本报3月8日讯(记者 祝蕾)“目前济南不少企业已具备了进军国际市场的实力。对它们而言，‘借道’香港走向国际市场，要比直接出国门的效果更好，也更能节约成本。”今天上午，在香港贸易发展局及中国贸促会山东分会主办、中国贸促会济南分会承办的鲁港经贸合作研讨会上，香港经贸界有关人士为我市企业“走出去”出谋划策。

“走出去”是企业迎接经济全球一体化挑战的最好策略。但企业“走出去”也并非坦途，普遍面对三大困难，即所谓“3M”。第一，Money(资金)：不少企业资金不足，也缺乏融资渠道；第二，Market(市场)：一般企业缺乏海外市场销售网络，市场信息不畅通；第三，Management(管理)：企业内部人才缺乏，难以提升管理水平与国际接轨。

香港贸发局驻华北、东北、西北首席代表冯渤认为，香港具有三大独有优势。资金方面，香港拥有活跃的资本市场，是国际金融中心，全球最大的100家银行中75家在港营业；市场方面，目前香港约有400家全球采购商设立的办事处，内地企业只需在香港注册一家小公司并雇佣两到三名销售员，一年内就能和这400家采购商建立联系，通过这一商贸平台设立全球销售网络；管理方面，香港企业具有丰富的管理经验，拥有大批熟悉中西方文化、受过优质高等教育的人才。这些优势正好能帮助企业解决“3M”瓶颈。

济南与香港经济交往源远流长，具有良好的合作基础。据市外经贸局统计资料显示，去年，济南对香港出口达5297万美元。截至去年底，香港在济投资企业已达996家，合同利用外资16亿美元，实际利用外资4.3亿美元，总投资1000万美元以上的项目达67个。在济南引进的境外资金中，港资占了一半以上。不少企业都把实施“走出去”战略的第一站选在了香港。如中国重汽实施“国际化”战略伊始，就在香港设立分公司以便于探测国际市场信息，去年整车出口突破1.2亿美元。

“香港是济南企业‘走出去’的最佳跳板。”香港经贸界有关人士建议，济南企业可以在香港设立据点，和世界顶尖跨国企业多接触，并利用香港的商贸服务提升在国际市场的竞争能力；企业在实现跨国经营的过程中，可以利用香港中小企业的营商模式开拓国际市场，即把办事处设在香港、把工厂设在内地，利用香港统筹业务、设计产品、筹划税务、安排融资；通过参加在香港举行的国际贸易展览会，济南企业可以向国际买家推销产品，也可通过贸发局寻找合作伙伴，共拓商机。星展银行DBS副总裁朱蔓天建议，具有一定规模的济南企业可在香港的股票市场上市集资，而规模较小但有发展潜力的企业，则可以借助风险基金。据了解，目前我市有六七家企业正在筹划赴港上市事宜。

副市长王天义参加会议并讲话。