2005-09-04

□ 本报见习记者 刘欣

院校：中欧国际工商学院

课程名称：海外上市案例系列

主讲人：携程网首席运营官 范敏IDG技术创投基金副总裁 章苏阳

2003年12月10日，成立仅仅四年多的创业型公司携程网在美国纳斯达克成功上市，携程网也随即成为中国互联网第二轮海外上市的一个成功典范。作为一家年轻的创业型企业，携程网是如何一步步取得投资者青睐的呢？

在中欧的课堂上，携程网首席运营官也是携程网创始人之一的范敏，与携程网的第一家风险投资商IDG集团的技术创投基金副总裁章苏阳一起回顾了他们的第一次合作。

创业角度：对投资方要讲信用

五年前，美国密歇根大学的帕帕拉教授来华，一位老师曾这样问：您认为中国企业家在哪些地方最需要提高？教授略加思索即答道：想象力！中国企业家最缺乏的就是想象力！

范敏说，我们这个时代，奇迹无处不在，只有想不到，没有做不到，从中国制造到中国创造只有一步之遥，这最后一步就是想象力，携程网就是一个最佳的例子。

2000年，携程网成立之初，第一个目标是成为中国最大的酒店信息服务预订平台。当时这种想法可谓前无古人，但这样的背景恰恰提供了一个成长的机会，携程网的创业者比较敏锐地看到了这一点，以酒店作为第一个突破口切入市场，从而开创了一个新的行业。

但任何创业型公司如果想迅速做大，仅仅依靠自己的资金都是不够的，当时携程的创业者们认为第一轮投资非常重要，就好象婴儿过了满月就可以挺过去，否则就会夭折。

范敏说，当初他跟IDG谈的时候，感觉最重要的是要讲清楚携程的真正价值，讲清楚携程网的商业模式，还有就是介绍我们创业团队的价值，这是很重要的。