次，平均在4.6次到6.9次左右。所以我想在两年之后，大概会进入到一个比较稳定的时期。

　　选择被人包养，写着小诗

　　主持人：请选择几个人物，使江南春的人生更完美。第一位乔布斯，苹果电脑的CEO，说苹果不仅仅是用来吃的，还可以做别的很多事情。徐志摩、张艺谋、崔健、小鹿纯子、比尔·盖茨、周星驰、钱钟书，最后一位里尔克，他被贵妇人包养着，只顾无忧无虑地写诗，但是他写出来的诗都很哀怨，都很绝望。

　　袁 鸣：我第一个选崔健，因为像江南春这个年代的人，多多少少会有一点想要反叛的东西。

　　主持人：崔健？不是里尔克？

　　袁 鸣：对，是愤青而不是里尔克。因为我觉得选里尔克挺丢脸的，江南春还不需要吃软饭。第二个选钱钟书，江南春很喜欢《围城》，钱钟书确实对人事看得很通透，比较戏谑、比较宽容，又带一点嘲讽的处世态度。最后选乔布斯，我觉得乔布斯改变了世界，相比比尔·盖茨，我会更喜欢他一些。希望江南春能像乔布斯一样，不要光把分众传媒作为垄断，我真的受不了。

　　章苏阳：我第一个选小鹿纯子，因为小鹿纯子在当年是一个大众情人，江南春说他将来的配偶要符合三个条件，其中一个条件就是要长得美，在九个人当中，小鹿纯子应该会被选上。第二个我选里尔克，事实上江南春一直对诗的情调有一种发自内心的喜爱。第三个，我选张艺谋。

　　金岩石：40岁之前选择乔布斯，40到45岁这五年选择钱钟书， 45岁以后选张艺谋。

　　江南春：第一选择乔布斯。我觉得刚才袁鸣说得特别好，乔布斯是真正对自己的产业产生了很大改变的人，什么是商业最大的成功，不完全是你挣多少钱，而是对你所处的产业产生过影响，而这个影响一直被人所记得。第二个我选了小鹿纯子，我跟章总有同样的感受，她是我们那个年代的偶像，最让我感动的是小鹿纯子为了见她妈妈这么一个简单的目的，竟付出了一生的努力，我觉得如果在我的一生当中都能像小鹿纯子那样为一个目标而去努力的话，我相信我的人生就是完美的。第三个是里尔克，尽管袁鸣对里尔克进行了抨击，但我觉得里尔克一直是我青春期的一个梦想。青春期的时候，因为穷经常吃不饱饭，我觉得如果我有机会再回去的话，我一定会选择被人包养在一个花园当中，轻轻松松写着小诗，生不带来，死不带去。

　　江南春，分众传媒（中国）控股有限公司CEO，生于七十年代，1995年毕业于华东师范大学中文系。2003年成立分众传媒（中国）控股有限公司，同年，被评为“中国当代杰出广告人”，2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，成为第一支在海外上市的中国广告传媒股，2005年荣获“全球华人企业领袖东方菁英奖”。