本报记者 陈昆才

　　面对从紧的货币政策，一家省级城市商业银行如何破解经营转型难题?

　　2月2日至3日，徽商银行召开2008年工作会议，行长李和阐述了新年"打法"——这套"组合拳"的核心是力推结构调整和经营转型，同时推进跨区域经营、上市和资本补充战略的实施，争取年内增资扩股，设立杭州、南京两家分行，并做好上市准备工作。

　　经营转型严考

　　"经营转型是摆在我们面前的严峻课题。"在会上，李和告诫各位中层和分行一把手。

　　截至2007年末，徽商银行资产总额达到1038.32亿元，比年初增长44.54%，年化增长率达到46%，大大超过原定的24.8%年度增长计划。如此看来，到2010年末，实现资产规模1500亿元的目标将是一件轻松的事情。

　　但随着优质公司客户逐步转向资本市场，个人高端客户储蓄率不断下降，银行传统的以存贷款利差为主的盈利增长模式渐渐难以为继。

　　"北京、上海、宁波、南京等城市商业银行已经实现跨区域经营，徽商银行的先发优势逐步消失。"李和直言。

　　徽商银行目前的经营范围还局限于安徽省内中心城市，无论从业务经营，还是分散风险来看，其腾挪空间均有限。由此，推进经营转型便成为徽商银行2008年"组合拳"中的首招。

　　经营转型的重点内容包括，将业务结构从以资产负债业务为主向资产负债业务和中间业务并重转变，经营模式由传统的片面存贷款利差、追求贷款规模向资本约束下以效益为中心综合经营转变。

　　面对从紧信贷，李和表示，要顺应宏观调控措施，提前安排、合理控制信贷总量，充分利用有限的信贷资源，稳定目标客户，实现资产和负债业务的互动式增长。同时积极利用资产转让途径，解决信贷规模不足问题;并发展投资银行业务，重点开发短期融资券、财务顾问业务、融资租赁、贸易融资业务、同业业务等新兴业务。

　　在安徽省金融工作座谈会上，安徽银监局有关人士称，奇瑞徽银汽车金融公司已进入申请筹建阶段。此前，知情人士透露，上述汽车金融公司的注册资本拟5亿元，徽商银行的参股比例估计在20%左右。

　　这仅是徽商银行探索多元化经营的第一步。李和称，徽商银行还将重点探索参股基金公司、融资租赁、其他中小银行机构(含农信社)、担保公司。

　　补充资本、跨区经营、上市三步曲

　　今年，徽商银行力争在资本补充、跨区域经营、上市三大战略上取得突破。

　　首先，徽商银行要追赶其他城商行跨区发展步伐。两年来，徽商银行成立了12家分行。今年，他们将在省内继续深耕，计划在5个城市设立分行或直属支行，有望年底覆盖安徽省17个地市。

　　在跨省经营方面，李和表示，在符合准入条件的基础上，今年上半年要着手在长三角地区筹建分行，争取年内设立杭州、南京两家分行。这被视为徽商银行跨区经营的实质性突破。

　　其次，随着资产规模的扩大，徽商银行面临的资本约束的压力也与日俱增。而该行今年提出的探索多元化经营，前提就是解决资本充足问题。

　　徽商银行计划，一方面要通过加快增资扩股，补充核心资本;另一方面要考虑发行次级债等方式增加附属资本，以降低筹资成本，增厚资本回报。

　　此外，徽商银行的另一项大事是积极做好上市准备。李和表示，要在摸清家底、明晰权属的基础上，加快业务发展，有效控制风险，使徽商银行尽快达到上市银行标准。

　　一位徽商银行人士称，该行将聘请上市辅导公司，争取在年内完成上市前的准备工作，为推动尽快上市奠定基础。