2005年09月21日

　　瞄准运营商定制和海外市场

　　在国产手机厂商集体报亏的时刻，“电话大王”吴瑞林却正在酝酿侨兴的手机霸业。

　　昨日，侨兴集团(XING.NASDAQ)董事长吴瑞林对《第一财经日报》透露，侨兴手机战略的目标主要在于，进军电信运营商定制手机市场和海外市场。

　　此外，为了布好手机产业一盘棋，明年6月份，侨兴旗下的中电通信科技有限责任公司(CECT)将在香港上市，集团也正在着手建设一个统一的营销平台来实施CECT、侨兴(COSUN)双品牌战略。

　　 双品牌冲刺国际市场

　　“虽然我们与电信运营商的关系很好，但由于侨兴手机是借CECT的牌照，无法进入移动运营商定制手机市场。”吴瑞林表示，定制手机是未来手机市场的发展趋势，所以侨兴手机一定要突破手机牌照的门槛。

　　“国家发改委将在10月中旬左右接受我们的首次答辩。”侨兴集团总裁办主任罗莉红表示，国际品牌英国Binatone、美国沃尔玛、美国SOYO、Geemarc、日本Toshiba、法国DORO、西班牙电信等已与侨兴建立了战略合作伙伴关系，它们的电话机都由侨兴制造。“这些客户都将成为侨兴手机的合作伙伴。”

　　她透露，将来CECT会专注中高端，侨兴手机则专注中低端。“最终目的是两个品牌相互弥补，两花齐放，共同打造侨兴集团的手机产业。”吴瑞林说。

　　与此同时，公司手机业务还将瞄准海外市场，目前已经跟奥地利、巴基斯坦、印度、美国等国家签订了合作意向，“第四季度侨兴手机就会在以上国家供货”。

　　据悉，今年上半年，侨兴就已为欧美和印度国际通信巨头“量身定做”多款GSM和CDMA手机，合同订单约100万部，合同金额近1亿美元。而按照预期规划，从2005年到2007年，侨兴手机海外市场的目标是500万台。

　　“今年侨兴手机的目标是200万部，现在看起来完成这个目标很轻松。”侨兴执行决裁吴志忠说。

　　 CECT上市进入操作阶段

　　业务市场稳步推进的同时，侨兴的资本布局也开始进入实际操作阶段。

　　据了解，CECT上市前的法律准备工作已近完成，相关的投资银行也已经选定。目前，侨兴集团控股CECT超过90%，同时由于侨兴本身已是海外上市公司，所以CECT作为红筹公司不需要再在海外注册。

　　至于为何还收购剩下的10%股份全资拥有CECT，吴瑞林表示，肯定与上市有关，但现在还不好透露。

　　“侨兴从2002年开始涉足手机行业，通过三年多的操作，不但锻炼了队伍，更打出了CECT的品牌。”吴瑞林说，在这个过程中，侨兴也交了不少学费，“到今天学费基本收回来了”。

　　今年上半年CECT手机盈利已经超过1亿元，比去年增长了2倍还多，估计到今年底，盈利将会突破2亿元。据介绍，目前CECT手机的毛利率基本上在30%以上，每部手机的利润可以保证在300元左右。

　　吴瑞林表示，目前侨兴手机最大的挑战在于营销网络，但由于手机品牌太多，经销商很难全力为某一个品牌服务，特别一个新的手机品牌。

　　他透露，侨兴正在酝酿建设一个营销公司社会平台，将经销商资金、渠道与侨兴手机捆绑在一起。通过加盟的形式，让经销商成为营销公司的股东，与侨兴手机一起实现双赢。之前，CECT手机已经成功实施了这一渠道政策，并取得了成功。

第一财经日报  孙燕飚