从另外一方面来看，在最早谈的时候一定要把对方看成是一个合作伙伴，要把信心告诉对方。因为投资方尤其是风险投资方，投入到企业要承担非常大的风险，但是企业发展方向对于他们来说又是信息不对称的，作为一个企业老总来说，一方面既要把自己的企业卖个好价钱，另一方面又要把自己的所有情况跟投资方讲清楚，在一个平等合作的基础上，在一个信用的基础上才能谈成，如果没有信用的话，大家相互勾心斗角，是谈不成的。

投资角度：风险投资以人为本

风险投资，这种多少有点儿类似于赌博的游戏，归根结底投的到底是什么呢？让IDG的章苏阳先生来现身说法。

用章先生的话来说，风险投资的投资要素，第一是人，第二是人，第三还是人。在人力这方面的评价过关之后，才谈得上市场和技术，因为技术是客观的东西，人力资源才是最根本的。

IDG之所以选择了携程网，最重要的是基于几位创业者以前的履历，基于他们以前在各自岗位的成功。当时携程的几位创始人，在组建公司以前在各自领域里已经做到相当不错的状态，而且在创建公司时已经互相认识和了解，不像那些临时组建的团队，很容易发生摩擦和冲突。另外他们挑对了时机，他们要做的东西在美国当时正好有一个相对成功的东西。

有人认为风险投资投的是一个点子，也有人认为只有高科技才能赢得风险投资的青睐，这些观点都是有偏差的。风险投资家也习惯于引用麦克波特教授的五个方面来分析和判断创业者的未来——你的消费者是谁，你的供应商是谁，你的进入门槛有多高，行业内被替代的可能性有多大，整个行业竞争氛围如何。如果一个企业这五个分析做的都比较好，就能赢得最终的胜利。

链 接

创立于1999年初的携程网是一家吸纳海外风险投资组建的旅行服务公司，主要的投资者有美国卡莱尔集团 （Carlyle Group）、日本软银集团 （SoftBank）、美国国际数据集团 （IDG）等。1999年10月，携程网吸引IDG第一笔投资，2000年3月吸引软银集团第二轮融资，2000年11月引来美国卡莱尔集团的第三笔投资，前后三次募资共计吸纳海外风险投资近1800万美元。

  来源: 财经时报