相比陈天桥大学时代除了是名校的高才生，还是个品学兼优的学生干部，朱骏的学生时代似乎毫无可说之处，鲜有人知道他的大学时代是在哪所院校度过，除了他时常提起的大学时代拉黄鱼车和卖衣服的故事。

在那个时代的大学生多数忙着功课或做家教赚钱，很少有人做生意，不安分的朱骏就开始找机会赚钱。

“我觉得我的长处在于抓热点。应该说，那时候，学生寻找勤工俭学的机会还是比较难的，包括到餐馆洗盘子，都有很多人蜂拥而至。但是，当时很少有人会想到骑黄鱼车去送冰箱。包括当时很多人流行穿夹克衫，于是，我就去卖夹克衫。虽然不成功，但是我觉得我还是比较喜欢捕捉热点，当时市场需要什么，市场需求什么，我就去做；做得成功与否？如何做？是另外一回事情。”

“黄鱼车”和卖衣服的经历无从考证其真实性，但至少说明了一个事实，那就是朱骏的与众不同，喜欢尝试不同的赚钱经历，尤其是对热点的追逐，包括后来从事网游，都是对于热点的跟进。

168元的辛苦钱

谈及个人经历，朱骏跟媒体说得最多的是那个三面玻璃的镜框里收藏的168元钱的故事。

168元是朱骏学生时代第一次踩黄鱼车拉家电赚到的钱。当时朱骏从军工路（上海的东北）要一直骑到宜山路（上海的西南），来回40公里，还有时间限制，装得满满的一车子货。让朱骏印象最深的是，有一次一辆黄鱼车上装了两个冰箱，上面还叠了好几个其他家电，那时的军工路坑坑洼洼，正赶上下雨天，黄鱼车非常难骑。经过一个大坑时，车轮一歪，如果车上的彩电、冰箱滑落下来，朱骏和他的同学们可得倾家荡产啦——全部都是穷得丁当响的学生，哪里有钱赔偿这么多电器？在一边“护航”的朱骏甩开自行车就用肩膀顶了上去，朱骏回忆说，“就这样，一路泥水到达目的地。”朱骏赚钱的目的是拿钱回家让家里人开心。但是第一次用体力劳动赚到的辛苦钱，让朱骏感受到了赚钱的不易和可贵的经历，因此，他没有舍得花掉这笔钱，而是用一个三面的玻璃镜框把这笔成团的钞票永久地留做人生的纪念。

两次小亏损

朱骏用黄鱼车拉货只不过体验了赚钱的艰难，而他真正从生意中有所顿悟是在大学时代一次卖夹克衫中收获而来。

大学时，朱骏发现街上流行夹克衫，于是就和三个同学合伙批发进了五件夹克衫，每件批发价格是20元，他们拿着这五件夹克衫在淮海路边上摆地摊，每件卖25元。朱骏和三个同学在马路边上使劲地吆喝，由于价格便宜，样式也流行，衣服全部都卖出去了，但是到最后数钱时，却发现大家手里的钱还是只有100块，“每件衣服25元，五件衣服就应该卖掉125元啊。”后来左算右算他们才发觉，原来有一件衣服很可能在混乱中被别人给偷走了。朱骏说，“那个时候几个人都郁闷死了，在外面忙了一天一分钱没赚到，全部在给小偷打工，还要自己出公交车车票钱。”

朱骏在卖夹克衫上失败了，但他也找到了问题的根源，那就是要学会“管理”生意，不能光想着把东西卖掉完事。

1987年，大学毕业后的朱骏进了物资部华东公司。那个时代的物资部门是计划经济时期最牛的单位，掌握着物资流通的主动脉，尤其是社会上紧缺物资的计划分配和调拨，使得在这种单位工作的人，可以接触到经济社会中方方面面的关系，建立各个层面的人脉资源。虽然朱骏对于那段经历讳莫如深，但从那个时代过来的人都知道，由于工作关系，朱骏有着比别人更多的赚钱机会。朱骏的机会之一就是发现如果卖掉一辆桑塔纳，可以直接赚2500块钱。在上世纪90年代初，2500块钱来说绝对是一个很大的数字，朱骏知道了这个赚钱的信息后，“当然是想尽办法拿到这个机会，然后就开始找地方卖车子。”

既然要卖车子给目标客户，就要到一些合适的场所去找客户。经过一番考察，他找到了上海花园饭店一楼的咖啡厅，当时的想法是那里的有钱人多。朱骏在花园饭店一楼的咖啡厅一呆就是一个月，一个月下来，朱骏在那里喝咖啡的花销超过了500元，但是车子依旧是一部都没有卖出去。“住在宾馆里的人不是到上海来旅游的，就是到这里来出差的，谁会在这里买一辆车呢？”朱骏事后总结了自己失败的原因：不管卖什么东西，一定要找准客户群，否则的话，东西卖不出去，做的同样是无用功。

虽然是两个做生意失败的小故事，但很显然的是，朱骏并没有那种“空手套白狼”的生意心态，反而都是扎扎实实地付出了成本。

先知先觉利用潜规则赚钱

前面两个小故事都是被成名后的朱骏所津津乐道的，其实还有朱骏不愿说，也不广为人知的成功故事，佐证了朱骏利用资源掘金的眼光和魄力。

在今年3月份某媒体的一篇文章《老板其人》中提到，上海申大集团是朱骏出国留学前工作过的地方。在申大这个背景颇深的进出口公司内，朱骏善于左右逢源，跟各种背景的同事都相处甚欢。朱骏的一位同事回忆道，那时候朱骏因为做事很勤奋，加之各种资源运用纯熟，就在公司承包了进口七部。由于那时国内海关对舶来品不是很熟悉，一些进口产品的价格有较大弹性空间。

朱骏的生意越做越大，很快成为“先富起来的一批人”。但朱骏的性格非常冲动。朱骏以前在申大的同事甚至讲了一个故事，“有一次帮浦东的由由大酒店进口两台锅炉，因关税的问题被海关扣押，其实朱骏尽力了，他也愿意赔付，要知道一台锅炉几十万呢，但由由一位高层话语中不太客气，惹恼了朱骏，结果他上去就是一顿拳脚。”最后朱骏动用了各种关系终于摆平了这件事。这位同事同时还中肯地评价了朱骏，“但他最大的特点是有先觉先知的本事，人家根本不知道的赚钱路子，他早就开始操作了！”

正是有了在上海申大的人脉和钱脉的积累，才促成了朱骏在1993年的出国学习，毕竟无论当时还是现在，能出国留学被认为是距离走上成功最近的道路。