代表人物：无锡尚德董事长兼CEO施正荣

黑马路径：太阳能电池研究人员→回国创办太阳能电池企业→创业公司上市→迅速蹿红商界的新科首富

蹿黑指数：★★★★

无锡尚德公司在2005年12月14日成功登陆美国纽约证券交易所之前，无论是公司本身，还是其创办者兼领导者施正荣，几乎不为人知，而在无锡尚德成功上市的几个交易日后，施正荣俨然成了数字意义上的中国内地新科首富。

这是一名技术型创业者的典型成功故事。

同业资源的“才”和“财”

技术型创业者的天然优势就是技术资源和同业资源。

“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用对手的优势和资源帮助我发展。”施正荣这样形容自己所做的事情。

除了对手资源，“全世界主要的光伏企业的技术负责人都是我的校友。”施正荣说。施正荣跟澳大利亚新南威尔士大学有非常紧密的合作，这种技术和人员上的交流和合作，为尚德的技术更新提供了保证。这是作为一名技术研究人员出身的创业者的先天优势，别人无法复制。可以复制的是，创业者和同行间，尤其是同门保持良好的关系，对于任何时候任何人来讲有百利而无一害。

施正荣从事的太阳能项目的上游是晶体硅制造业，下游则是太阳能设备商。卖给下游，产品不是问题，“对于太阳能电池公司来说，目前甚至今后很长一段时间，关键不是生产能力与销售问题，而是是否有足够的原材料供应——高纯度硅材料。”

扮演一个产业链上良好的合作伙伴，对于事业的成功事半功倍，施正荣的做事原则是帮到别人才能帮到自己。在3年前，当时原材料还不紧张，施正荣就参与援建了两家硅棒切片厂，并无偿给予技术上的帮助。如今这两家工厂生产的硅片全部供应给尚德。

另外，施正荣利用手头的资源积极寻找海外上游合作者。2005年10月，施正荣与德国一家太阳能原材料供应商达成一个10年期的长期供货协议。此外，这一年底，尚德还与日本一家公司达成了一份2年期的供货意向，预计该供货合同将在2006、2007年足以保证30兆瓦、100兆瓦的产能。

政府“才”和“财”最关键

从引进政府人脉，国有股资金，到最后成功把握国有股退出、国外风险投资进入的时机，施正荣作为一名创业者在人和财的资源运用方面，“趋利避害”的智慧显露无疑。

2001年，施正荣创业资金无门时，一个偶然的机遇，和李延人见面。李延人当时还是无锡市经贸委主任（后为无锡尚德董事长，现已退出无锡尚德），有着方方面面的政府人脉和资源。通过李，风险投资公司投资部经理张维国也发现了施正荣的项目。在李和张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，加上施正荣40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，李延人任董事长，张维国担任副总裁。正式投产前，小天鹅集团的徐源还曾到尚德协助施正荣，为他从一家外企挖来一位德国高管担任公司首席运营官，还协助来梳理尚德的营销渠道。

政府和国有股东的人脉和资金，等于给施正荣的尚德打开了发展的方便之门。

2001年5月尚德建厂，2002年公司销售1000多万，亏损了700多万。2003年初更加困难。施正荣开始寻求外部贷款。最终，小天鹅、山禾集团、华光集团、路灯管理处等国有股东提供担保，获取担保资金5000万元左右，还通过无锡市劳动局拿到低息贷款资金5000多万元。从2003年～2004年，无锡市政府给了尚德9个项目，累计支持资金在3700万左右，其中仅省科技厅支持的科技成果转化基金差不多有2000万，据说这些资金都是无偿拨付，不需偿还的。

此外，2005年初，无锡尚德扩张速度太快，依靠银行融资解决不了问题，必须打通资本市场。2005年5月，正是国有资本的配合退出，使高盛、英联等多家海外机构得以顺利入股尚德控股，这使得尚德变身为外商独资企业。此后，海外上市的道路铺平了。2005年12月14日，无锡尚德正式登陆纽约证券交易所。几个交易日后，尚德股价的攀升，让施正荣这位新科首富横空出世。

黑马基因：技术创业的关键——“才”“财”联动

施正荣无锡尚德初创时，在技术研究领域有专长的施正荣不是一个很合格的创业团队领导者，甚至曾经面临出局的危机，但施正荣善于整合运用自己的优势和关键资源：新兴行业的专利技术和富有同业资源的“海归”背景，实现“才”“财”联动，终于成就了自己的黑马生涯。

经理人启示：

１.把握大势，跑赢大势。在同业和同产业链上的未雨绸缪的合作，帮别人也是帮自己，为企业发展赢得先机。

２.创业要善用自身最优势的资源。无论是在运用政府关系和人脉方面，还是在重大决策过程中，都要时刻认清自己最为优势的资源并充分运用。

借势黑马 经典球星：

罗西（左）：借力复活，荣膺最佳射手和最佳球员

（文/乐天）

从成名的时间上讲，罗西算不上“黑马”，在1978年的阿根廷世界杯上，罗西就已经小有名气，但如果考虑到成为1982年世界杯的最佳射手距自己停赛两年后复出仅仅只有47天，而且本人还面对从球迷到专业人士多方质疑，称罗西为“黑马”确实并不为过。

在小组赛结束后，意大利队三场比赛全部战平，仅仅攻入两粒可怜的进球，之所以能够跻身下轮比赛，凭借的只是进球数的优势。三场比赛均首发出场的罗西在第一阶段表现得确实令人失望。但在与巴西队决定晋级名额的比赛中，罗西迎来了最辉煌的一天，罗西一人凭借出色的帽子戏法将巴西队淘汰出局。

在此后波兰队的半决赛中，罗西再次展现了包抄射门的敏锐感觉，为意大利队奉献了两粒关键的入球。罗西在本届杯赛最后三场比赛中的六粒进球，不仅帮助意大利队成功登顶，也将最佳射手和最佳球员的头衔双双戴在了自己的头上，他本人也荣膺当年的欧洲足球先生。

实际上，罗西能够复苏完全凭借富有传奇色彩的意大利著名教练贝尔阿佐特的力量。从遭到禁赛开始，罗西就一直与贝尔阿佐特保持着紧密的联系，随时将自己的训练情况汇报给贝尔阿佐特。由于与主教练的良好沟通，在处罚期满的第二天，作为球队中权力最大的主教练，贝尔阿佐特顶住了舆论界的巨大压力，将罗西召唤进了国家队，并在比赛的过程中，给予了充分信任，这才造就了罗西的爆发。