移动网络营销资源有限 导致移动增值市场恶性竞争

北京, 6月8日/新华美通/ -- 2006年第一季度，中国移动通信用户达到4.10亿户，比上季度增长4.12%。第一季度，整体移动增值服务市场规模达到62.34亿元。

2006年第一季度，WAP、CRBT 业务的收入比例已经接近短信增值业务收入比例，分别占总体市场规模比例的26.77%和25.91%。从季度增长情况来看，JAVA 和 WAP 业务表面上都有快速的增长，但其中自消费是拉高增长的主要原因之一。

图：移动增值各业务市场规模比例

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图：第一季度各业务增长排名

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易观国际认为，目前移动增值服务市场遇到的主要矛盾在于，一方面移动增值业务营销、推广遇到瓶颈，无法提升现有业务的进一步渗透，进而提升用户活跃度、满意度。对于自消费行为突出的业务，例如 WAP、JAVA 和 CRBT 都是非常依赖位置进行推广的业务。SP 通过自消费换取好的排名和位置，进而获得更多被用户浏览、下载并产生收入的机会。产品营销手段的匮乏和局限性导致市场恶性竞争的出现。

另一方面，由于整体移动增值服务具有巨大的发展潜力，以及中国移动互联网面临着 3G 牌照发放后新的发展机会，尤其是外资投入的活跃，导致在2005、2006年投融资活跃。为融资目的而人为作高收入给很多处于高成长期的业务带来了一定时间段内的恶性竞争。

易观国际认为，业务营销资源的有限是目前导致市场恶性竞争的关键因素之一。运营商一方面应该对 SP 自消费行为予以限制和规范，另一方面应增加现有业务的推广渠道，并通过各种鼓励措施指导 SP 开拓新的推广方式。

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消息来源 易观国际