大专网运营商梦想

　　和资产规模高达数千亿元的四大运营商相比，铁通显得太弱小。尽管2004年铁通的收入比上年增长了50%，利润增长了67%，但与竞争对手——电信和网通等相比，可谓相形见绌。

　　目前，铁通的收入仍然大部分依靠专网，公网业务只占了铁通总收入的1／3。铁通的战略重点在公网和专网之间几经反复后，赵吉斌最终拍板——“不和主导运营商硬拼，发展特色化经营”。所谓特色，主要是指专网经营。至于在公网市场，赵吉斌的策略是，着重加强对基层公司的价格导向，不搞盲目降价、不打价格战。“盲目扩大固话规模对铁通来说等于慢性自杀。”他说。

　　不过现在，赵吉斌眼中的专网已经越过了铁路，伸向了石油、电力、煤炭等行业专网。铁通希望借大型国企改革、主辅业分离的机会，挑选一些效益好的专网优质资产进行收购，这将是铁通募集资金的主要用途之一。

　　据赵称，目前铁通已经和安徽、云南等省的几家油田专网达成了合作协议。对于其中效益好、设备新的优质资产，铁通以收购方式全盘接收，成为铁通净资产，而对于效益一般的专网，则通过话费租赁、出租中继线等方式合作，将对方专网接入到铁通网络中，并将其发展为大客户。

　　赵吉斌称，铁通有能力成为国内第一家专网运营商。“市场需要专网运营商，而铁通在专网方面有充分的运营经验和人员，我们的7万员工有3万人都在做专网。”

　　另据记者了解，铁通还在与中信泰富、广东盈通、长城宽带等企业洽谈合作事宜，其中广东盈通资产近20亿元，为广东宽带网络运营商，它与长城宽带、中信证券都是中信集团的投资背景。赵吉斌称，铁通希望通过和中信系的合作介入更多业务领域。

　　目前铁通和广东盈通还未最终达成收购协议，处在讨价还价的阶段，原因主要是盈通的部分设备和铁通有重复，而铁通希望尽量以最小代价拿到最优质的资产。

　　赵吉斌对最终达成合作仍然抱有信心，“广东盈通希望有主导运营商去经营，而铁通希望减少自身设备投入，双方的方向还是一致的。”广东盈通方面对此未发表任何意见。

　　另一个被赵吉斌看好的是“适合铁通的数字集群”，这一业务主要面向公安、学校、交通等行业，其本质仍是专用网。目前铁通在沈阳、长春、重庆开始的数字集群试验已经进展到了商用试验阶段，其中长春上半年放号5000个，预计商用后每座城市建设24个局点，容量为3万户，而按照赵吉斌的估计，用户数达到1万就能保本。“这其实就是一个小规模的移动网，并且它的通话质量比小灵通要好。”赵吉斌说。

　　铁通方面称，由于信产部还未发放数字集群商用牌照，铁通未建商用网，因此尚无具体投资金额可以对外公布，但金额不会太大。

　　借壳上市?

　　赵吉斌明确表示，铁通的目标是海外上市，“这是我们的最佳选择，铁通希望吸引海外运营商和资金实力雄厚的国外企业。”投行界人士认为，目前以铁通的实力尚不足以吸引海外投资者，无论是登陆海外资本市场还是在香港红筹上市都还存在不小的难度。

　　铁通也并未放弃国内A股上市，方式则可能是通过收购某家上市公司完成“借壳上市”。实际上铁通已经在和几家企业接触，“有些上市公司虽然是个壳，但自身也有不少问题，不一定适合铁通。”赵吉斌对此表现得非常谨慎。至于谁会成为“壳”，铁通方面表示尚不便对外透露，“这只是我们上市的思路之一，过早披露对双方交易没有好处。”

　　此外，是整体上市还是部分资产上市?这也是上市前铁通需要考虑清楚的问题。赵吉斌认为，铁通虽然是全国一张网，但各个地区效益差距较大，东南沿海产出高，而东北和西部则相对较差。“我们也在考虑借鉴网通的模式，先将一部分优质资产上市。”

　　赵吉斌强调，如果一切顺利，铁通将在两到三年内实现上市，在此之前铁通将全力争取3G牌照，努力实现全业务经营。

　　上市之前的现阶段，铁通正在积极多方寻求引资合作。事实上，从2004年开始，铁通开始和国内外企业频繁接触，希望利用董事会制度试点的机会实现产权多元化。

　　此前业内曾盛传铁通和北电、思科等公司洽谈合作，对此赵吉斌表示，设备供应商的确也在接洽范围内，但尚无达成意向，并且称华为、中兴也在铁通考虑范围内。至于合作方式，铁通愿意和设备厂商结成同盟，尝试经营性租赁甚至融资，“厂商可以把设备作为对铁通的投资，由铁通来经营”。

　　铁通还试图利用基础电信运营商的身份希望吸引国外运营商投资。目前铁通已经在北京、上海、广州、辽宁这四个效益较好的地区加大投入，“我们希望将这些地方打造成为吸引外资的平台。”2004年12月，广州、上海、北京三地已经允许外资进入基础电信运营业务，外资持股比例最终可达49%。

　　赵吉斌透露，目前已经有几家海外电信运营商和中国铁通商谈合作事宜，本月底赵本人还将为此出国洽谈。“具体哪家无法透露，但其中有美国主流运营商。”按照赵的设想，铁通最终将和多家运营商合作组建合资公司，“肯定不会只和一家合作”。

作者： 黄燕 出处： 21世纪经济报道