转折点恰恰是自那时开始的,天平向民族软件公司倾斜

文/杨云高

谁动了微软的奶酪？在中国的办公软件市场,是永中、金山。这两个家伙像那本《谁动了我的奶酪》里的唧唧,一直不安分地在这个市场寻找自己的奶酪。

就在9月12日,金山公司正式发布WPS Office 2005,并启动WPS Office 2005个人版”百日免费下载体验”活动。这个被金山董事长求伯君称为“金山灵魂支柱”的产品设计颇具前瞻性。据金山总裁雷军介绍,未来互联网的趋势是,互联网做硬盘,硬盘做缓存,当带宽很大时,用户不需要装任何程序,几秒钟就下载完成。“WPS就是针对这个设计的。”

两天前的9月10日晚上,求伯君跑到珠海向温家宝总理再次痛称盗版之患。求伯君有“WPS之父”之称,曾最先指出”前有微软后有盗版”的国产Office困境。

恰恰是9月10日,永中科技公司在2005南京金秋经贸洽谈会暨国际软件产品博览会展出永中Office,永中总裁曹参对参观者不厌其烦地讲解,成了一个跑来跑去的欢快老头。该洽谈会由江苏省政府主办,一大特色就是突出软件主题,永中Office是展会上为数不多的真正意义上的软件产品。

“我会去纳斯达克,明年启动后年上市。”曹参透露了永中的海外上市计划,他称有多家美国风险投资商与其谈判, ”百度(baidu.com)去年才一千多万美元营收,因为与Google竞争,上市就那么火,永中会比百度强,因为它与微软竞争。”

爱折腾的永中还将产品销到日本、台湾等地。而金山日本分公司今年9月中旬在东京挂牌, WPS日文版也将在日本市场发布。

两家中国软件公司的高调举动,看上去更像是“长自家志气灭微软威风”的表演。虽然微软大家风范地不予评论,但仍不时小家子气地宣布软件升级,以此予以回击。

10月3日,微软又宣布,下一代版本的Office将免费增加存储文件为PDF格式功能,包括Word、Excel、Power Point、Access、Publisher、InfoPath及Visio均支持存储PDF。PDF格式全称为”便携文件格式”,由Adobe公司开发。

Windows与Office是微软的两大”现金牛”,二者年销售达330亿美元。微软计划在2006年下半年与Windows升级版同时推出新版的”Office 12”,但如何说服消费者掏钱进行升级是个难题。

除了升级,还是升级,微软此举一直受到广泛批评。批评最激烈的,算是曹参了。他抨击说,凭着Windows的一系列捆绑,微软扩大了垄断地位;因为垄断,微软丧失了创新能力,于是只能依靠不断的升级来打压别人,进一步限制创新。

“我给你算个账,让你看看微软是怎么欺负中国人的。”这个老头在展会现场取来纸笔,激动地写道:Windows家用版每套定价99美元,Office标准版定价399美元,两者比价约是1∶4。2005年1月底,江苏省政府采购了微软的产品,Windows卖价4800元,Office卖2000元,两者却是2.4∶1。“为什么比例变了？因为Office有永中竞争,Windows没有竞争。你说气不气人？”

除了抨击微软的垄断,曹参还奚落微软的技术。他嘲笑说,微软从未实现集成功能,Excel、Word和PowerPoint的格式分别是.xls、.doc和.ppt,而永中Office各应用所产生的文档只使用一个集成文件格式(.EIO), ”微软所推出的新版Office中增加的功能并不值得用户花钱来升级。”

这个爱激动的老头除了过过嘴瘾,对微软Office约90%的高市场份额无可奈何。同为堂吉诃德式的人物求伯君在对抗微软,也是屡败屡战、屡战屡败。尽管这是个庞大的增量市场,但金山、永中之举,仍无异从微软的虎口夺食。

来自信息产业部的数据也印证,2004年省级政府采购办公软件41万套,其中国产软件28万多套,占总采购量的68.4%,但从采购金额上看,用于购买国产软件的只有6120万元,仅占总经费2.5亿元的24%。

不过,转折点恰恰是自那时开始的,天平向民族软件公司倾斜。随着政府采购正版软件的全面铺开,永中、金山正迎来他们的一个黄金时代,反垄断、正版化、政府采购都是利好因素。

曹参说,今年形势非常乐观,预计永中Office的销量会比去年猛增10倍。

实际上,永中Office上半年已实现合同销售额2532万元,为去年全年销售额的9倍。目前,在全国省级政府采购中,永中Office软件已成功占有26%的份额。金山的口碑和业绩还要好些。

国内办公软件市场容量超过1000亿美元,未来5年,仅政府采购一项,市场规模将超过300亿美元,微软、永中、金山等公司已为此展开激烈的竞争。除了这”三国演义”外,市场还有红旗公司Red Office、上海中标NeoShine Office、共创开源Co-Create Office等多支相对弱小的中国势力,Sun公司的Star-Suite、IBM的Workplace系列、韩国的文杰Office等国际品牌也在国内寻找机会。在国外,还有StarOffice和OpenOffice.org等可供选择。

在这轮大规模政府采购展开之际,这些办公软件公司都将面临考验。对金山、永中来说,把握这个机会,就能有效反攻微软;而对微软来说,它能否在中国政府支持国产软件的政策下保持既有地位,还是个未知数。

早在2000年6月,中国政府颁布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》,即业界所说的国务院18号文件,明确要求政府采购支持正版国产软件。2004年,省级政府换装正版,今年是市、县级政府大规模换装。

中国政府还在使用正版软件方面设立了时间表:2005年年底前,中国政府机关内全部使用正版软件;2008年前,国营企业内全部使用正版软件;之后逐渐在私营企业内实现全部使用正版软件。

这个时间表有其内在逻辑性。作为强势的中国各级政府,政府使用什么Office,对企业、个人而言,不仅有示范的标杆作用,还有上行下效的强制入轨效应,因为企业需与政府的格式对接。政府的使用标准,几成产业标准。故而,政府采购,成兵家必争之地。

这将政府推向微妙处境,它须学会多方权衡。它要考虑到微软的地位及其政府公关能力,但采购了微软的东东,又将冒天下大不韪的舆论压力,且不符合政策导向。

政府已不再是这三只“老虎”争夺的“肥羊”,反而是只最具发言权的“老虎”了。相形之下,微软成了纸老虎。

按国际惯例,政府软件采购,历来优先考虑本国产品。美国政府软件几乎为微软包揽,韩国政府一年前采购12万多套软件,也由本国企业独得。

自从国务院要求省级以上政府机关在2004年12月底前完成软件正版化工作以来,据永中负责市场的副总裁章雷介绍,到目前为止,已有12家省级政府办公软件采购永中集成Office,其中中标份额超过50%的有6个,在新疆、吉林省政府采购中更是100%独家中标。

不单是新疆、吉林,永中公司所在地政府的支持力度更甚。永中所在地无锡市,政府已购买了5000套永中办公软件,至今年底,无锡市县区机关将全部换用永中。同样,江苏省省级机关也全面应用永中Office。此外,今年10月在南京举办的十运会,永中Office产品被指定成惟一办公软件品牌,以满足大赛所有文件的电子制作和新闻中心使用。这是继2003年10月永中Office在长沙第五届全国城市运动会成功应用后的又一突破。

章雷说,这些政府用户使用永中Office产品后,全部卸载了微软Office,对永中产品的功能非常满意。

与永中Office同列为”863计划”的金山WPS,9月12日在发布Office 2005后,市场攻势亦相当凌厉。9月23日,北京信息办召开WPS Office 2005专业版换装工作会,北京市政府直属的信息办、版权局、国资委和市人大等27个部门将全面换装。北京在2001年全面采购WPS,2004年年底又采购使用了WPS Office 2005政府版。

与此同时,金山WPS Office在广东省工商局、物价局、环卫局,太原市、长沙市、温州市、天津各区县等接连中标。

“国产办公软件需要进一步扩大市场份额,国产Office替代国外Office并不远。”中科院院士倪光南在看过WPS Office功能演示后表示,WPS Office在微软不开放源代码情况下,实现对微软Office的全面兼容,同时在操作习惯上更容易被中国人接受。

使用习惯确实是个不容忽视的问题,弃用微软Office又免去学习新Office的过程,是金山、永中必须考虑的问题。在使用微软Office成为习惯时,永中Office就显怪模怪样,而金山则很乖巧,WPS Office 2005不但界面与微软Office一致,二次开发函数名称都一样,成了微软Office的克隆儿。“微软Office已经成为事实上的市场标准,我们要充分尊重用户习惯。”雷军说。

在政府采购之外,国产办公软件还攻入行业和企业应用市场。据章雷介绍,政府采购占永中产品的总销量,约为2/3。据称,目前,永中已接下了江苏和湖北两省教育领域总计数亿元的订单。

“政府采购如果全部采用微软Office,我没意见,那我就去退休。如果全部采用金山的产品,我也没意见,我也退休。”曹参笑着对《董事会》杂志说。这位被业界誉为”微软斗士”的老头已62岁,但仍保持充足的工作激情,表示要为永中干到80岁。