北京, 5月17日/新华美通/ -- 新闻背景

北京时间5月10日，阿里巴巴集团宣布，依托亚洲最大的网上购物平台淘宝网，正式推出全新 B2C（企业对个人）业务。

“此次阿里巴巴酝酿已久的 B2C 全新模式，将依托阿里巴巴和淘宝网强大的人气、可靠的支付体系及诚信大社区，把电子商务模式真正还原给企业和商人、把利润还给制造商，从而提升企业活力和创造力，最终让更为庞大的消费群体获益。”淘宝网总经理孙彤宇说。

“淘宝网全新 B2C 模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。”孙彤宇说。

目前，已有摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴、UT 斯达康、苹果 IPod 等厂商都在淘宝上开设了专门的网上店铺，而华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝的 B2C 平台推出了定制产品。

易观分析

在电子商务三要素：信息流，资金流和物流之中，我们所熟知的传统 B2C 模式的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价，但是需要完成从网上选购到货物传递这样一个过程，涉及到了信息流，资金流和物流三个环节。而淘宝地差异化在于其只提供了信息流和资金流的平台。易观认为，其不会实质参与物流，而是通过产业合作，将物流和售后服务的风险留给商家自身。

易观国际认为，这为其下一步布局盈利打下了很好的基础。之前 C2C 的商业模式并不清晰，但是淘宝布局盈利，该事件就是很好的展现了 C2C 现在的盈利模式，易观认为可以分为3种：广告费，交易中介费，代理费。整体布局将分不同阶段进行。

一、广告将以竞价排名方式出现

目前，对于厂商而言，无论是传统的网上直销还是线下交易，市场营销均存在成本高，效果难以评估，时效性差的特点。易观认为，对于进驻卖家而言，淘宝低成本的高人气的信息发布和广告平台，低成本的市场营销，直接可评估的营销效果，低成本的，高效的互动用户社区以及良好的企业服务平台均有助于进驻商家提高降低成本，提供市场竞争力和利润。

淘宝的页面位置和商品排名列表有限，从广告投放灵活性、可评估和满足众多商家需求的角度来看，页面广告位置或者商品列表的竞价排名将会成为主要的模式。

二、支付宝为企业回款提供了良好的平台，资金管理费用将有可能成为新收入类型

目前对于企业厂家而言，线下交易渠道的管理、回款问题都是影响厂商现金流和企业运营的关键问题。支付宝每天超过2000万和每年几十亿元的进出资金的运营管理经验，以及构建的信用管理体系，都使得企业按日、半月结款成为了可能，极大地提高了回款率。

随着企业商家的不断增加，通过银行的利息以及相应的资金管理费用将有可能成为淘宝新的收入类型。

三、交易中介费将最后实行

淘宝“三年免费”其实指的就是免除交易中介费。一方面淘宝的稳定运营和超过2000万的用户构建了一个良好的网上购物平台，用户活跃度相对较高，交易量大。另一方面支付宝的稳定运营和超过10万家网上商店的使用，以及和银行的良好合作为其积累了一定的运营和管理经验。

随着平台服务质量的提升和买家、卖家忠诚度的提升，更多的企业厂家的不断加入，交易中介费也将成为淘宝稳定的收入来源之一。但为了取得市场竞争的绝对优势和对应之前的承诺，这一方案预计将最后实行。

易观国际2006年5月24-25日将于上海举办的"2006首届中国供应链管理发展高层论坛"上，对"识别，并消灭过程浪费"、"如何有效降低库存并提升服务水平"、"电子商务环境下的供应链协同"、“B2B 门户如何扮演供应链资源的整合者”等论题作深入的讨论，以及研讨如何在供应链运作体系支持下降低总体成本，如何提升制造业供应链运作绩效、提升供应链柔性和建设全球供应链系统等。

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消息来源 易观国际