雄关漫道真如铁——记秦川发展董事长龙兴元
录入日期：2006年2月13日
出处：中国证券报
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□记者 彭少阳 西安报道
和陕西秦川机械发展股份有限公司(000837)董事长龙兴元的神交缘于一个共同的爱好——喜欢毛泽东诗词。
两年前，龙兴元在中国机床制造行业头一次提出“宜人制造”这一全新经营理念，当时，震动了整个中国机床行业。
祖籍四川，生在陕西的龙兴元，天庭饱满，目光如炬，今年44岁。
谈到毛泽东，龙兴元目光炯炯:“你说毛泽东在建国之前命运和思想真正的转折点是在什么时候？”
未等记者启齿，他自问自答:
“就在《忆秦娥·娄山关》一词写作的时候。”
“从共产党创立到1935年遵义会议召开，历经24年的腥风血雨。在遵义北面娄山关一战，奠定了未来毛泽东创立共和国的基石。此次战役后，毛泽东诗兴大发，欣然命笔。诗词中‘雄关漫道真如铁，而今迈步从头越’一句，既是毛泽东对以往峥嵘岁月的回顾，也是对未来辉煌世纪的预言和展望。”
“我治厂的许多观念都来自毛泽东的影响，现在回头品味毛泽东诗词，看毛选四卷，才明白里面囊括了中国5000年的文明和智慧，作为经典，不但没过时，而且，对于指导现实不可或缺。”
龙兴元告诉记者，他喜欢读书，而真正对自己人生影响最大的两部经典只有《毛选四卷》和《论语》。
站在共和国奠基人打下的基础上，作为后来者，龙兴元自2001年担任秦川发展董事长后，把自己多年积累的关于人和机器制造的理解，运用到经营管理中，使秦川发展这个走过40年风雨历程的老三线企业，发生了历史性的巨变。
世事万物，皆有因缘。龙兴元也不例外。
雄关漫道真如铁
而今迈步从头越
龙兴元出生书香门第，父母均为教师。祖母是虔诚的佛教徒，外婆和外公则分别信仰天主教和基督教。这种独特的家庭文化背景，养成了他用心专注，少有杂念的良好禀性。从小学到中学，他以博闻强记、敏而好学深得老师和同学的喜爱。在整个中学时代，他的学习成绩总是名列年级第一。
和60年代出生的人一样，龙兴元对那个讲求无私奉献、倡导集体主义精神的“激情时代”，倾注了一个纯洁少年的瑰丽梦想和真诚渴望。同时，那个时代给予人特有的理想主义信念，也在他的心灵中打下了深深的烙印。
在文化大革命最炽烈的时期，各地掀起塑造毛主席雕像潮流，以表达对领袖的崇敬之情。在秦川发展的前身秦川机床厂的大门前，单纯而热情蓬勃的工人，以其精湛的工艺，将一座用铁水浇注、重达53吨的毛主席塑像竖立了起来。其复杂的工艺，精良的材质，酷肖的形神，令人叹为观止。参观者络绎不绝。
或许，由于当初付出了巨大心血，秦川发展的职工在后来全国性的拆除活动中保留了公司门前这尊伟岸、高大、惟妙惟肖的毛主席塑像，直到现在，虽历经岁月的风雨剥蚀，仍耸立如初。
“小时候，每当我从秦川发展门前毛主席塑像经过的时候，都会感到一种巨大的震撼，感觉到一种钢铁的力量，一种铸造的真实。也许，这就是我最后选择机器制造这一行业最深的原因吧。因为，在生活里，我喜欢能够抓得住的东西，喜欢真的东西。”
1979年，龙兴元以优异的成绩考入西安交通大学机械工程系。西安交通大学机器制造专业，属国家顶级机器制造专业，其学术水准和师资力量均在我国各个高校中名列榜首。在机器制造的理论王国中，龙兴元如鱼得水。他系统学习了国内外关于机器制造的基础理论和国际最前沿的机器制造知识，为未来执掌秦川发展帅印打下了扎实的理论基础。
大学毕业后，龙兴元被分配到秦川机床厂，从最基础的岗位做起，他很快就成了装配机床的行家里手。后来，他担任设计员。在这个岗位上，龙兴元干得游刃有余，充分展示了一个优秀设计员的聪明与才智，短短几年时间，先后设计出了移动印刷机、基础磨床等一系列先进机床，为公司不断以新产品角逐市场，立下了汗马功劳。1986年，他以优异的业绩成为厂里最年轻的主任设计师，那一年他24岁。1990年，他担任设计室主任。
在后来的几年里，龙兴元还先后担任过副总工程师、厂长助理、集团常务副总，设计、生产、经营、销售、用户服务、经营战略等各个岗位，他干了个遍。正是对企业各个环节了然于胸的经历，使龙兴元对我国机器制造业的优势和弱点有了直观的了解和理性的把握，也为将来他做强秦川发展、带领企业向国际机器制造行业发起中国式的挑战，积累了必要的经验。
龙兴元认为，机床行业是国家基础战略型的行业，体现了一个国家的工业制造水平和实力。他敏锐地感觉到，中国机器制造行业经过50年的发展，已经具备了资金密集、技术积累丰厚、员工专业素质比较高等三大优势。经过多年的磨砺，中国已经具备了向西方列强挑战的能力，已经到了发力、结果的时候，关键是要找好发力点。
正是胸怀这样的抱负，龙兴元一直通过自己坚韧不拔的努力，寻找着自己人生的发力点。
2001年，龙兴元被任命为秦川发展董事长兼党委书记，成为当时国内1180家国有大型企业中最年轻的董事长。那一年，他39岁。
在就职演说中，龙兴元把自己多年的积累，凝聚为几句掷地有声的誓言:“……秦川发展的根基在制造业，秦川发展的未来也在制造业。我们的目标和愿景就是创建“宜人制造”业，打造具有国际竞争力的百年企业”。
“当时，一种使命感和责任感油然而生。雄关漫道，路途遥远，惟有真诚地做人，真实地做事，充分发挥企业职工的聪明才智，才能达到光辉的顶点。”事后，龙兴元这样对记者道出了四年前刚刚就任董事长时的真实感受。
正是基于对自己、对企业员工、对人的深刻理解，龙兴元在走上董事长岗位的头一天，就把未来施政方略的落脚点，放在了企业最基本的元素上——人。
春风杨柳万千条
六亿神州尽舜尧2000年之前的中国机器制造行业处境窘迫，连续10年的衰退期，使许多职工心灰意冷，“脏”，“冷”，“硬”是人们对重工业普遍的印象，厂房设备陈旧、盈利能力下降、技术无法更新、骨干人员流失、员工人心涣散等诸多现象，在中国机器制造行业纷纷呈现……国内有的经济学家也称“机器制造业已经是夕阳工业，没什么前途。”
全行业逐渐被冷落，龙兴元却很坚定。他说，“从全球经济角度来看，发展是大趋势，而要为市场提供丰富多样的商品，自然就离不开生产商品的机床，只要人类存在，机器制造永远都是朝阳产业。”
如何做到机器和人的有机结合，唤醒人们的创造热情和主动精神，龙兴元认为，“宜人制造”是一条使企业健康发展的宽广大路。
“千万不要低估每一个人的价值。每一个人的身上，都潜藏着巨大的创造力，人人皆可成尧舜。作为领导者，关键是要调动和集中大家的聪明才智。”
正是基于长期以来对人的价值、尊严、人格的充分理解和尊重，2001年，龙兴元上任伊始，便迅速提出了“宜人制造”这一全新企业文化理念。他要求公司决策层，必须做到“五个善待”――善待职工、善待用户、善待供应商、善待投资者、善待整个社会。通过全方位的沟通，引发人们对制造业理性认识的回归，聚集社会公众对秦川发展及现代制造业的关注度和认同感。
龙兴元提出的“宜人制造”理念在具体操作上，分为“内”与“外”两个层面，也就是“内外相济”。
对内:“宜人制造”强调“阳光、沟通、温暖、发展、人本”，以阳光般的交往与职工进行沟通，以友善的沟通创造温暖的风气；以对员工个人生涯规划的关注，形成强大的凝聚力，最终使企业形成一个健康、热情、团结的工作集体。尤其是员工职业生涯发展方面，为了克服部分国企传统的“唯官”意识，龙兴元设了“首席设计师”、“特聘专家”等职位，待遇与公司中层、甚至副总相当，使每一位职工都拥有平等的奋斗晋级目标；为了使职工感觉到工作中柔性的色彩，秦川发展还在行业内部实行“强制休假”，禁止工人自主加班，定期组织在各个岗位贡献突出的职工去名山大川度假休闲；每逢节假日，公司都要组织大型的联欢活动，管理人员和普通职工同喜同乐；对于考核不称职的员工，公司还要组织他们进行厂内二次就业培训，使其不断提高生产技能，找到适合自己的工作岗位。
“‘宜人制造’所要达到的效果，就是要使更多人在自己喜欢的工作岗位上，充分发挥自己的创造潜力，安居乐业。健康的改革，正是为了使更多的人高高兴兴上岗，而不是相反！”龙兴元如是说。
这些人性化制度的稳步实施，均有力地推动了“宜人制造”理念的落地。
对外:“宜人制造”强调秦川发展的机床产品具有“操作适宜性”，也就是要让用户感到方便、好用、顺心、高效。为了达到这一效果，公司从最初的机床设计，就充分考虑用户的具体要求。如秦川发展每年都要组织国内外100多家用户单位的操作工、维修工、设备科长入驻公司进行专业培训，从用户的信息反馈中，及时掌握秦川发展的产品效能、使用情况以及今后应当改进的地方。这一周到的做法很快成为业内“美谈”。2003年，秦川发展管理层兵分5路，开展规模浩大的“客户访问活动”，由于当时中国机床工业已全面回暖，机床企业门口被等待提货的客商挤满，因此客户都大为惊讶:“好多机床厂都只顾着生产，你们怎么还反过来拜访我们？真是服务到家了”！
现在，遍布国内各个省区的用户和秦川发展之间，已经形成了一条和谐发展、自然调整的亲密纽带。
“‘宜人制造’的核心，就是企业内部和外部的和谐，只有和谐发展才会有宜人的美好感觉”。龙兴元一语中的。
公司的一位高管人员这样评价龙兴元倡导的“宜人制造”:“人性化的管理，使秦川发展的职工找到了当家作主的感觉，以厂为家，爱岗敬业在秦川发展已经蔚然成风。”
一位普通的门卫亦大有感慨:过去职工工作的时候，总要考虑谁是谁的人，也怕别人说我是谁的人，公司派系最多时竟有7、8派，内耗严重，大家都活得紧张、不舒坦。现在好多了，厂里领导都是对事不对人、只要把自己的活儿做好就行了，职工感觉轻松了许多。
春去秋来，“宜人制造”在秦川发展深入人心。领先的理念，自然会产生行业领先的优势。公司的经营业绩也因此一年一个台阶地稳步增长。2003年，公司销售收入比2002年增长了19.70％，净利润增长31％；2004年销售收入和净利润又分别比2003年增长了21％和55％。
冷眼向洋看世界
热风吹雨洒江天
上世纪九十年代末，龙兴元曾和国内一些国有大型企业的高管一起，到美国进行为期一年的考察学习。在美期间，他遍访美国著名的机器制造企业，这个世界头号强国在机器制造领域的雄厚技术实力，给他留下了深刻印象。同时，也更增强了他做大、做强民族品牌，挑战世界列强的信心和紧迫感。
学成归国，龙兴元迅速调整企业的发展战略，结合国际机器制造行业发展趋势和秦川发展的实际，确立了“三精”、“三高”的发展思路。“三精”、“三高”是指:以精密加工、精密检测和精密装配为基础和手段，坚持不懈地追求高端技术、高端市场和高效益目标，向国家重大关键装备工业靠拢，以先进的制造技术和管理技术，不断强化动态条件下的“三精”优势。
龙兴元认为，秦川发展要想成为世界级的百年老店，就必须永不停止进行科技创新，增强企业核心力，立大志打造中国机床装备第一高端品牌，迎战高端市场。并将科技成果转变为生产力，获得最大限度的经济效益。
在此基础上，龙兴元重新整合、建构了公司内部产品科研、市场营销机制，提出了“以客户为中心，以服务为第一”的口号，在公司内部进行业务流程重组以加速“三精”与“三高”优势的培育进程。建立了厂所合一、院所共建的技术创新体系，组建了秦川发展研究院(国家级企业技术中心)与各专业研究所相结合的两级研发体制和博士后科研工作站，强化了对技术的孵化和储备功能，为公司在全球化竞争日益激烈的大势下，逐鹿世界市场，不断推出具有独立知识产权的民族机床品牌，奠定了扎实的基础。
龙兴元这种顺势而为，适应市场的经营策略，使秦川发展近几年来，以狂飙突进态势席卷国内外市场，公司厚积薄发，迅速发展成为世界上规格最全、品种最多的磨齿机制造商。公司在7大系列(Y 70－Y76)磨齿机市场的占有率超过75％，是我国机床行业唯一能与德国、美国、瑞士等世界顶级磨齿机制造巨头抗衡的民族品牌。2005年，在第九届中国国际机床展览会上，秦川发展展示的亚洲最大规格、拥有完全自主知识产权、全数控化的YK73125成形磨齿机以其宏大的气势和精湛的工艺成为一大热点。中国机床工具协会总干事长吴柏林认为，该产品研制成功，标志着中国结束了大规格精密齿轮磨削机床长期依赖国外进口的历史。
2001年开始，龙兴元抓住国内机床行业快速增长的有利时机，以产业整合为手段，在国内、国际市场上主动出击，前瞻性地构筑机床工业产业链。
2002年6月，秦川发展与陕西机床厂合资组建了陕西秦川格兰德机床有限公司，并以55％的股权控股新公司。陕西机床厂曾是中国第二大外圆磨床制造基地，拥有60多年的发展历程。与陕机的合作使秦川发展获得了市场前景广阔的外圆磨床业务，也强化了大磨床的行业地位和市场影响力。陕西秦川格兰德机床有限公司成立的第三个财年，销售收入突破亿元大关，是重组前的六倍多。
2003年11月，龙兴元在经过多次考察、论证的基础上，大举挺进美国机床制造市场，收购了世界顶级机床制造企业美国底特律的UAI(联合美国工业)公司。UAI公司具有84年的历史，在拉床和拉刀的工艺设计、制造及服务等方面具有丰富经验，拉削装备制造技术位居世界前列。龙兴元把此举称为在美国布了一颗棋子，他说:“秦川的目标就是做国际化的公司，我们希望达到的目标是销售收入的一半来自海外市场。”如今，秦川发展对UAI并购后的整合、运营进展顺利。为此，国家商务部给予了高度评价，有关官员认为，“这是一起中国企业低成本跨国并购的经典案例。”
2004年底，龙兴元又率领公司高管人员多次赴德国考察，与德国某著名机床公司积极接触和沟通，建立了战略合作伙伴关系。与该公司合作后，秦川发展把制胜世界市场的触角延伸到了机床制造的家乡——欧洲，从此拥有了车铣镗复合加工中心技术以及位于欧洲的研发、销售平台，一举站到了全球机床工具产业的最前沿和最高端。
通过区域重组、跨国并购和对外技术合作，龙兴元使秦川发展突破了中国机床行业长期未能解决的“核心技术瓶颈”难题，将齿轮磨床、外圆磨床、高速滚齿机、复合齿轮刀具、“四拉合一”拉削技术、龙门式车铣镗复合加工中心等高端核心技术牢牢掌握在自己的手中，基本具备了为用户提供从图纸到零件的整套技术解决方案的能力。一个具有区域优势、又拥有欧美战略(研发、销售采购)中心的中国本土机床装备企业——秦川发展，已深深融入经济全球化的滚滚浪潮。
面对大步走向世界的秦川发展，龙兴元并不轻松。“实际上，这只是万里长征的第一步。我的眼前，常常浮现的是‘苍山如海，残阳如血’的壮美意境。更辽远的地方，还有更绚丽的风景。一万年太久，只争朝夕。这，也许就是我和秦川发展的历史宿命”。龙兴元说。
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