好久没写文章了，不过博客这件事情我一直是挂在心上的。也有不少朋友不断提醒我该写了，谢谢大家的关注和关心。正是因为朋友们的关心，我一直在认真地想应该写点什么。最近对“心态”有点感悟，写出来和大家交流一下。我觉得很多时候，特别是在中国现阶段，能否把一件事情或者一份事业做好，心态起到很关键的作用。而心态，从根本上又取决于对事物的认识程度。

    中国经济的稳定、快速发展为创业者提供了巨大的舞台，也为风险投资机构带来了无限的机会，分众传媒、尚德太阳能、盛大网游等获得风投支持企业成功的故事，直接带动了各自领域内一大批的追随者，并且确实有不少跟随者在其领域内已经举足轻重。中国太阳能产业已经有10家海外上市公司，并且还会有新的上市公司出现，媒体和网游也不断有并购和IPO的消息，对业界形成不小的冲击。然而，作为投资机构，在肯定经济发展大环境的前提下，我们必须冷静的看待蕴含于一波又一波热潮中的创业和投资机会。我们的投资理念之一是不喜欢跟风，对于比较热的行业，我们会基于自己对行业的认识来决定是不是要进入这个领域，前段时间WEB2.0和视频比较热的时候，我在不少场合表明我们对这两个领域持谨慎态度。在教育行业比较热的时候，我们觉得这个领域是值得花时间的，也投资了一家教育企业。在投资策略上，仁者见仁，智者见智，在最终结果出来之前难以预料对错。但是我觉得有一点很重要，就是无论创业者还是投资者，都应该把自己的决策建立在独立思考的基础上，并且保持一份良好的心态。别人能成功，并不意味着你也能成功，行业有机会，并不意味着任何人都能抓住这个机会，反之亦然。

   创业不容易，无论成功与否，创业者都值得最大的尊重，不过在我同创业者打交道的过程中，常常感觉到创业者的心态对企业的成败有很大的影响；另一方面，随着越来越多的海外投资机构进入中国和中国本土创投机构的增多，投资者面临的竞争也在加剧，如何做好投资，也要求我们自身调整好心态。我很希望能够和创业者交流这方面的问题，因为创业者和投资者看问题的角度可能有所不同。这里，我从投资者的角度谈谈我对创业者的心态、投资者的心态的认识，希望对创业者能有所启发。同时，也期待能够听到创业者的反馈，分享他们的经验，从而改进我们的工作。我相信，投资者和创业者之间的真诚交流，会使我们对这一问题认识的更深入，也更有助于共同打造一流的企业。

   创业者：远瞻而务实是打造一流企业的基础

   第一，把企业的成功寄托在融资成功上，将会使创业企业陷入被动的状态

  作为专注早期和成长期企业的投资机构，我们接触的很多企业都处于确实需要资金支持的阶段。而越是早期的企业，其风险往往越高，因而融到资的可能性相对也越小。事实上，我们每年接触近千家企业，最后能够投资的只是很小的比率。这在客观上给创业者造成融资很难的印象，同时也容易让创业者把能否创业成功寄希望于能否融资成功上。

   从我的理解看，创业企业大都需要资金的支持，但企业最好能够有两手准备，融到资，有融到资的战略，暂时融不到资，也要有足够的准备自己去慢一点发展业务，对于融不到资就面临解体的企业，从投资者的角度看是有较大担心的。另一方面，只要企业本身确实有发展潜力，我觉得融资只是一个时间问题。虽然不同的投资机构有不同的判断标准，但所有的投资者都错过一个好项目的概率还是很小。企业融不到资的真正原因，是企业本身存在一些让投资者顾虑的重要因素，比如团队不过硬，不能让人信服可以做到本行业的领先者，或者是商业模式存在问题，难以较快的扩张等。对于创业企业所在的行业，投资者往往只能有个大概的了解，投资者想了解的主要问题是创业者能够在多长时间内把企业做到多大规模，以及各种退出渠道（国内外上市还是并购）的可能性，包括现在国内外已有的上市公司或并购企业与创业企业的相关度、在市场和企业运营层面的比较等，而创业者应该对此有深入的理解并能够跟投资者说清楚。在分析清楚上述问题的基础上，创业者抱着无论是否能融到资都会坚决把企业做起来的信心，伴随着企业的不断发展，会有投资机构主动找上门来。

 第二，长远发展战略和扎实的执行力，对于企业的发展缺一不可

   一个企业能否做起来，我觉得有两点很关键。一是创业者要有长远眼光，有胸怀，有志于把企业带到一个国际化的平台；二是必须要有很强的执行力。我接触的一些创业者，包括已经融到资的企业，能够看得很远，对企业未来的设想很美好，而且听下来这些想法也都合理，但是在执行的时候遇到很多问题，很多想法实现不了或者实际结果与设想有较大的差距。对于这种情况，我建议创业者能够认真的想一想，是自己的原因还是中层管理团队的问题，如果是自己的原因，比如有的创业者可以把企业从零做到100人的规模，但对更大规模的企业运营缺乏经验并且在短时间内难以明显提高，这时候创业者应该有胸怀去寻找一个更能胜任这个岗位的人来运营公司，自己可以做董事长并参与到自己擅长的业务中去，这样的创业者是投资者很青睐的。

   还有一类创业者，具体的工作做的很好，但是缺乏大局观和长远战略的规划。在我们投资的企业中也有这样的情况，创业者事必躬亲，在技术、生产细节上投入的精力很多，也能够使企业短期盈利，但是对企业的长远发展目标缺乏清楚的认识，而且没有意识去主动思考这个问题，这样企业未来会做到多大规模就成了一个最大的问题。我们建议这类创业者多花一点时间思考公司的战略问题，并且要有意识的培养这种能力。如果自己确实对此不擅长，要能够吸引这样的人才加盟并且给予其足够的决策权。创业者这种开放的心态对于企业的发展常常会起到决定性的作用。

   投资者：以创业者的心态投资企业

   虽然中国市场的海内外投资机构在不断增多，但是相对于庞大的需要资金支持的企业，资金量毕竟还是不足。有很多企业向你提出融资需求，就容易使我们这种做VC的感觉自己高高在上，而这种心态恰恰会成为导致投资业绩不佳的重要原因。如前面所说，如果一个企业真的不错，是有较大把握拿到钱的，所以，常常会出现多家VC同时看好一家企业的情况，这时候，融资企业的主动权要更大一些。每个人，每个企业都希望被尊重，如果投资者以一种高姿态去和创业企业谈，企业会接受吗？在企业发展状况不太好的情况下，有可能企业会忍一时而融到资，但我想从长远来看投资者能否得到好的回报仍然是个问号。

   如何能够让自己看好的创业企业认可自己，如何在众多的投资机构中实现我们的差异化，是我经常思考的问题。我想创业者在选择VC的时候，考虑的一个重要因素是除了资金之外，投资机构还能给创业企业带来什么价值？作为最早进入中国的外资风险投资机构之一，我们在海内外都有比较广泛的人脉和资源积累，很多时候我们的资源可以对创业企业提供直接的，有时是较为关键的帮助，比如拓展大客户市场、招聘高端人才等，但有时候我们对创业企业短时间内能够提供的直接帮助不大，创业者在其所在的行业内的资源比我们要深厚的多，这时候如何让创业者认可我们，对我们是一个挑战。我的性格喜欢直来直去，能帮上忙就说能帮上忙，并且尽力的去帮，暂时帮不上忙，就跟人家说帮不上，但是我们会以创业者的心态和创业企业一起去成长，去面对未来可能遇到的各种困难，最终目的是和创业者一起去共同创建一个一流企业，从这个意义上讲，我们相信我们对企业未来的发展一定是有价值的。事实上，我们确实也投入了不少的时间在和我们已经投资的公司一起解决各种问题，比如中层员工的流失问题，暂时的资金短缺问题，以及帮助企业探讨一些业内的并购机会并结合我们的优势促使合作最终能够顺利完成。反过来说，当多家VC同时看好一家企业的时候，我也不主张降低身份去和企业谈判，道理是一样的。以平等的心态，以双赢为导向，把自己置身于创业者的位置去考虑企业的发展可能遇到的问题和自己可能提供的帮助，是赢得企业信任进而把企业做大做强的基础。

    前面提到，我们的投资理念是不喜欢跟风，如果一个细分行业或者一个企业被炒得很热，我们参与的可能性就会减小，一是因为这里面可能会有泡沫的成分，二是即使企业真的不错，价格也会被炒得很高。对于我们看好的项目，我们会根据对企业未来的收益预期和可能的风险，并结合市场行情，给企业一个合理的价格，但我不赞成以高价格去争项目。而且，如果企业在早期、成长期阶段以价格的高低来选择投资者，对企业未来的发展未必有利，一是天下没有白吃的午餐，高价格意味着投资者对企业高的预期；二是如果企业需要后续的融资，难度也会相应加大，从而对投资机构的选择机会会减少。如果不能投资，我们也很希望和创业者成为朋友，因为任何一个投资机构出于各种原因都很难投资所有自己看好的企业。这个机会失去了，还有下一个，好的行业、好的企业会不断出现的。当然，我们会经常反思并改进自己的不足之处，争取能够让更多的优秀企业认可我们。

    最后，说说我自己。我经常和我的同事说，要看清中国经济发展的大环境，在认真分析的基础上，保持良好的心态，不要急，要有自己的见解，不为外部潮流所左右。但实际上，每个人都会有急躁的时候，都有被感性因素主导的时候，我也不例外。我身处“投资战场的第一线”，经常会听到某某投资机构投了某某企业，当看到被投资企业确实很好又在我们投资领域范围内，而自己在此之前根本没有听到过这个企业名字的时候，会觉得自己的工作太不到位；当我们所投资的企业出现较大问题的时候，有时候性子也会比较急，和创业者沟通的时候过于坚持自己的观点。如前面所说，心态从根本上是反映了你对事物的认识程度，心态不太好的时候，很可能是你对问题没有看清楚，看得不够远的时候。我经常会自己一个人思考，特别是在晚上比较安静的时候，感觉收益颇多。在做投资的各个环节当中，从找项目，谈项目，到投资后和创业企业一起成长的过程中，每一步都可能会犯错误。针对目前的不足，分析清楚原因，然后探讨有效的解决方案，和保持良好的心态是相辅相成的。我也建议我们的团队多想，每个人都有自己独特的创造性思维，也有自己的盲区，集体的智慧常常能够体现出1+1>2的力量。

   我相信，和创业者之间保持良好的沟通，根据彼此的经验交流和对事实的分析调整好各自的心态，双方朝着共同的目标前进，我们就有机会和优秀的创业企业共同缔造未来若干个优秀民族品牌。