海纳亚洲创投基金合伙人龚挺做客新浪VC人生(新浪科技配图 摄影：文雄)

　　11月30日消息，今天上午海纳亚洲创投基金合伙人龚挺做客新浪VC人生，就海纳基金关注的投资领域、投资策略等与各位网友做了深入的交流和沟通。

　　海纳亚洲创投基金是海纳国际集团在亚洲设立的一支私募股权投资基金，主要在中国境内进行风险投资和私募股权投资活动。与红杉资本等风险投资基金不同，海纳亚洲资金是全部来自海纳国际集团的自有资金，目前海纳亚洲约管理4亿美元的创业投资基金，在中国投资约40个项目。

　　在访谈中，龚挺称，海纳亚洲的投资不局限于任何领域，重点关注消费类、媒体和互联网等领域的高成长项目。因此，截止目前，海纳亚洲投资的企业遍布各行各业，包括，餐饮连锁类的(一茶一座，重庆小天鹅和乡村基)、文化媒体类公司(航美传媒、天盛传媒、海蝶音乐、保利博纳、印象创意、环众文化、ZCOM、扬智方舟、蓝雪数码)，消费服务类公司(如家酒店、至尊租车、500万，合众世纪、巨人教育、我爱卡)，互联网公司(56.com、UUSee、酷讯、中华学习网)等。

　　谈到自己对做风投的看法时，龚挺称，“做风险投资应该是一个人职业生涯的最后一站。”他称，做风险投资是需要较高的综合素质。另外，他还就什么样的人适合做风险投资谈了自己的看法并推荐了一篇国外资深风险投资家写的“风险投资潜质测试”文章。

　　龚挺曾毕业于上海交通大学，后取得美国名牌大学普林斯顿大学电子工程学博士，他曾在美国做教授，后创建Hotvoice(统一通讯公司)但失败、再到Stacom做总经理，还在国内做过投资银行业务，最终加入SIG。

　　谈到创业的失败时，龚挺坦言，“说实话当时是血的教训，对我的人生还是很大的打击，我当时沉寂了好多年，等于在舔自己的伤口，也是慢慢反省的过程。对每一个创业者来说，经历失败是非常好的一件事情，我现在回想非常好。”这次失败对他后面的职业选择也带来很大启发和帮助。

　　最后，龚挺仍以Johnny那个动人、震撼而富有教育意义的故事结束了本次访谈。

　　他称，“其实VC没有这么好的眼光，我们实际上也算瞎子，但是我们是激励所有的创业者，在创业的过程中，你们虽然弱小，但是我相信你们能够成功，你们能够打赢这场球。”(沙鸥) 

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家上午好，非常高兴今天又来到新浪VC人生的访谈现场。

　　今天我们有幸请到了一位风险投资界非常资深的风险投资人，他是海纳基金的合伙人，也是海纳亚洲创业投资基金负责人龚挺龚总，今天我们就请龚总给我们就创业投资、海纳基金投资的一些情况，以及他们的投资策略，给我们各位网友进行深入的交流和沟通。首先请龚总跟各位网友打声招呼。

　　龚挺：大家好。

　　主持人：各位网友不但可以通过电脑，也可以通过手机，在移动中关注本次聊天的全程，手机新浪网的网址是sina.cn。

　　主持人：我们在看到很多投资案例的时候发现，海纳基金(SIG)和很多风险投资公司联合投了很多优秀的企业，有非常多的案例。在此，我们首先还是请龚总跟各位网友大概介绍一下海纳基金的整个情况。

　　龚挺：海纳基金在美国实际上是一个避险基金或者是对冲基金，除了这方面，我们也有投资银行，也有自己的研究部门。总体来说，我们应该说是一个比较全面的在二级市场上比较活跃的基金。

　　SIG是1984年由七个合伙人创立的，到现在20多年的历史，现在还是五到七个合伙人完全拥有公司，是一个私人的公司，并没有LP。但在中国我们是创投或风险基金，很好笑(笑)，跟避险的意思相反，我们现在是迎着风险而上，是风险基金，我们投资的是还没上市的公司，做的是私募基金。海纳是2005年开始在中国开始投资的，我是2006年1月份加入SIG，到现在为止一共投的30几个接近40个项目，投的比较快，这段时间在中国也比较活跃。可以说，我们还是新生代的VC，我们也比较低调一些，可能在媒体曝光不多，虽然现在大家慢慢知道我们，但我们还是愿意保持比较低调的方式(笑)。

　　在中国总的资金量是4亿美金，但是我们是一个没有很复杂的LP基金，比较幸运的是我们不需要到外面去融钱。

　　主持人：这一点在投资上给你们带来哪些优势？

　　龚挺：决策比较本地化。我们一般的动作会比较快，我们也不用浪费时间接待LP,同时我们的特点是因为我们是从二级市场过来的，我们看公司的眼光也是跟有些VC不太一样。

　　主持人：有哪些不同？

　　龚挺：譬如我们会在二级市场上寻找类似公司，与我们要投资的公司作比较，我们会思考这类公司的股票在二级市场上会被大众怎么样看、被投资人怎么样看。我们看公司经常会想，几乎在每次我们自己开会的时候也都会提起某个公司与美国的公司有哪些相似的，或者在美国完全没有这样情况的公司，这是中国特色的公司。或者有些在中国、美国二级市场已经开始上市的公司，跟这个比较像，或者跟哪些美国公司比较像，我们都会做比较细致的比较，特别在所谓公司的可扩展性和未来前景上。因为所有的投资人都希望在私募这一块投的公司能够上市。我们等于早期在就开始想，这个公司将来过了几年之后会是怎样的公司。我们从这个角度看公司的时候，也是跟别人有不同的地方。

　　当然我自己的背景完全不是做二级市场出来的，而是我的合伙人，原来就是做二级市场投资的，他对中国市场的情况非常了解，他这方面非常强。我们俩有非常多的互补性，因为我是做运营出身的，原来做公司的运营、销售，有些技术背景。所以，我们有很好的互补性。

　　主持人：海纳亚洲创投基金在美国的一些背景，包括在二级市场上的经验，除了帮助你们在看企业的时候与其它的基金不同之外，其它的方面，比如我们对公司上市之后有什么帮助？

　　龚挺：可能有些网民都知道，SIG也有自己的投资银行部门，我这段时间也在中国，比如巨人、完美、航美，都有SIG投行的案例，我们说他们是SIG的卖方，我们是买方。我们之间有一些相关联，在我们前期投的案子里，它们将来上市之后，他们能够帮助这些公司做一些分析，这会有一些帮助。其它方面，我们还完全是两个不同的部门，他们做的事情跟我们也不一样，完全相反，一个是买，一个是卖，我们是属于买方。

　　主持人：现在海纳亚洲创投基金关注很多传统产业的投资。能不能简单介绍一下你们关注的领域都包括哪些？

　　龚挺：海纳最注重的就是消费领域，我自己个人在中国比较喜欢CDH(鼎辉)，它们其实是在中国最早投消费市场的。我们跟他们不同的是我们投的消费市场的公司都比他们略早一些，我们喜欢投一些A轮和B轮早期的项目，我们看到都是一些非常好的消费品牌，我们是很少有的几个基金，接连投了三家连锁餐饮企业：一茶一坐、乡村基和小天鹅。

　　再看我们投的佳美口腔，医疗类消费服务型的，再看我们投的租车的公司至尊租车，跟启明一起投的巨人教育。再看我们这段时间刚刚跟IDG投的一家做二手车的公司叫安美途。再就是前期已上市我们投的如家快捷和易居中国，都是属于消费市场。还有众合保险及我爱卡，属于金融销售类，也与消费市场息息相关。

　　现在我们还在投资一家，马上要投完了，是珠宝企业。所以，我们实际上是非常重视消费者领域，我们认为这个领域是中国将来最有发展前途的。也不需要很多技术要一代代更新。

　　另外，在中国有些领域还会受到政策的影响，或者遇到国际大形势的影响。中国的消费市场从长期来看有无穷的可扩展性。但这个领域并不是非常好投的，我们投的几乎都是比较成熟的品牌，这一点我们比较强调品牌效应，而且多年的积累。

　　主持人：看它的成长性。

　　龚挺：对，比如像我们投的小天鹅，都已经有20年的历史，乡村基也有10年的历史，佳美口腔也有10多年历史，是中国最早的口腔诊所。巨人教育也是一个教育的老牌子。至尊比较新一点，我们投资“至尊”，是因为我们先投了信用卡销售公司，了解中国的信用卡市场已日趋成熟，租车完全没有以前的一些问题，因而在美国一些大的租车企业，在中国都退出的同时，我们却进入这个市场，做得非常好。这是我们跟别人不一样的地方。

　　主持人：最主要关注消费者领域。

　　龚挺：这是最关注的。我们还有三个领域比较关注，首先是教育，我刚才把教育也摆在消费之列，我们投的宏程教育，下礼拜就要上市。实际上我们对教育很重视，同时对健康与医疗也很重视，我们投过中国做磁共振图像的医疗公司，跟启明一起投的，还投过疫苗公司。

　　再有我们非常看重的是媒体，我不知道你们把Internet本身算不算媒体，我们除了Internet之外，把媒体和娱乐看作是一个很大的消费市场，媒体就是消费。吃喝玩乐，玩乐与媒体是息息相关的。

　　主持人：海纳还投资了酷讯。

　　龚挺：如果说是媒体类的话，我们投过张艺谋的印象系列，投过海碟音乐，投过保利博纳电影发行公司，投过天盛传媒，这四家是我们在媒体娱乐界比较大的手笔。

　　主持人：这一块的投资，你们看它主要的一些特性有哪些？比如它的成长性、团队？

　　龚挺：第一，我觉得媒体这个东西实际上跟消费者是走的很近的，媒体也是一种消费，因为它直接的消费者就是观众，不管你是看电影、听戏、买唱片也好，都是一种消费，这种消费可能产生的方式不一样，不一定要开个店。比如做电影，保利博纳是中国很少的几家民营公司在电影制作和发行上走在非常前端的例子，今年发行的片子里，在中国占的票房里都是很大的百分比，除了中影和华夏两家国企之外。保利博纳本身是一家非常专业的民营电影制作和发行公司，在中国的市场占有率非常大。

　　主持人：龚总，我们投资过一个网站，也就是酷讯，酷讯当时投资您是怎么考虑的？

　　龚挺：我等会再来讲Internet，我将把互联网作为一个专门分开的领域讲。我们还投过一些有意思的东西，也投过传统的企业，我们还投过矿，是钼矿，还投过完全制造企业，就是做染料的公司，完全是传统企业。

　　在消费领域还漏了提一个行业，我们投过两家彩票行业的公司，一家是做福利彩票设备的，还有一家是500wan。“500wan”我们认为是公司，但是是在彩票行业做的。

　　互联网上我们投资的也挺多，酷讯是做生活搜索的，51是做myspace，56就是youtube的模式，UUC是做P2P流媒体的，我们还投了占座网，还没有报道。7月份，红杉投的第一轮，我们投的是第二轮。

　　我们投互联网比较喜欢投一些比较大的概念，有非常大的可扩性。

　　主持人：找这个市场的前几名来投资。

　　龚挺：我们在互联网上还投过ZCOM，迅雷和ZCOM是两家在互联网下载领域做得最好的。再如酷讯是生活搜索，酷讯用了第三代搜索引擎技术做生活搜索，我们也是非常看好这个领域，这也是跟消费直接联系的，跟吃喝玩乐直接联系在里边，是生活领域的搜索，它的即时效果也是非常有特色的东西。

　　这些互联网公司还是比较早期。

　　主持人：很多还没有盈利。

　　龚挺：都没有，“500wan”实际上已经不是早期了，因为“500wan”是一个电子商务公司，电子商务公司第一天就要赚钱，我们不相信电子商务公司是不赚钱的，除非像早期的阿里巴巴这样的领军人物。我们做的就是比较垂直领域的电子商务，彩票领域里我们找一家。我们现在也看一些像电视购物，像更多的医疗设备，再如新型的制造业，我们也都在看。

　　主持人：龚总，外界人可能看海纳亚洲创业投资基金，觉得我们什么都投，我们投过矿，投过餐饮，投过电子杂志，投过文化公司、投过CDN的，还有教育，还有卖保险的等，各种各样的企业我们多投过，各个行业都有涉及，还有教育，还有卖保险的。在众多投资案例中，我们怎么能够发现一个SIG投资的共同点是什么？

　　龚挺：我们的基金投资是没有什么具体领域的限制，我们从第一天就制定了这个原则，我也非常有幸参加SIG这个团队，什么领域能够赚钱，什么与中国巨大的消费市场有关我们都投，无论是餐馆、租车、牙医、卖彩票，说到底都是跟消费有联系，都是一个领域。

　　主持人：我们看这么多企业，有的风险投资公司专注投某一块或者是某两块他们了解的，这里面我们投资了很多行业，我们怎么样去判断这些行业？在这个方面有什么经验，或者我们是不是借助外力，借助外部智囊，帮我们判断、看好这些行业？

　　龚挺：譬如，我们这个团队对消费市场还是非常有经验的，不管是我的创始合伙人，还是我另外两个合伙人，比如说我们团队的张浩，都是早期在我进来之前就投了如家快捷，对中国消费品市场早就很有经验。而在我过去的经历里也投过消费市场的东西，也可以说有一些经验。

　　主持人：很有感觉。

　　龚挺：很有感觉，我们也是比较重视这方面的研究。我们也做了很多二级市场上这类公司的比较，我们也一直仔细在观察在中国早期投消费者市场的一些创投基金，比如说鼎辉就是比较早地进入这个行业，我们也是对它们比较关注。但我们想形成一个自己的风格。我们在消费市场上可以说比较有自己风格的，而且是投的是比较多的一类。

　　在传媒上面，我们这边团队也是对媒体领域有比较大的激情。同时在我们投的一些项目上，说实话也是仰仗了其它基金对这个行业的了解。

　　主持人：就是我们联合投资。

　　龚挺：对，比如媒体项目有三个是跟IDG一起投的，比如海碟、印象和天盛。

　　主持人：联合投资从某种程度上能够弥补我们的不足。

　　龚挺：用“弥补”这个字也是可以讲，但更多的是相互之间交融，相互能够把长处和短处结合起来，可以互补，互补这个字可能更加适合，是非常好的词。比如在IDG几个合伙人里边像熊晓鸽、李建光，都是在中国投媒体非常早的，我们跟他们合作也是非常多的，这次一起投了三个案例，大家合作的都非常愉快。我们跟红杉也合作得非常好，主要是消费者市场。最近我们跟他们合作投了两个连锁企业-乡村基和小天鹅。

　　主持人：一茶一坐是和IDG一起投资的。

　　龚挺：对的，但最早也是沈南鹏先生的投资，这是一个比较有意思的组合。像乡村基和小天鹅我们和沈南鹏他们都合作得非常愉快，因为大家都已经配合得比较好。有些基金在合作过以后，大家知道怎么配合，这样的话大家都会省一些时间。我记得我们在跟红杉合作的时候，最近合作了三个项目，都是我们领头的-保利博纳、乡村基和小天鹅，我们在合作当中非常愉快，大家都分配工作，这部分你管一下，这部分我管一下，这个礼拜你去一下，下个礼拜我去一下，做一下尽职调查过程当中的资料交流，因为我们以前联手过，配合得比较默契。跟IDG这边也是。

　　主持人：龚总，我们看到SIG跟IDG、红杉资本做联合投资的时候，我们就想问在联合投资的时候，一般来说我们知道在风险投资界联合投资是非常常见的现象，一般来说你们会怎样选择合作伙伴？

　　龚挺：第一，大家要合得来，对一些投资的观点还是很相似的。比如红杉也非常重视消费者市场，IDG实际上也是消费者市场，红杉我们投的比较多的是消费者市场和互联网。跟IDG投的比较多的是媒体，也是消费者市场。

　　主持人：一个是合得来，要看风格是否相同。另外，双方一起合作有没有互补性。

　　龚挺：我们之间不管是合伙人之间还有团队之间，都是有过多次交流。所以，应该说相互之间也都相互尊敬。有些时候可以避免做一些重复的工作，这样的话我们的效率可以高一些，这也就是为什么我们一年可以投比较多的案子，也是因为我们的特点是比较愿意跟别人合作。

　　合作的过程中，我们这个基金绝对不是说别人做好工作，我们把钱打进去就行了，绝对不是这样，你都可以问IDG和红杉，我们在整个投资过程中是合作得非常融洽，双方都是共同做一些工作。不仅是尽职调查工作，还包括以后怎么一直扶植公司上市，因为很多公司，像我们跟IDG和红杉投的一些项目都还是比较早期的，我们在投了之后有巨大的工作。单单在这些项目中，我自己在董事会上就差不多有7、8个，我的合伙人，有好几个项目都在董事会上，我们本身在一起帮助公司成长，都是非常Active地介入。包括有些情况，大家都是你分担一些工作，我分担一些工作。当然我们也会有一些不同的观点，大家都会坚持大家的原则，这是对事不对人的问题，也会吵，这是好事情，都是值得鼓励的。

　　主持人：有碰撞就会看到更多的问题。

　　龚挺：我们其实跟其它很多基金都合作过，包括策源、启明。跟凯雷也一起投过。

 　　主持人：我看了一下，通过我们公司的网站宣布的案子，整个有37家。

　　龚挺：现在已经40家了。

　　主持人：这里看到2007年投了20家，速度是非常快的。但是我们也看到2007年有比较好的退出，2007年投了20家，我们投的速度是不是快了点？

　　龚挺：应该说快了点。但是应该这样说，我们这个基金的特点，第一，我们没有领域的限制。第二，我们也没有说一定要投A轮还是B轮，我们A轮、B轮、C轮，都有投，包括Pre-IPO都有投。

　　我们一直认为只要看好一个公司，并不在于什么阶段进去。如果你现在看QQ和百度，也许在IPO那个时候买的股票，现在赚的钱可能比很多VC赚的都多。在中国只要公司有持续的增长，包括投一些Pre-IPO的公司，在IPO之后仍然可以赚很多钱。而且我们投一些比较晚期的公司，我们的工作稍微少一些，不需要像早期的公司付出比较多一些，他们也比较正规化。前期的工作都是比较累一些。

　　你说我们快，对比一些跟我们合作的红杉、IDG，我们都比它们慢得多(笑)。不能说快，只能说我们是比较积极地在市场上做。而且2006年、2007年市场非常好，看到整个中国经济的快速增长，而且也是很明显看到整个消费者的消费能力提高。

　　中国的一些媒体公司，由于奥运这些原因，还有广告整个量的增大，消费增长使得市场持续看好。所以，长期我们还是比较看好，所以我们投了几个广告公司，我们不是非常激进，有些我们也还是非常保守，我们在很多互联网的投入上，就只投了几个比较大的概念，一些小的互联网公司我们也都没有敢投。

　　基本上我们投的东西有一个特点，在概念上面都是比较成熟的，我们很少投一些非常高技术的东西。我自己是普林斯顿大学电子工程博士，我是技术出身，但是在中国不大敢投技术公司，反过来觉得风险太大。我们也投了少量通讯领域的公司，一家是做WIFI公司，还有一家是做DPI的公司，都是早期的公司。我们在TMT领域，可以说投媒体比较多一点，可以看出在这些方面我们的风格还是很保守的。

　　主持人：我们也有三个退出的案例，比如征途、航美传媒、易居中国，这三个能不能给我们一些信息，比如投资回报等？

　　龚挺：反正都赚钱，易居中国我们投的比较早，一轮就上市，回报比较大一些。在航美和征途，我们是IPO之前几个月进去的，是属于快速获利的，我们比较看好它们的基本面，我们长期看好公司的成长，对于回报我们都非常有信心。我们现在已经赚了钱，在长期来看回报会更高。实际上我们在中国投的第一个案子，不是我投的，是我的合伙人投的，就是金融界，当时我们在IPO之前投的，等了三年，现在也是非常好的回报。

　　主持人：金融界我们现在还没有完全退出吗？

　　龚挺：没有完全退出。投资是任何时候都有机会投。

　　主持人：海纳对金融界的投资可能给我们投资界很多大的启发，金融界的股价我记得非常清楚，发行价是11。

　　龚挺：开盘13。

　　主持人：结果后来跌到4块多钱，前一段高的时候突破了40美元。

　　龚挺：现在回到20几块(笑)。我们的观点是，投资领域并没有真正所谓贵的公司和便宜的公司，只有好的公司和坏的公司，说实话，好的公司任何时候都可以赚钱。我还是说这句话，如家我们还在里面，我们如家是C轮进去的，现在还是非常好。

　　主持人：龚总，这个有没有跟我们自身特点有关系？因为钱是我们的钱是自己的，没有LP和基金周期的压力，不急于退出。

　　龚挺：有这方面的原因。再就是我们对二级市场的情况非常了解，我们看好公司的基本面。如果公司基本面变坏了，我们一定会把你的股票卖掉。但是如果公司基本面没有变，或者是我们在等待一个更好的时机。

　　主持人：这个基本面包括产业的情况、管理团队。

　　龚挺：为什么中国股票市场这么热？中国金融市场肯定是好的。

　　主持人：从2006年下半年股票市场非常火，2005年之前是一个低谷，我们当时怎么判断这个金融市场？

　　龚挺：觉得中国金融市场一定会起来，这是宏观地看问题，我们非常看好我们我们投的公司，不管是征途还是航美，我们都是非常长期看好的。还有比如我们投的一些消费者的品牌，两到三年内都能看到很多公司上市。

　　但是说实话，我们不应该多吹自己投得怎么好，现在只是说自己看好一些的公司，一般所有情况都是外行看风景，内行看门道，每一个公司都有每一个公司艰苦的事情，关起门来都有很多苦水，实际上我们投资过程中也并不是每一个都投得好。

　　所以，我绝对不敢讲我们都投的好，而且将来怎么样，最后以结果说话。我们在VC界还是后生晚辈，应该多向很多前辈学习，我们是抱着非常谦和、虚心的态度，希望我们也能够形成自己一派，跟别人不一样。将来回报怎么样，是市场看的，不是我们看，我们从来不会吹嘘我们怎么好。可是我们有自己的观点，我们一般很少在媒体上出头露面，但今天有这个机会你问我这些话，我也是非常坦率地告诉你，说这是我们的一些看法，并不代表一定正确，投资是很难说的，风险控制是很难说的。

　　虽然现在市场好，但是市场越好，实际上风险也就越大，一定是这样的。我以前在开玩笑，别人问我，现在中国市场这么好，你觉得最大的问题是什么，我说市场越好，骗子就越来越多，肯定(笑)，我们也看到这种情况。

　　主持人：也就是也有不好的投资者？

　　龚挺：不是说不好的投资者，我是说被投资的，对很多公司还是比较要当心的，因为说这个市场太好，也等于说市场比较混杂。我们也投过不好的公司，也有失败教训，但是一般别人也许都不愿意舔自己的伤口，而我们愿意，我过去创业也失败过，失败是好事情，投资也是这样，有几个失败是正常的，我们本身就是迎着风险而上的。

　　主持人：国外有很多投资失败的，他们的收益率都比国内低。

　　龚挺：你投的案子80%都有好结果，那肯定是有问题的，反过来是不正常的。

　　主持人：要不然不叫风险投资。

　　龚挺：所以我们投了这么多，你说我们投多了，是不是比别人失误也多，完全有可能。但是我觉得至少我们最后是要从市场回报和失误上学到这些教训，我们要不断总结这些教训，这是一个不断学习的过程，我们也是非常愿意学习，我们的整个团队都是这样的一个风气，比较低调，愿意学习，也比较愿意跟其它基金合作，也比较尊敬其他的前辈。

海纳亚洲创投龚挺：失败可以让人悟出很多道理(新浪科技配图 摄影：文雄)

　　主持人：刚才我们听了龚总就SIG的一些情况，包括海纳亚洲创业投资基金所投资的一些领域、投资的企业，以及它们对中国风险投资市场的判断，还有自己所投资企业的一些特点的介绍和交流。

　　我们下面可能会跟龚总具体聊一下他自己个人比较丰富的经历。我们知道龚总是上海交大毕业，后来到国外去读书，在普林斯顿大学获得电子工程学的博士，现在是做金融方面的一些投资。现在回过头来看那时整个求学，到国外去读书的过程，有什么感想？

　　龚挺：实际上在我那个时代，基本上是学而优则仕的年代，读书读的最好的就是读数学和物理，我读的是物理，之后去了普林斯顿全世界最好的大学之一，而且我父母都是教授，基本上是走学者之路。等到不到30岁，我那时已经在美国做教授了。但突然间发现自己实在是不喜欢这个工作，就不做教授，出来闯荡。我自己做过公司，也做过销售，做过管理人员。

　　实际上我今天带来一个很有意思的东西，网友如果有兴趣去搜索一下，叫VCAT，这是很有意思的。写的是一些独特的观点：说怎样的一种人适合做VC，提到几个观点是很有意思的。出了一份考卷：第一，做VC的人应该是在你整个职业生涯最后一站，而不是你一开始要做的事情，你最好是人生的经历越复杂越好。

　　主持人：这是很有意思的一个观点。

　　龚挺：你可以到网上搜，就让大家做了一个像考试卷一样，看你适不适合做风险投资家。考试卷分三个部分，第一个部分就很好笑，说你的工作经历怎么样。第一个说，如果你做过工程方面的工作加5分，做过销售方面的工作加5分，如果你做过管理咨询的工作减5分。

　　主持人：以你的理解为什么做管理咨询的要减5分？

　　龚挺：因为你给人家咨询，不需要做决定的，你只可以说这个东西怎么样，那个东西怎么样。我们招人也不愿意招管理资讯的，这很好笑，当然绝对不是说管理资讯的人都不好。比如你做过投资银行的也要减5分，你有MBA也要减5分。

　　主持人：MBA也要减5分？

　　龚挺：对，非常好笑。但是后面说你有第一手的经验是什么，有没有在经济衰退时的个人经历，你是不是做过成功的创业，你是不是失败过，这些都会给你加分，很有意思的。还说你是不是在已经上市的公司做过，或者是在一个小公司做过CEO。第三部分是你需要的知识。

　　整个试卷一共差不多是20几个问题，可以跟网友分享一下。

　　主持人：龚总给我们带来了一份非常好的礼物。

　　主持人：最后是最好笑的，你可以计算一个总分，每个点都是有分数的，有加有减，得了40分以上可以做一个给风投基金投资的基金的管理人 ，如果有35到39分，可以打电话到红杉和KP说我可以加入你们。如果25到34，可以送你的简历去风投让别人看看你到底适不适合。如果24分以下可以在家里再学几年。

　　主持人：这个非常有意思。

　　龚挺：这个送给你。

　　主持人：谢谢。我们翻译一下可以给各位网友分享。我们知道龚总在Starcom做总经理，之后又去创业，在这里也给我们谈一谈你的创业，我知道当时的公司叫Hotvoice。

　　龚挺：我早期是在Starcom公司里做过总经理，当时是做销售，这个公司跟UT Starcom有一些关系，但并不是UT Starcom的公司，而是原先Starcom的一部分。我当时做过一些跟销售有关的事情，也做过跟招人有关的工作，这对我后来的经历都是很有帮助的。1998年的时候，我自己创立了一个公司叫Hotvoice，当时是非常早的Skype，我们的产品曾经在2000年的时候得到过通讯界三项大奖，是一个非常好的产品，是统一通讯。我因为原来是技术背景出身，比较相信这个技术的革新，认为这是一个非常好的技术。我们的确开始非常早，正因为开始得很早，也因为当时所谓的B2B这阵风，使我们走错了方向，没有向消费者市场发展。

　　主持人：走到了B2B的领域去了。

　　龚挺：这个公司对我来说是一个非常大的血的教训，实际上把VC的1200万美金全部亏光了。

　　主持人：当时是软银给我们投的。

　　龚挺：现在启明的老总Gary是我的投资人，现在碰到他还经常跟他说，我还欠你蛮多钱的，说实话当时是血的教训，对我的人生还是很大的打击，我当时沉寂了好多年，一直在舔自己的伤口，也是慢慢反省的过程。对每一个创业者来说，经历失败是非常好的一件事情，我现在回想起来觉得非常有益。

　　主持人：这对你以后做事情肯定有帮助。

　　龚挺：我现在经常想我当时有哪些错误，也就知道在这个市场比较高潮的时候，要保持非常冷静的头脑，要有自己的判断，而且一个公司最后的成功，很难是一种因素，当然你需要一些很好的外部条件，不管是当年UT Starcom的成功，还是现在很多消费者品牌的成功，都是有它的外部条件，但是它也有很大的内部条件。这些外部条件和内部条件非常完美地结合的时候才能产生一个伟大的公司。失败的过程中会使人悟到非常多的东西，我非常珍惜这次失败的教训。

　　主持人：后来我们知道你又加入了SIG，这又是一个什么样的机缘？

　　龚挺：实际上进SIG是沈南鹏介绍我的，他们当时要找一个对中国情况比较熟的人，比较适合SIG整个文化。我觉得我自己还跟SIG的文化比较切合，也是因为在中国打拼了很多年。

　　主持人：我知道龚总在加入SIG之前是做投资顾问的。

　　龚挺：我在优势资本，当时也帮助一些公司融资，做财务顾问，当时做过一些案子，也自己投过一些案子，做过天使投资，也管理过公司，也在一个公司做CEO。

　　我的经历比较杂一点，为什么给你看VCAT这个东西呢，挺好玩的，我知道我的分数很高，但并不等于它一定正确。它实际上告诉你，你做VC的时候，有很多经验都可以使你加分，为什么加分是你并不一定能想到的，有些经验会使你减分的。这是比较资深的人士写的东西，比较有意思。

海纳亚洲龚挺：投资者也是瞎子 只能激励创业者

　　主持人：我听过龚总的一次演讲，龚总在演讲的时候就会给我们讲一个故事，我们今天的访谈也接近了尾声。在这里想请龚总给我们讲一下他一个比较著名的，很多听过龚总演讲的人都听过的故事，他用这个故事来描述创业者和投资者的关系。

　　龚挺：这个故事已经讲了好几遍了，在新浪里可能都已经有被翻版和盗版(笑)。

　　主持人：就在我们的访谈现场再给我们讲一次。

　　龚挺：这个故事是这样开始的：好多人问我投资人怎么看待一个公司，你们对这个公司是怎样一种信任态度，长期怎么样对待它们的。我常常说我想讲一个故事，故事过去是一个电影，美国一个学生在电影学院拍的电影，当时我看了非常感动，就把这个故事留下来了。故事的主角是一个小男孩johnny，johnny长得又瘦又小，但是他酷爱美式足球。美国的美式足球一般都是大个子，身材很高的个子，很壮，他完全没有优势。但是美国是一个很开放的社会，你喜欢就打球，从小学、中学他就一直是足球队的队员。因为他太喜欢打球了，一个礼拜两次训练，不管刮风下雨，他一定去的，每次比赛他都是候补队员，他一定是穿戴整齐，穿着一套器械服装，坐在里面给队员加油，非常认真。你同时也会发现一个很有趣的现象，每次这个孩子的父亲都坐在他的边上，他在训练的时候他父亲就坐在板凳上说“加油，打得好”。比赛的时候跟他的儿子一起坐在候补席上给队员加油。

　　年复一年，日复一日，很多年过去了，到高中最后一年，他还是一个替补队员，还是每个礼拜去打球，没机会上场。最后一年那个球队打得非常好，进入了全国的冠亚军决赛，所有队员都非常激动，johnny也跟所有的队员一样非常高兴。但在比赛前一天晚上，他跟教练员说，对不起，我父亲生病了，我回去看一下，我一定会在终场比赛之前赶回现场。教练根本没当回事，说这么多年替补队员，就回去一次。第二天就开始了，他们队打得一直不是很顺利，到终场还有15分钟的时候，他们还落后一个球，而且球是在他们那一边，还可能再输一个球。这时johnny回来了，又把那一套器械衣服穿好，坐在替补席上，说教练我回来了。当时球都快输了，教练非常紧张，根本不注意他。过10分钟情况越来越危急，这时johnny说我要上场打这个球。教练说这么多年了，从来没见过他要上场，不理他，认为他开玩笑。这个johnny不放弃说，我一定要上去打，每隔10秒钟说我要上去打。最后5分钟，教练觉得球一定会输，就让这个johnny上去了。结果johnny上去像一头发了疯的牛，上去马上把球抢到，然后开始带领整个队员反攻，最后居然在终场1分钟的时候赢了球，扳平了，进入加时赛。大家士气高涨，这个johnny带着所有队员发了疯一样冲，最后赢了球，所有队员非常高兴，这是震撼人心的事，把他抬到空中去，大家很开心。

　　终场后所有人都走了，最后发现johnny一个人站在球场中间掩面哭泣。教练说你别哭了，今天打得这么好，你做英雄了，我知道你父亲可能有点事，但是你应该高兴。johnny回过头来泪眼茫茫地看着教练，他说教练，你知道这么多年来，我父亲一直在看着我打球，但是有件事你是不知道的，我父亲是个瞎子，他这辈子从来没有看到过我打球，但是他一直在鼓励我，鼓励我，鼓励我。今天他去世了，他在天堂上看着我打这场球，所以我才能打得这么好。

　　讲这个故事稍微有点牵强附会，我想跟别人说的是，其实VC没有这么好的眼光，我们实际上也算瞎子，但是我们是激励所有的创业者，在创业的过程中，你们虽然弱小，但是我们相信你们能够成功，你们能够打赢这场球。当然我不希望你们成功的时候我已经死了(笑)。说到底做投资人，我们是有一定的激情在里面，对公司有一种相信，对团队有一种信任，整个过程除了是一种判断眼光的问题，同时也有一种激情和一种信任在里边。这种激情和信任伴随着公司的成长，也是伴随着整个VC和创业者之间关系进一步的深化。这个过程实际上有时从创业的第一天开始，或者是从创业的后期开始，但这是一个很长的过程。我们都非常珍惜这些关系，也非常诚心诚意地希望能够跟创业者一起成长，能够创造更多伟大的公司。

　　主持人：非常感谢龚总给我们讲了一个非常令人震撼又非常具有教育意义，也非常让我们能够产生心里共鸣的故事。也套用当前《士兵突击》中热门的话叫做“不放弃，不抛弃”。VC跟创业者，VC就像背后默默的支持者，从某种程度上讲他们可能也是瞎子，支持创业者在大赛场中去拼搏、去竞争。

　　非常感谢龚总今天能够做客“VC人生”的访谈，非常感谢各位网友的参与，我们今天聊天到此结束。谢谢龚总。

　　龚挺：谢谢。