文/商报记者 金琳

　　通过电子商务平台，将产品直接销往海外是每个企业主的梦想。过去，这种被称为“在线外贸”的方式只有通过缴纳一笔不菲的会员费才能实现。昨天，随着国内最大电子商务网站阿里巴巴小额外贸交易会员费的取消，电子商务市场又将迎来一次剧烈的震动。

　　“速卖通”按交易提成

　　淘宝网曾经用免费模式打败了国际电子商务巨头旗下的易趣，如今战火又烧到了“在线外贸”市场。昨天，阿里巴巴从事出口生意的国际站首次推出了让卖方免费登陆的“速卖通”，而在此之前这项业务只针对交纳了19800元会费的会员。

　　记者致电阿里巴巴得知，从去年9月开始，阿里巴巴就推出了针对小额外贸生意的“速卖通”业务，不过这项业务只针对交纳了19800元年费的“中国供应商”会员开放。从昨天开始，“速卖通”开始提供免费登陆的服务。“没有成交不收费，在成交的前提下收取5%的佣金。”一位客服人员告诉上海商报记者。

　　“系统会自动在您提供的价格上面加上5%的费用，呈现给海外买家，所以从这个意义上来看，对于卖家其实不增加任何负担。”

　　这是不是意味着阿里巴巴在线外贸业务的会员费模式瓦解了呢？对此，阿里巴巴工作人员告诉记者，免费的“速卖通”只针对单笔金额600美元以下的小额批发生意，大额交易的政策不变。

　　在线外贸独缺卖家

　　其实，在此之前敦煌网就率先推出了“按交易收费”的在线外贸方式，此举降低了入门门槛，因此大受欢迎。敦煌网也因此在最近获得了其第三笔融资，至今融资规模超过3亿元人民币。

　　敦煌网CEO王树彤告诉上海商报记者，在网上海外买家100万，来自全球227个国家。国内卖家则仅有20多万，希望更多的卖家能够登陆上来。“既然采取了免费的登陆方式，为什么中小企业的数量仍然不够多呢？”王树彤说，主要还是推广力度、电子商务技能和缺乏人才这三方面的原因。“很多人把和老外做生意想得很难。其实，借助在线翻译、物流等工具，有不少大学生都做得不错。”王树彤举了一个义乌工商管理学院的例子，那些20多岁的大学生仅仅通过几个月的敦煌动力营培训，就开始做起了在线外贸的生意。有的已经发展到拥有几十个人的公司。

　　电子商务爆发年

　　一项调查表明，2010年中国跨境在线外贸交易规模将达到100亿人民币。而到2012年，在线外贸规模可能扩大到700亿人民币。

　　王树彤介绍，目前中国参与在线外贸的中小企业尚不足百分之零点一，而这一比例可能在2012年达到百分之一。

　　另一组数字也表明电子商务正在发力。来自ChinaVenture投中集团的数据表明，2009年至2010年初，中国电子商务行业高速增长，已引发新一轮资本热潮。去年9月份至今，已有17起针对电子商务行业的VC/PE投资，其中已披露金额的8起案例规模总计超过10亿元人民币。