微创总裁王晔“我们希望成为一名并购者”

　　———访微创总裁王晔

　　□本报记者 陆琼琼

　　2002年成立当年就实现盈利，4年规模扩大了15倍并跻身“中国软件企业外包20强”。作为微软在中国最重要的投资项目和上海市政府重点投资企业，微创软件的成绩颇令投资方满意。

　　软件外包市场被喻为“未来5年最赚钱的行业之一”，赛迪顾问的报告称，2005年中国软件外包服务市场规模已经达到了9.2亿美元，比2004年增长了45.3%。预计到2010年这个市场将达到70.28亿美元的规模，年均复合增长率高达50.2%。但是目前中国的软件外包企业普遍不成规模，低层次的价格竞争比较普遍，因此对企业而言，只有两条路可选，要么不断壮大自己，要么被人吞并。在微创软件4周岁生日之际，公司总裁王晔接受了上海

　　不仅仅为微软服务

　　记者：6月份，微创与以色列著名的安全软件企业阿拉丁签订合作协议，是否意味着开始代理微软以外的产品？微创是否准备进入安全软件市场？

　　王：微创一直是微软的一个大经销商，我们想把这种非常好的经验模式延伸至与别的战略伙伴的合作中。我们并不是阿里丁单纯的经销商，而是在产品的基础上提供更多的服务，准确地说应该是阿里丁的“增值经销商”。同时微创也在和别的安全软件企业合作，因为这种产品在中国的市场前景非常广阔。

　　记者：微创过去都是服务于欧美市场，但今年2月份成立了一家合资公司上海微创大宇宙信息咨询有限公司，开始涉足日本的IT外包，现在日本的业务情况发展如何？未来还有什么计划？

　　王：与欧美市场相比，中国与日本在软件上的合作更早，而且日本目前正大量更新换代其业务，但日本本土的IT服务显然是不够的，我们正是看准了这样的机会。作为一家服务公司，与客户的沟通尤其重要，于是我们就成立了一家专门的公司。

　　“微创之道”

　　记者：微创的客户有哪些？

　　王：我们的客户可以分为三类，大部分还是外企巨头，然后是金融、电信、电力等行业的公司，第三就是政府客户。其实中国的客户还没有成熟，对IT服务的概念还很模糊，大多数客户认为判断、界定和评估服务没有标准化。但在充满挑战的时候恰恰又给了我们很多机会，我们还有很多事情可以做。

　　记者：微创的竞争对手有哪些？

　　王：软件外包在中国显现的是刚起步的态势，但我们把眼光必须放得长远，站在全球经济一体化的背景下给自己定位。在中国，其实竞争还不成熟，杀价竞争还比较盛行。我们也希望有好的竞争对手，因为好的竞争对手能激励我们创新，但如果是恶性竞争的话必然会伤害整个产业。

　　记者：同质化竞争是许多企业面临的问题，对IT产业来说也是如此。微创如何实现差异化，体现自身在产业链中的价值？

　　王：先进的技术固然重要，但不是最关键的，我们认为最重要的还是做事的方式，比如提供优质的服务和科学的管理方式，我们为此引进了最先进的管理软件。这些才是微创的

　　规模化经营

　　记者：有人说，软件外包竞争到最后就是规模之争，微创是否还会扩大规模？

　　王：4年前微创刚成立的时候只有70多人，现在已经有超过1000人的规模，我们还会保持这样的发展，希望在第二个三年的时候我们的人数再能翻番。2006年，微创的营业额有望达到2.4亿元，2008年年底前，希望能达到4亿元以上。

　　记者：与印度软件外包企业相比，您觉得中国公司的差距在哪里？

　　王：差距还不是一点点。印度公司现在也在中国开展业务，我们明显感到“狼来了”。印度公司的规模一般都在万人以上，中国公司显然小得多。印度软件外包公司非常先进，他们发展的时间比较早，机遇好，比如遇到了“千年虫”，还适逢欧美IT业务外包最旺盛的阶段。规模大了，资金就充足了，因此很多印度大公司近两年还能保持每年50％的增长速度。但问题也不是没有，在他们急速扩张的同时，印度的人才必然会跟不上，我们本土公司还得努力修炼“内功”，我们在成本和人才储备上有优势。而且在中国市场，本土化的服务更受青睐。

　　成为并购者

　　记者：未来几年，外包行业肯定面临互相兼并，微创要么去并购别人，要么被人吃掉，微创会有哪种可能？

　　王：微创一直致力于平台建设，在适当的时候，我们希望成为一名并购者，而不是被并购者，不过这要求微创要跑得比别人更快。信心能够创造奇迹。当然这期间我们会用相当的激情去做事。

　　记者：作为股东之一得微软，未来对微创有什么支持？

　　王：微软近期不会对微创有增资的打算。不过企业发展到一定的阶段必须得运用金融工具帮助扩张，因此，微创会考虑引进战略投资伙伴或者上市融资，但时间节点还不好说。如果选择上市，我们更倾向于海外上市，因为我们很多客户在欧美。