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他们为什么退出TOP赞助计划?

  录入日期:2007年11月1日   出处:21世纪经济报道        【编辑录入:本站网编】

  奥林匹克全球合作伙伴的概念,最早是由阿迪达斯公司的第二代掌门豪斯特·达斯勒在1983年向国际奥委会提出的。他和尤尔根·兰斯、麦克尔·佩恩一起,制定了基本的营销框架。

  TOP赞助计划逐渐发展为影响力最大的全球营销平台,成为众多公司激烈争夺的对象。

  在今天,TOP赞助计划已经进入了第六届。正所谓铁打的营盘流水的兵,20多年间,TOP赞助商的名单也在不断变化,在柯达之前,已有不少公司因各种原因放弃了TOP赞助计划。

  1、摩托罗拉

  摩托罗拉很早就与国际奥委会建立了合作关系,在1996年亚特兰大奥运会之后,摩托罗拉试图加入TOP赞助计划。国际奥委会市场开发委员会第一任主席麦克尔·佩恩在其著作《奥林匹克大逆转》中提到:在签订协议之前,摩托罗拉却只愿意支付约定价钱的一半,他们给了国际奥委会一星期的时间去考虑。

  国际奥委会立刻联系了韩国的三星公司,让三星在三天内到洛桑进行谈判。三星公司依约前往洛桑,就此成为TOP赞助商,摩托罗拉就这样与TOP计划擦肩而过。在此之后,三星公司不断延长赞助期限,再也没有给摩托罗拉任何机会。到今天,三星已经把赞助合同延续到了2016年。

  2、UPS

  UPS是从1996年亚特兰大奥运会开始,加入TOP赞助计划的。但是在2000年悉尼奥运会上面,UPS作为全球合作伙伴的排他性赞助权益却受到了损害。

  悉尼奥组委以UPS公司在悉尼的人手不够为由,接受澳洲TNT公司作为速递项目的赞助商,后者正是UPS在澳洲的直接竞争对手。身为TOP赞助商的UPS不仅没有收获相关的品牌价值,其可靠性反而受到了当地消费者的怀疑。在这种情况下,UPS在2000年之后退出奥林匹克全球合作伙伴。

  3、施乐公司

  作为办公设备制造业巨头,美国的施乐公司自1964年起就成为奥林匹克运动的合作伙伴,是文件印刷和办公用品的惟一提供商。在各届奥运会上,成绩公报都是由施乐公司负责印制的。

  从1994年开始,施乐公司加入了TOP计划。但由于日益激烈的竞争,再加上财务丑闻所造成的损失和债务负担,施乐公司刚进入21世纪就出现了经营危机。2003年,在与国际奥委会牵手近40年之后,施乐宣布将从2004年12月31日双方协议期满后,结束合作伙伴关系。

  4、IBM

  从1960年斯阔谷冬奥会开始,IBM就开始为奥运会提供IT技术支持。在那个年代,IBM和计算机是同义词。从亚特兰大奥运会开始,IBM也加入了TOP赞助计划。

  然而在世纪之交的时候,国际奥委会对于2001-2004周期TOP计划的规则做了一些变动。IT行业的TOP赞助权益,将拆分为硬件和软件两个部分,IBM只能从中选择一项继续进行赞助。面对这道选择题,IBM最终选择了弃权,在2001年退出TOP计划。


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