汪牧青 亚太产业基金服务中心中国区董事

南方IT沙龙第31期嘉宾精彩语录：

关于本土VC的演变

曹迪军：本土的VC未来三年要经历一个炼狱的过程，这个过程是来自于我们本身国内资本市场的变化。2007年积累的项目到未来一年两年都消化不了，就可以想象一下在2008年投资行为如果还是集中后期会等3—4年，所以会经历一个炼狱的过程。这个炼狱过程会让本土VC学会怎么做投资。

曹迪军：国内的VC我们国家的政策对外资的VC是不公平的政策，限制了很多领域，同时也限制在国内的板块推出的行为，包括我们近期要求视频网站必须是由国有控股的公司来经营，这样是对国外VC的一种打击，这个正是本土VC的机会。

刘启发：中国为什么会出现一些天使投资者，中国的天使投资很多在于人脉资源方面，在国内市场这块，往往是人脉资源占的比重比较大，所以我觉得VC的优势很多方面是立足于早期，立足于这些有资源的项目。如果要立足的话，在早期你比不赢别人，在前期或者种子期或许可以。

刘冰云：现在风投很热，肯定是有跟风的情况，中国人显不得不够理智，这里面有很大的风险在里面，很多狂砸钱，赔的时候是痛哭流涕。

曹迪军：为什么本土的VC不愿意投互联网，或者中国的板块那么少的互联网企业，这个是从历史讲到今天可以讲很长很长的故事。但是我今天就把这个问题提出来，不光是因为我们政策，而是由本土VC的理念决定的。

刘启发：我个人的看法，从本土VC来看，也不是说完全不投互联网，假如某些互联网的创业项目是盈利或者收入增速比较快，或者活跃用户量增长很快，本土VC也会投的。但是，往往很多纯的互联网项目很长时间都没有盈利或者很少的收入，这样本土VC的投资就比较谨慎。而国外的VC从资金规模等方面都有优势并可以包装一些互联网项目，在纳斯达克上市，可以带来融资效益，他们有国外这类资本运作资源。本土VC实际上是比较缺少这种资源，所以怎样做，就要实在一点，你做传统行业，或者做电信行业和教育行业，在挣钱，钱实实在在投下去，今年盈利明年还可以有一定的盈利增长，但是看很多互联网项目今年在烧钱，明年还继续烧，没有那么多钱后续的资金又跟不上，钱不是白投了吗？

曹迪军 IDGVC驻深代表 高级经理

关于中国互联网未来的机遇

曹迪军： IDG一开始在互联网第一轮作为门户也好，媒体也好，已经投进去了，第二轮在等待互联网作为一个工具的时代的到来，这个时代到来就代表着任何一个行业，用互联网作为工具来发展的行业，或者压缩这个行业的成本，减少这个行业的成本，还是缩短这个行业的距离都是一个很好的事。

汪牧青：互联网的创业者不要再去搞单边主义，应该多边。一个方面就是互联网跟传统，跟其它项目的进行联系。要看你这个项目对产业链的影响力，给大家一个忠告，一定要和行业的资源结合起来，不能单看互联网技术上的优势。

刘冰云：2007年就是这样的特点，很多做早期的VC就转入做成长期，成熟期或者后期，现在上市之前的项目不管什么产业都有人抢，尤其是早期的TMT项目很多人就不会去看，这是一个趋势。

汪牧青：在5分钟讲出你战略的核心价值点，如果没有讲出来，你下次要讲。核心关注点就是战略，风险投资投资怎么能不关心战略，是不可能的，一定最关心战略。

曹迪军： IDG当年在投互联网的年代，中国诞生了多少好的去联网企业，从2006年开始，2007年，这不是说因为我们投资取向发生了改变，而是市场改变了，互联网的新项目，能讲的故事也好似乎已经到了比较高的峰值，互联网作为门户也好，媒体也好，已经走到了顶峰，下面互联网作为工具、平台的发展，还没有开始，所以在这个时间，再加上中国资本市场开始热，我们开始把目光转向传统行业，所有的资本都是确定的，不可能这个行业进入冷的阶段我还在一个劲的投。

刘冰云 深圳市赛马投资总裁

VC对创业者的忠告

曹迪军：这个世界上适合创业的人可能万分之一都不到，我们的政策开始鼓励创业，以创业带就业，但是真的不是所有人都适合创业，这个事情不能做就是不能做。如果今天在场的各位都创业了，死掉的肯定超过40%。

刘冰云：我们做投资也好，顾问也好，现在相当于一个癌症科的医生，看到太多人死我们没有感觉，所以我希望每个人都成功，但是成功的人毕竟是少数的，做好所有的准备，再去做事情这样会比较好。

曹迪军：本土VC和外来的VC都有一个共同特点，大家只会做一件锦上添花的事情，就是资本的共同点，你要把自己的事情做好之后，才会给你添花。

刘启发：现在拿风投越来越难，是因为风投越来越多，但创业者更多，我一个想法就在创业，我拿一万元也是创业，这样的创业速度可能是风投增长的10倍。

曹迪军：现实的情况早期投资和天使投资拿到的人越来越少，后期投资是成倍的增长，这个是由于资本驱利性所决定的，中国在2006、2007年多了一个投资渠道，大家会选择更快的赚钱方式，这是很自然的。

刘启发 深圳市冠誉创投总监

关于南方互联网的特点

曹迪军：深圳有一个很典型的特点，不管是创业还是守业的，大家比较实际。这种情况带来了一个后果，让中国更多的VC不愿意关注深圳的早期项目，因为他们的心不够野，他们愿意圈在每年300、200万的坏圈里面，不愿意把这个做大。

创业者感言

张征林：我作为一个创业者来讲，风投也是一个平平凡凡人，风投的项目从我的角度来讲，我没有看这么高高在上，从来没有想过从这个事情的本身去忽悠谁的钱，我想去融资的时候，一定给自己一个融资的理由，首先这个东西做起来有风险，不要让人家去承担风险，我自己会找到解决这个风险的办法。

郭剑武：我们是传统行业转过来的，我现在发现很多VC在选项目的时候，非常关注概念，作为我们来讲一个企业互联网行业也好，我以前做IT行业的也好，就是产品不同而已，但是企业本身有企业运作的规范和企业的规律，为什么现在很多风投不关注企业领导人的经营能力、战略能力、规划能力，财务是否稳健。

嘉宾主持 著名IT评论员徽剑