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承诺是金:
2004年4月12日,康恩贝(600572)股票成功在上海证券交易所上市,演绎出12年来4次冲击证券市场的一段佳话。康恩贝董事长胡季强说:"这沉重的‘千金一诺’,让我们整整奋斗了近12年！"1992年11月18日,股份公司创立时对股东郑重承诺:一定要把康恩贝股份公司办成一家回报社会、回报股东、回报员工的公众上市公司。以诚信为本,12年来康恩贝一直信守着12年前对股东的承诺。想当初与康恩贝一起改制的九家公司,现在有的已经不能正常运转或接近破产,不能正常分红的占绝大部分,而像康恩贝这样能拿出5832万元未分配利润分红、以每股派发现金红利0.60元给老股东良好回报的公司可以说几乎没有。时隔13年,在上市1年半后,胡季强又作了一次承诺:作为公司实际控制人,5年内将不减持或转让公司股票。若康恩贝2005年度实现的净利润低于4100万元,集团公司将无偿向流通股东追送200万股股份,等于说给流通股东再免费赠送0.5股。股改,将公司命运的决定权"接力棒"转交到了流通股东手里,将公司的利益和个人的利益、将非流通股和流通股东的个人利益、将公司的长期利益和短期利益紧密地联系在一起。作为康恩贝的实际控制人,这位在医药行业已经浸润24年的医药企业家在想些什么?想对流通股东说些什么?"将康恩贝打造成现代植物药第一品牌,让中药真正国际化",这就是胡季强的梦想。对于公司未来发展前景,对于康恩贝打造现代植物药第一品牌的四大战略,胡季强侃侃而谈,信心十足,"从现在开始,不仅要向市场推荐康恩贝的产品,也要向投资者推荐康恩贝公司"。
浙江康恩贝制药股份公司包括所属控股子公司均属医药行业,并专业从事药品的研发、制造和销售业务。公司系国家中药五十强企业,为国家科技部认定的火炬计划重点高新技术企业。公司主导产品为前列康牌普乐安片、天保宁牌银杏叶片、天保康牌葛根素注射液、康恩贝牌刻停片、乌灵胶囊,其中天保宁牌银杏叶片、前列康牌普乐安片为浙江省名牌产品,前列康牌普乐安片为国家中药保护品种,乌灵胶囊为国家中药一类新药产品。公司及子公司均已全面通过GMP认证或GSP认证。
品牌战略:"飓风行动"
打造前列康第一品牌
康恩贝自上市以来,整个战略非常明确,就是打造植物药第一品牌和旗舰企业,重点培育未来发展的价值。随着这一战略的稳步推进,公司综合实力已经发生实质性的变化。2004年,公司现代植物药产品完成主营收入31,216.51万元,占公司主营总收入51.76%。销售大幅增长,植物药的比重大幅提升,工业比重大幅提升。从去年下半年开始,公司着力打造第一品牌,随着广告和网络投入力度的加大,销售额增长迅猛,递增90%左右。无形资产价值大幅提高。胡季强说,"如果光是为了做利润,我们少投入2000万元广告费就够了。"
"飓风行动"植物药第一品牌重点放在前列康,放在中国前列腺药品第一品牌,并取得了初步进展。前列康的市场占有率早在2004年就是全国第一了,但销售收入还没有达到全国第一。为了确保中国前列腺药品第一品牌的绝对第一,公司加大了销售和广告的力度。光这个拳头产品,去年销售额是1.15亿元,今年预计超过2个亿,预计明年还会有较大增长,今年该产品新增毛利预计将比去年同比增长1倍,但根据做大品牌的策略,将主要用于市场网络和广告投入。成为全国绝对第一指日可待。今年《中国药店杂志》公布的数据显示:康恩贝的前列康已成为全国药店OTC推荐的唯一品牌和第一品牌。对于前列康这一康恩贝的拳头产品,胡季强充满信心地说,明年销售力度还将加大,而且打算一步到位,投标中央台的黄金时段,确立中国第一品牌的地位。后年,将向5个亿的市场目标推进,届时,飓风行动全面收官,中国前列腺药品第一品牌的地位稳如泰山。
如果单只产品能做到5个亿的销售规模,那么按30%的销售利润率,利润将达到1.5亿元,这是多么诱人的目标?康恩贝的成功做法是集中力量打"歼灭战"。在一段时间内相对集中资源,首先做大一个品种(品牌),然后集中精力培育第二、三个品种(品牌),直至形成大品种(品牌)的系列梯队。
胡季强说,让前列康成为中国前列腺第一品牌只是康恩贝打造植物药第一品牌的第一目标,下一个目标就是要让 "天保宁"重新成为银杏叶制剂的"第一品牌",并且按照这一既定目标,稳扎稳打,通过一系列努力让公司更多的产品成为中国第一品牌。
天保宁原来是康恩贝引领银杏叶制剂的第一品牌,后来由于国内其它同类厂家后来踞上,康恩贝反而被赶超了。天保宁今年实现销售收入也将有较大幅度增长,通过第一品牌的打造,使该产品未来销售目标达到3亿元。
去年公司收购了佐力药业,佐力药业的乌灵胶囊抗轻度抑郁功效,为全国独家生产,国内没有竞争对手。该产品今年销售目标是1个亿,已列入医保名单,而且新药保护期要到2012年才到期。基本具备了打造第一品牌的素质。可以相信,通过加大营销力度的努力,康恩贝将有一批名牌产品品种脱颖而出,将有一批单只品种销售超亿元的拳头产品。
"购并战略":整合集团内外
资源,为国际化作好准备
11年前,康恩贝曾经通过"康凤重组"开创了非上市公司对上市公司兼并之先河。今天,康恩贝又有了通过购并国内同类企业包括上市公司,实现产业整合,成为国内植物药企业龙头的布局。2005年10月,康恩贝又斥资2755万元将华源制药旗下的湖南九汇收编旗下。湖南九汇现代中药有限公司拥有较先进的中药提取物工程中心,是一家专业做提取物的公司,正好可以和康恩贝现有资源整合,加速公司现代植物药国际化进程作了准备。
另外,康恩贝集团内部也有一些比较好的资源,胡季强说本次股改后,不排除通过吸收合并、换股合并等方式进行集团内外的资源整合,真正确立植物药的领导地位。
"如果说同仁堂是中药的第一品,天士力是现代中药的第一品牌,那么康恩贝的目标就是成为现代植物药的第一品牌。"胡季强说,同仁堂传承了300年的历史,5000年的文化,要超越它很难。只能扬长避短,博采众长,依靠现代植物药另辟蹊径,同时依靠资本市场和商品市场的双管齐下,才能在众多的中药企业中脱颖而出。而且可能通过现代植物药,实现中药走向国际化。因为中药现在只在国际上华人圈内流行,普遍还未被西方人接受。而植物药就不同了,西方人是普遍接受的。
对于打造中国现代植物药第一旗舰的目标,胡季强提出了一个"携资本雇佣资本"的思路,未来二、三年,通过定向增发和换股合并等方式,扩大企业规模。未来二、三年将更多地走内涵式发展之路。通过向大股东定向增发新股,就是为了把大股东一些好的资产放进来,并且显示大股东做好上市公司的信心和决心,而不是从上市公司圈钱。
胡季强认为,大股东和上市公司的关系是相辅相存的,大股东实力的增强也可以让上市公司"背靠大树好乘凉",从而从源头上杜绝某些上市公司大股东占用上市公司资金的现象。为此,今年9月,第一大股东康恩贝集团完成了1.65亿元增资扩股。
在投资方面,为了适应打造国内现代植物药旗舰企业的战略发展目标需要,争取和用好当地政府的优惠扶持政策,公司在兰溪市经济技术开发区江南工业园规划建设康恩贝(兰溪)现代植物药产业园,以提高集约化和技术装备水平,为公司未来长远发展奠定基础。目前产业园一期工程项目建设已经动工。公司还根据实际需要,利用募集资金对子公司杭州康恩贝公司和研发公司实施了增资。
"今年是恢复性的,明年以后是突破性的"。这主要因为是杭州康恩贝还没有达到预期,今年仍亏损900万元,拖了公司利润的"后腿",但估计明年能有望扭亏为赢。"明年公司将通过管理层持股等激励机制,确保主营业务稳健增长。"胡季强认为,未来的证券市场,公司的竞争能力将重在体现企业的价值,一是对公司净资产、现金流、资产评估,还有就是公司潜质的判断。可以相信,像康恩贝这样未来有成长预期的、专业化的、有自有知识产权的企业一定会脱颖而出。
"优质优价"战略:
应对医药招标和降价
扩大三大产业基地规模
对于医药招标,对于药品降价减少利润,康恩贝的上上之策是走"优质优价"战略之路。"如果大家都降,我们就会比别人降得少。"胡季强说,今年药品降价时,康恩贝并没有启动行业协会的优惠政策,主要是考虑化学药不是我们的强项,公司的主营主要还是植物药这块。如果明年药品降价波及到植物药这块,公司将根据中央有关政策,争取国家有关部门给予价格方面的优惠。作为中国中药协会副会长、中国医药企业家协会副事长,中国药学会37位常务理事之一,胡季强认为必要时可以利用行业协会这一"企业家俱乐部"的话语权,用好"优质优价"的优惠政策。同时,康恩贝的市场网络也在调整,以适应降价招标趋势。
对于解决经营困难,一是继续聚焦营销,做大品牌。继续加大市场投入,实施康恩贝品牌复兴和大品牌工程,做好重点品种、潜力品种的品牌规划和营销规划,并在每个营销体系的规划期内,集中一切资源做大1--2个产品和品牌,加快构建具有市场品牌和规模效益优势的产品体系。
二是公司三大产业基地(兰溪、杭州、德清)中杭州康恩贝公司新基地处于投产启动初期,扩大市场销售规模,形成自身盈利能力,实现扭亏为盈是当务之急。努力降低生产成本和经营费用,做好杭州康恩贝公司已有和新投产主要产品的营销规划、市场推广,尽快上规模、出效益。
三是整合战略资源,完善产业体系。公司通过增持股份控股浙江佐力药业股份公司,拥有了以国家中药一类新药产品乌灵菌粉与乌灵胶囊为核心的真菌类现代植物药发展基地。通过收购养颜堂制药有限公司部分资产,在解决了同业竞争问题的同时,引进了前列康胶囊和银杏叶胶囊等产品,实现了公司主导产品前列康剂型配套,增强了市场竞争力。通过积极引进金康普力萘普生肠溶微丸胶囊等市场基础较好的品种,加快启动公司新型制剂基地--杭州康恩贝制药有限公司的生产经营。公司以发展现代植物药为特色的产业体系得到了进一步加强完善。
创新战略:
现代植物药,源自康恩贝
胡季强说从事医药24年了,自己一直有个梦想,就是有朝一日,在中药行业做出一番事业来,真正成为国际上的创新制药企业,并且将康恩贝销售额做到100亿元的规模。作为医药行业的专家,胡季强认为创新是医药行业的永恒主题,也是始终贯穿康恩贝公司发展历程的一条主线。
中国的医药产业,由于历史与传统的原因,表现较为出色的往往都是些专注于传统医药领域的企业,他们各有特点,在国内的医药市场上大多有不俗的表现,但在国际医药市场开始追捧天然植物药的发展潮流的背景下,传统中药制药领域,可以与这一潮流进行直接产业对接的、使用国际通用语言对话的企业,却并不多,且特色不鲜明。康恩贝的产业核心优势是现代植物药的研制、生产与销售,而不是传统意义上的中药生产。现代植物药与传统中药的主要区别,在于利用现代的科学与技术,对传统中药中的植物药进行改进,提取植物有效精华,实现规模化生产。康恩贝认为,如果将现代植物化学技术及制剂技术应用到传统植物药领域,将带来广阔的市场前景,这是康恩贝多年来努力的方向,也已经是其产业发展的阶段性成果和目前优势所在。康恩贝的发展过程,为其在现代植物药领域奠定了雄厚的产业基础。
不甘平庸的康恩贝在其发展的创新之路上,以资本、产品两个市场为依托,以高新技术为动力,以现代管理为手段,严格按照GMP、GSP、GLP的要求,采用当今国际先进的生产工艺和设备,运用现代营销手段,不断开发出高效、安全、新型的现代植物药,在强手如林、竞争激烈的医药行业中独树一帜。
现代植物药源自康恩贝,在制造领域体现在坚实的产业制造实体上。通过几年的技术改造,投资近5亿元,在杭州高新产业技术开发区、兰溪工业园等地建起了先进的现代化制药产业基地。
汲取植物精华还体现在康恩贝历经数年,搭建起的在未来几年中将会不断产出现代植物药成果的研发平台上。近百位专业科技研发人员和由中科院院士、在国际制剂领域独树一帜的法国爱的发、美国经纬等组成的10多支专业研发团队,构建起了康恩贝蓄势待发的现代植物药和新剂型的研发优势,目前在研的有国家一类新药1个、二类新药5个,使得康恩贝已经具备了成为中国现代植物药制造旗舰企业的实力。康恩贝认为,在这一领域里,她是可以走向国际,实现企业国际化的。
植物药是一个国际化的产业。目前在国际现代植物药研制生产领域规模超过10亿美元的企业还没有一家,在同一数量级的竞争上,康恩贝有信心打造中国现代植物药第一品牌的旗舰,并通过五年左右的时间使自己成为在现代植物药领域研发、制造的专业化的跨国企业。这是康恩贝在中国的医药产业领域向公众展示的自己的产业定位,是康恩贝将给中国医药产业发展产生的影响,也是康恩贝对全体股东的庄严承诺！
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